【正文】 但要注意的是，樓盤既然為豪宅，其在選擇活動(dòng)以及代言人的時(shí)候，必須注意樓盤與明星、或者是樓盤與活動(dòng)方式的高度一致，所有的活動(dòng)都是樓盤生活方式的展現(xiàn)，也是樓盤文化內(nèi)涵的表現(xiàn)?；顒?dòng)方式：采用兩種試住方式，一是半月住，以半月（兩周）為一試住周期，采用祖房形式，收半月租金；二是周末住，以周五晚至周日下午兩天兩夜為一試住周期，度周末和看樓相結(jié)臺(tái)，采取度假的形式，一次取一定的費(fèi)用。6 、公關(guān)活動(dòng)策劃本案的公關(guān)活動(dòng)是由一系列有內(nèi)在聯(lián)系的主題活動(dòng)構(gòu)成，所有活動(dòng)都是在遵循本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)主題，結(jié)合項(xiàng)目的營(yíng)銷策略、開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)而周詳?shù)夭邉澓桶才?。前期以形象推廣為主，中期以功能性訴求兼形象推廣為主，后期以俏售手段兼功能性訴求為主?！钍讋?chuàng)“星級(jí)服務(wù)模式“當(dāng)每個(gè)客戶到達(dá)售樓部的“貴賓接待中心“時(shí)，首先有具備交警專業(yè)知識(shí)的保安指揮車輛?？坎榭腿舜蜷_(kāi)車門，將客人送進(jìn)接洽中心，受到五星級(jí)酒店訓(xùn)練的接待生請(qǐng)客人就座，倒上茶或飲料，然后請(qǐng)出專業(yè)知識(shí)豐富受過(guò)良好訓(xùn)練的置業(yè)顧問(wèn)讓客戶感受尊貴服務(wù)。對(duì)本案進(jìn)行強(qiáng)化包裝，突出其顯赫位置，讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)并感知到在本案安家、投資、置業(yè)是一種享受、一種榮耀和自豪，是明智之舉，是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、身份地位、社會(huì)高尚文化的象征。本項(xiàng)目的管理人員配備及組織要求就應(yīng)符合整個(gè)項(xiàng)目的CIS 。Ml （理念識(shí)別）: 是房地產(chǎn)企業(yè)整個(gè)系統(tǒng)識(shí)別的原動(dòng)力。4 、形象包裝☆ 案名設(shè)計(jì)“在定位時(shí)代，最重要的營(yíng)銷策略之一就是給產(chǎn)品起名”，好的案名，要有強(qiáng)烈的形象力，傳神般表達(dá)項(xiàng)目個(gè)性，定位與功能，而且具有強(qiáng)有力的傳播性?！　〉谌?，高開(kāi)高走的價(jià)格策略可以塑造出物業(yè)的增值現(xiàn)象，必然能夠激發(fā)消費(fèi)者的搶購(gòu)欲望．基于市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，市案初步擬定的銷售價(jià)格范圍為4500－6500元／㎡，均價(jià)為5000元／㎡銷售均價(jià)比目前市場(chǎng)上價(jià)格最昂貴的高檔住宅每平方米還高出500 元。項(xiàng)目可以在市場(chǎng)、在一定時(shí)間段內(nèi)的制造出空白點(diǎn)．在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，突破市場(chǎng)目前的高位價(jià)格，并且適度的提高是追求尊崇感的消費(fèi)者都能夠接受的?！　〗ⅰ盎始矣啊痹诔鞘械母邫n豪宅標(biāo)志性地位，打造項(xiàng)目品牌，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)影響力．引領(lǐng)豪宅新的營(yíng)俏理念及創(chuàng)新發(fā)展模式。