廣州萬科四季花城策劃方案-wenkub.com
2025-05-09 23:55 本頁面
【正文】 萬客會+合富資源銷售模式（情景銷售）整體強(qiáng)調(diào)萬科——品牌傳播，合富資源+萬客會資源=資源最大化市場三步走策略雙品牌品牌萬科市場的開拓能力、市場觀點(diǎn)、開發(fā)力非常強(qiáng)（肯定萬科的地位）軟件總體銷售目標(biāo)開盤時(shí)機(jī)選擇開盤安排推廣策略品牌定位內(nèi)層價(jià)值外層價(jià)值思考點(diǎn)運(yùn)用萬科的企業(yè)文化作為項(xiàng)目的開發(fā)理念（針對本土發(fā)展及市場）品牌描述品牌理解決問題(同行)項(xiàng)目機(jī)會理解項(xiàng)目威脅理解找廣州萬科四季花城的三重核心價(jià)值關(guān)系示意圖：得天獨(dú)厚的長期任務(wù)是項(xiàng)目品牌的建立，并將對銷售起到至關(guān)重要的作用。萬科品牌的服務(wù)質(zhì)素——優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，使業(yè)主享有貼心的服務(wù)。企業(yè)聲譽(yù)的好壞直接影響項(xiàng)目形象的塑造和推廣；開發(fā)商實(shí)力在很大程度上影響著購房者對其所開發(fā)項(xiàng)目的判斷。運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)整體素質(zhì)的超越，同時(shí)又具有鮮明的賣點(diǎn)，二者合一構(gòu)成項(xiàng)目強(qiáng)有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力，成為廣州地產(chǎn)界西區(qū)發(fā)展上質(zhì)的飛躍，成為西區(qū)的一個(gè)標(biāo)志性的物業(yè)。隨著房地產(chǎn)的逐步成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每一個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)也層出不窮。Oslash。擁有專利創(chuàng)新產(chǎn)品——情景洋房及多種產(chǎn)品形態(tài)滿足客戶不同需求；amp。Oslash。而廣州的房地產(chǎn)市場已經(jīng)由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時(shí)代Oslash。區(qū)域：amp。1）摧毀消費(fèi)者的心理防線：主要是針對消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地獲得消費(fèi)者的青睞。全面領(lǐng)先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位?！c萬科品牌價(jià)值體驗(yàn)背道而馳找到本項(xiàng)目的出路/明天整體思路：主要是通過品牌導(dǎo)入策略、市場發(fā)動(dòng)策略、市場引爆策略、銷售策略的一步一步深入剖析，找到項(xiàng)目在市場創(chuàng)造神話的最佳切入點(diǎn)。結(jié)論：萬科進(jìn)入廣州，除了面對房地產(chǎn)市場、項(xiàng)目所在區(qū)域的壓力，還要面對同行業(yè)競爭所帶來的前所未有的壓力。廣州市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他城市的成熟：廣州市的房地產(chǎn)發(fā)展同比全國的房地產(chǎn)市場，已處于成熟、規(guī)范與高強(qiáng)競爭的階段，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高。二、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模的壓力萬科的產(chǎn)品開發(fā)，尤其是萬科四季花城在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面在當(dāng)?shù)厥鞘浊恢傅?，在?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龀绷?，自然受到市場追捧。資源整合能力的壓力目前房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)從單純的房子買賣，發(fā)展到對綜合因素的需求。廣州的房地產(chǎn)市場產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才能長存。但對長期立足本地市場的知名發(fā)展商，卻比較認(rèn)同。從“跟進(jìn)市場”到“創(chuàng)造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領(lǐng)客戶消費(fèi)”，在全國各地創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的“萬科”神話。廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認(rèn)的競爭最激烈的城市，萬科的進(jìn)軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。2004年廣州萬科四季花城策劃案第二部分由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象；四）、項(xiàng)目的威脅理解（T）廣州西區(qū)由于目前開發(fā)的項(xiàng)目較少，尤其是知名開發(fā)商所開發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項(xiàng)目更是空白，因此當(dāng)?shù)嘏c周邊的居民對好產(chǎn)品的渴求是項(xiàng)目的機(jī)會；礎(chǔ)；項(xiàng)目鄰近“長青墓園”，若項(xiàng)目入口3公里的道路未能開能，尤其是清明時(shí)節(jié)會加劇客戶對項(xiàng)目心理上的影響；同樣原因，萬科最完善的物業(yè)服務(wù)也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳；項(xiàng)目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。項(xiàng)目分期開發(fā)，可塑性較強(qiáng)，有利于從迎合到引導(dǎo)市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項(xiàng)目做強(qiáng)，做大；本項(xiàng)目離廣州市中心區(qū)的行車距離為30分鐘以內(nèi)，是城市人可接受的交通距離。(S)整體發(fā)展戰(zhàn)略第一部分并提出了相應(yīng)的解決辦法。這一切，不僅來自于萬科自身雄厚的開發(fā)實(shí)力與卓越的創(chuàng)造力、無窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進(jìn)入廣州市場，萬科能夠通過將過往的全國性開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與本土智慧相結(jié)合，精準(zhǔn)地把握市場的命脈，快速地
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1