美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-10 22:04 本頁面
【正文】 大型商場、百貨商店由于滲透力的不足，不能夠很好的滿足美寶蓮大眾化品牌的需求——讓消費者能在任何地方都可以買到它的產(chǎn)品。這可謂是抓住顧客需求心理的一個明智決策。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，化妝品使用者可以大致分為以下幾類：1．自我意識型：關(guān)心外表、時尚、注意身體鍛煉2．時尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時尚、但不大注意身體鍛煉3．綠色美人型：關(guān)注體育運動，較少關(guān)心外表4．不在乎型： 對健康和外表持中立態(tài)度本人是屬于時尚導(dǎo)向型，關(guān)心外表，崇尚時尚，但不是十分關(guān)注體育鍛煉。二、美寶蓮注意把握消費者心理需求，保持品牌個性與消費者個性一致性我們知道，品牌的個性塑造不能離開目標(biāo)人群的消費心理，消費者是有個性的，消費者喜歡的品牌也是跟他個性相符合的品牌。我愛好運動，對于網(wǎng)球情有獨鐘，喜歡許多動漫劇和雜志，《ONEPIECE》就是我的新寵。這都大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的低端消費者。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號：“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。所謂品牌個性，就是品牌的獨特氣質(zhì)和特點，是品牌的人性化表現(xiàn)。電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音、視頻、游戲等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，此外，還有超鏈接、及時互動等網(wǎng)絡(luò)元素，是一種很享受的閱讀方式。因為美寶蓮被定位于大眾品牌，對于這類品牌，除了價格，購買的便利性也是消費者的重要考慮因素。美寶蓮曾經(jīng)有過一個口號“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品”。 服務(wù)于時尚大眾與其它跨國化妝品集團不同，歐萊雅采取的是全方位的品牌及產(chǎn)品策略。美寶蓮紐約化妝品及時推出最新的時尚色彩，與國際潮流同步，把最新、最快的流行訊息帶給中國的廣大消費者。1997年，美寶蓮榮獲國家統(tǒng)計局頒發(fā)的“中國市場暢銷品牌”稱號。當(dāng)然，大學(xué)生的化 妝品消費的心理特征和消費習(xí)慣還可以進一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點去捕捉每一個機會，細(xì)分每一部分高校消費群，針對不同的高校消 費群體的特點制定相應(yīng)的市場策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。 （五）目前需要公司投入的一些必須費用： 目前需要公司投入的一些必須費用： 制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 1500 －2000 元左右。 并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品 （時長 30 分鐘） 活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進行購物?；顒右唬褐鞒秩私榻B本次活動的項目和流程。 ：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。 視情況決定數(shù)量。細(xì)化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內(nèi)容實施。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。 通過活動，深度調(diào)研學(xué)生市場消費心理、消費水平、價格定位、產(chǎn)品趨向等 一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。 通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)校園市場。 （五）網(wǎng)上銷售渠道：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以 及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。此外，銷售促進策略。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負(fù)責(zé)開發(fā)。企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注以下方法。產(chǎn)品的定價應(yīng)該傾向于中低檔價格，結(jié)合差別定價法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費層次的學(xué)生群體對不同價格的選擇。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費用品。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段（18—24）對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。 挑戰(zhàn)分析： ，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長 。 ，銷售點較少。 ，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流
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