☆ 本案物業(yè)管理定位：“英式管家”服務(wù)“把服務(wù)變成藝術(shù)”說(shuō)明：　　“管家”根源于英國(guó)，但并不是只有英國(guó)才有管家，只是英國(guó)人將此職業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，臻于藝市化?！?多種教育和家庭服務(wù)項(xiàng)目Intemet 網(wǎng)上沖浪、軟件下載，各重點(diǎn)學(xué)校聯(lián)網(wǎng)教學(xué)等?！　”M可能滿足5A : 5B（樓宇自動(dòng)化）、CA（通信自動(dòng)化）、FA（防火監(jiān)控自動(dòng)化）、SA（保安自動(dòng)化）。地下車庫(kù)按大于1：1配置住戶車位?！?分戶式中央空調(diào)給每一個(gè)業(yè)主送一套戶式獨(dú)立的中央空調(diào)，這種空調(diào)在建房的時(shí)候已經(jīng)安裝，主機(jī)裝在屋外朗之處，完全避免了各家各戶的空調(diào)機(jī)都掛在樓房外墻、有礙觀瞻的現(xiàn)象，減少噪音：☆ 中央熱水器洗手間和廚房可同時(shí)用上熱水，非常方便。陽(yáng)光健身房、體能訓(xùn)練中心、空中泳池休閑平臺(tái)：咖啡廳、棋牌室、休閑茶室、書(shū)屋娛樂(lè)平臺(tái)：音樂(lè)演奏臺(tái)、舞池、業(yè)主舉辦party 的場(chǎng)所溝通平臺(tái)：設(shè)立高級(jí)沙龍聚會(huì)場(chǎng)所、“名仕俱樂(lè)部”、不定期舉辦酒會(huì)、論壇等交流活動(dòng)5 、配套及裝飾☆ 隱蔽式空調(diào)機(jī)位設(shè)計(jì)空調(diào)機(jī)的布置考慮室外機(jī)的擱置、隱蔽、冷凝水的排放以及室內(nèi)機(jī)的位置安排等，并將室外機(jī)擱板設(shè)計(jì)成外立面構(gòu)圖的有機(jī)組成部分。廚、衛(wèi)水管設(shè)計(jì)采用集中設(shè)置方式開(kāi)成“管并”，完美地解決了廚、衛(wèi)的防噪及美觀問(wèn)題，廚柜設(shè)計(jì)以國(guó)外豪宅的方案為參考依據(jù)，設(shè)置相關(guān)電器插座，以品牌潔具作為衛(wèi)生間走管設(shè)計(jì)依據(jù)，確定標(biāo)準(zhǔn)出口位置，提高了住宅的使用檔次。采用大廳小居室的平面布局形式，考慮中國(guó)人的家庭觀念，為家庭提供公共聚會(huì)的空間。另外，小區(qū)還將建設(shè)精致的中心花園和周邊綠化帶，加上空中花園綠化，綠化率可接近100%☆ 一梯一戶――區(qū)域市場(chǎng)首創(chuàng)產(chǎn)品本案建筑均是一層2 房、一梯一戶，每棟樓都有一部觀光電梯（面向西北湖）與私密電梯，搭電梯既可欣賞周邊景色，又充分體現(xiàn)豪宅的豪氣。每家每戶都均有一個(gè)30－40 平方米的空中大花園。其它兩幢塔樓面積150－200 平方米?！?建筑造型盡量體現(xiàn)建筑材料及構(gòu)件市身的邏輯美、材料美，色彩上采用清新現(xiàn)代的色調(diào)，以豐富多彩的設(shè)計(jì)風(fēng)格為原則。( 3 ）風(fēng)格設(shè)計(jì)說(shuō)明：　　建筑物正立面的墻身色彩和隔音玻璃窗相間，形成了墻面與玻璃的虛實(shí)對(duì)比；建筑形體的高低錯(cuò)落，直線與弧形造型的結(jié)臺(tái)，頂部簡(jiǎn)潔、清秀的柱頭和飄板設(shè)計(jì)，使整個(gè)建筑群充滿現(xiàn)代建筑的氣息；☆ 建筑形體突出簡(jiǎn)潔明快，挺拔清秀，富有時(shí)代氣息的現(xiàn)代特色。本案的目標(biāo)客戶為事業(yè)成功人士，現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的表現(xiàn)手法最能讓這些“受眾”產(chǎn)生共鳴，同時(shí)豪宅要顯現(xiàn)唯一性與獨(dú)特性，首先要賦予項(xiàng)目凸現(xiàn)風(fēng)格的外衣。