【正文】 閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。收益：以平均每戶購買5萬元產(chǎn)品為例，每天平均成交一單，一年360天的營業(yè)額1800萬元左右，預計平均純利率15%，一年純利270萬元，大概一年左右回本。 顧客想要的是能刺激他們的感覺、心靈和大腦的產(chǎn)品，他們能參與其中．并能將之融入自己的生活方式。不定期地舉辦主題文化活動，使消費者更多地了解到有關家具方面的知識，幫助消費者創(chuàng)造美好生活，同時也可增強消費者對自己的認同。（2）回饋真心。在零售終端設計一個家具藝術長廊，展出最新的家具設計圖片，并在店內(nèi)播放倡導生活方式和家具時尚的廣告片，用這種無孔不入的方式給消費者灌輸最新的生活理念，并樹立自己在本行業(yè)的時尚領袖地位。（1）品牌滲透。為顧客提供一個可自行設計、搭配家具的場所。出售消費者可以隨意拆卸、拼裝的，并可根據(jù)自己愛好進行再創(chuàng)造的產(chǎn)品。而不應該向顧客發(fā)出“樣品勿坐”的警告，這樣除了會對顧客造成冷漠感外，還是一種對自己的產(chǎn)品缺乏信心的表現(xiàn)。在休息吧，顧客可以免費翻閱時尚家具雜志并觀看介紹家具時尚的宣傳短片；在信息吧，顧客可以得到色彩顧問和家具設計師的獨到建議。第三，門店導購員不直接向顧客推銷，而是任由顧客自行去體驗做決定，除非你要求店員幫助，否則店員不會打擾顧客，這樣可以讓顧客靜心瀏覽，輕松、自在地逛商場和做出購物決定。（1）貼心體驗。另外，床上用品區(qū)的被子、床單、枕頭可在各式大床上展示它們的效果；總之，家具所販賣的大部分商品品種，應擺放有序，讓它像一個真“家”那樣設施齊全，風情萬種。這些樣板間可以使消費者在一個普通的家具店里看到未來的家庭圖景，并且可以從樣板間的線條、色彩、裝飾等細節(jié)的搭配中，學到既實在又觸摸到的信息，獲得了許多生活常識和裝飾靈感。（2）立體體驗。主要包括空間設計的視覺效果和音樂、音響的聽覺效果、以及整體布局的體驗效果。體驗式營銷是站在消費者的感覺、感受、思維、行動、關系五個方面重新定義、設計營銷的思考方式。設計上，將更別致新穎。不同檔次的家具體驗館服務價格將會降到每個消費層絕大多數(shù)人的購買力承受限度內(nèi)。啟動〝體驗式互動營銷〞開辟家具藍海什么才算是“完美家具生活體驗”呢？我們認為首先應該是給消費者一個“家”，這個“家”里面，有家具、有飾品、有電器，當然還有茶可供人們小憩。采取與有技術優(yōu)勢、品牌口碑的裝飾公司合作（時機成熟可以自己建立裝飾公司），吸納其進入商場，為消費者提供整裝設計、施工，掌控裝修第一步，為后面銷售產(chǎn)品積累客戶資源。2. 小區(qū)營銷：上門與消費者面對面接觸，介紹我們的優(yōu)勢，展示本小區(qū)案例和客戶購物感受，提供家具知識、裝修指導。商場裝修規(guī)劃：以商場面積3000平方米為例，每套樣板間面積65平方米（客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、二廳一室二房），裝修30套樣板間，涵蓋現(xiàn)代、中式、歐式、美式、地中海等主流家具風格，樣板間總共面積大概在2000平方米左右，其余面積按傳統(tǒng)賣場設計擺場，以家具擺放為主、其余雜項用400平方米左右展示。低價：同樣面積的商場，傳統(tǒng)家具賣場擺設家具的數(shù)量只比“一站式”家具賣場擺設的家具數(shù)量多5%10%，但是后者所展示和銷售家具產(chǎn)品的種類涵蓋了80%90%軟硬裝產(chǎn)品，家具的數(shù)量比前者多幾倍（利用互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦、購物電腦），加上低廉的商場租金，單位面積的銷售金額至少高出2倍以上，營運成本少50%左右，單個產(chǎn)品所產(chǎn)生的性價比比傳統(tǒng)家具賣場多50%以上，為消費者真正降低30%以上的購買成本。不需要消費者憑虛擬的設計效果圖、憑空的想象，給消費者一個具象化的實景實物效果，讓消費者“省心、省力、省事”。整體：以風格分類，建立現(xiàn)代、中式、歐式、美式、韓式、地中海等現(xiàn)代家具主流風格樣板間，設計師根據(jù)流行的裝修理念設計樣板間，再結合軟裝搭配師、色彩搭配師把每個空間所需要的產(chǎn)品，根據(jù)每個產(chǎn)品的款式、顏色等特性組合在一切（如現(xiàn)代風格客廳：把現(xiàn)代風格的瓷磚或木地板、墻紙布、家具、軟硬包、背景墻、燈飾、窗簾、裝飾品、地毯在一個空間里面完美呈現(xiàn)）。