首層全部架空6 米，3 層塔樓均為混凝土框筒結(jié)構(gòu)?！锔邫n性：時(shí)尚的外部設(shè)計(jì)，豪華的內(nèi)部配置與裝飾，舒適高雅的戶型設(shè)計(jì)，管家式服務(wù)，尊貴會(huì)所配套，先進(jìn)智能化系統(tǒng)等。差異性：本著“以人為本”設(shè)計(jì)理念，打造標(biāo)新立異的“空中私家花園”豪宅，以個(gè)性鮮明、品位高尚的建筑造型、高檔豪華的配套與服務(wù)，結(jié)合立沛化精致園林，使之成為獨(dú)具空中私家花園的經(jīng)典豪宅。皇家御景的市場(chǎng)定位表述： 區(qū)域中心的頂級(jí)豪宅：素質(zhì)人文、優(yōu)勢(shì)環(huán)境、黃金地段、完美配套、人性化服務(wù)、高質(zhì)量、專業(yè)設(shè)計(jì)；3 、產(chǎn)品定位創(chuàng)新和超前是豪宅的生命，最新、最獨(dú)特、唯一性的東西才能產(chǎn)生高附加值，才能成為買家追捧的產(chǎn)品。目標(biāo)集中戰(zhàn)略認(rèn)為，主攻某個(gè)特定的客戶群，必須以更好的產(chǎn)品，更高的檔次，更好的服務(wù)，迎臺(tái)某一特定客戶對(duì)象，從而超越更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。月主力賣點(diǎn)規(guī)　?！〈?、　戶　型　多營(yíng)銷主題香港路上唯一小區(qū)內(nèi)的小高層結(jié)論：JH 區(qū)域并沒(méi)有產(chǎn)生真正意義上的豪宅，高檔樓盤所占的市場(chǎng)比例比較?。疅o(wú)論是從樓盤的硬件還是軟件來(lái)說(shuō)，配套設(shè)施相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較薄弱的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一：項(xiàng)目名稱世紀(jì)華庭項(xiàng)目定位高檔住宅物業(yè)管理中海物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶企業(yè)白領(lǐng)階層、企業(yè)主管理費(fèi) 元／㎡／月周邊配套金融機(jī)構(gòu)、生活配套俱全占地面積10余畝容積率綠化率53%實(shí)用率82%建筑鳳格現(xiàn)代主義風(fēng)格園林鳳格頂層豪華空中花園規(guī)劃布局4 棟25 層單體波浪弧形聯(lián)體建筑社區(qū)配套MINI 高爾夫，假日廣場(chǎng)、咖啡廳、閱覽室、健身房售價(jià)最高5500元㎡最低3800元㎡均價(jià)4500元㎡主力戶型情況主力戶型建筑面積實(shí)用率售出率三室二廳二衛(wèi)158－180㎡82%99%四室二廳三衛(wèi)200㎡左右物管內(nèi)容影像監(jiān)控、紅外線接頭，可視對(duì)講防盜系統(tǒng)主力賣點(diǎn)地段、配套、品質(zhì)高促銷手段4 月1 日一4 月24 日舉辦“世界杯之旅”活動(dòng)營(yíng)銷主題西北湖畔、極品華宅　　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目定位沁　　　園　　　春項(xiàng)目定位中　　　檔　　　住　　　宅目標(biāo)客戶追　求　品　質(zhì)　生　活　的　消　費(fèi)　群綠化率40%周邊配套中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商超市、銀行、醫(yī)院俱全建筑面積26 萬(wàn)平方米占地面積1 1 . 3 公項(xiàng)建筑風(fēng)格歐陸風(fēng)格園林風(fēng)格中　　心　　花　　園，　　周　　　邊　　綠　　化規(guī)劃布局圍　　合　　式　　布　　局社區(qū)配套酒　巴、