在家具行業(yè)中，家具是對資源依賴較重的行業(yè)之一，家具業(yè)的資源節(jié)約對整個家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)約型經(jīng)濟具有重要的意義。在裝修過程中，裝修材料的環(huán)保是我們對顧客的基本承諾。地中海風格家飾，不是簡單拼湊，而是有其特有風格靈魂。 現(xiàn)代風格：設計簡單、大方、實用、針對普通大眾、突出功能、沒有太多繁瑣裝飾，最終形成了獨具特色的設計風格。家具飾品首席品牌，擷取歐美家具用品多元因子，以非同尋常的時尚時尚和設計，首創(chuàng)唯美、個性、專一、獨特的整體家具新概念，聚焦家具行業(yè)新主流，引爆2014中國家具市場。家具家飾體驗館館溫暖的色彩，亮麗的點綴，適宜的光照，自由流通的空氣，這款臥室設計，以溫暖樸實的木材包裹，加工處理過的木材色調(diào)，將床品、圓形腳凳飾品的藍綠色以及長凳的黃色在整個空間里映襯得特別亮眼。美家的產(chǎn)品。美家的特長。美家”，一個是“伊森艾倫”，“伊森艾倫”在美國將近有80年的歷史，這兩個品牌同時在美克美家的店里面來展示，在產(chǎn)品的構成，從傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)村的、現(xiàn)代的、休閑的這幾個藝術風格都有涵蓋，涵蓋了美國三百年的家具藝術歷史，在店里都有體現(xiàn)，給消費者很多的選擇，從實木家具到沙發(fā)，有上萬種產(chǎn)品供消費者選擇，還有新品的不斷推出，滿足了消費者的需求?！　∶揽嗣兰移炫灥?，實景設計包含臥室、餐廳、玄關、衣帽間，讓消費者在選購家具時能獲得體驗式感受。美家，首先是推出了“賣一種生活模式”的經(jīng)營理念，賣場為顧客提供了集展示、體驗、銷售為一體的平臺，充分利用現(xiàn)場的燈光、圖片、實物以及設計師對家具的設計搭配，為消費者提供古樸又時尚的整體家居陳列方案，布置出真實的家居環(huán)境，營造了視覺、聽覺、嗅覺、觸覺相結合的整體氛圍，用純粹的歐美家具及飾品布置出風格各異、典雅別致的全真展示間，將原汁原味的歐美生活模式展現(xiàn)給顧客，讓人們充分感受到藝術化的生活方式，通過營造“家”的體驗和感覺來爭取消費者的認同。同時，還把體驗館作為一個新品展示的平臺，獨家推出最新家電流行趨勢的成套家電系列，制定了多樣化的優(yōu)惠團購方案，以及豐富多彩的團購獎品，讓消費者獲取更多的實惠，以此贏得消費者的青睞。家居文化是一個社會的生活態(tài)度和價值觀念的體現(xiàn)體驗營銷是一種品牌綜合打造法，通過情境設計、服務產(chǎn)品、導購形象、終端陳列等幾個方面，用實實在在的情境，引發(fā)消費者對問題的認知，讓消費者走到賣場中去，走到情境中去，走到理想生活狀態(tài)中去，最終達到激發(fā)消費的目的。在整體家具模式下，家具家電以及房間中的各種產(chǎn)品，在內(nèi)涵與風格上都存在著某種內(nèi)在的聯(lián)系和呼應，以實現(xiàn)和諧統(tǒng)一的設計效果。體驗式營銷理念使家具業(yè)的消費發(fā)生了重大變化。”在目前絕大多數(shù)家具賣場仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，雖然產(chǎn)品琳瑯滿目，但對空間沒有概念的自己來說仍然很茫然，因此很多消費者喜歡宜家樣板房式的設計，它很直觀地讓她體驗了新家所見即所得的可能性，而且所喜歡的家具、家飾產(chǎn)品都可以購買到，這十分方便?！　∥磥砭蛹遥灰?費要5省家具配置是一個系統(tǒng)工程，絕不僅僅是各類家具產(chǎn)品的簡單疊加，而傳統(tǒng)家具銷售模式給消費者裝新家?guī)碓S多麻煩事兒，如今越來越被人所厭倦，消費者期盼新模式的出現(xiàn)。 “整家銷售”將成行業(yè)趨勢　　有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌家具賣場對家裝剛需消費者有著巨大的消費吸引力，消費者也需要一個能夠提供全面居家消費理念與支撐的整合商。目前市場沒有任何一家家具賣場能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的“一站式、全方位”服務模式。消費者的痛苦目前消費者從布置一個新家，準備裝修到入住至少要三個月以上，需要選擇裝飾公司、詢逛裝飾材料市場、挑選家具、配置飾品等等環(huán)節(jié)，而每個環(huán)節(jié)需要自己花費大量的時間和精力，因勢單力薄，一沒顧問、二沒經(jīng)驗，各個環(huán)節(jié)都沒有很好融合，一個家具整體效果好