【正文】 4雨總為什么要圈起籬笆壟斷市場資源？拉住讀者群，也就有了收入，這樣你這家公司才能長久，如何長久？那就得在這個行業(yè)處于壟斷地位？那該如何去壟斷市場？利用當時信息渠道不快捷，如何方便客戶更好的選擇家居呢？雨總選擇做了家居導購信息，這在當初是開天辟地新創(chuàng)舉，當然在中國這樣一個大環(huán)境下，一個模式換得肯定，肯定有很多人，慢慢去模仿你的路，最后逼的你從這個行業(yè)退出，而如何使自己處于市場壟斷地位，不斷的創(chuàng)新。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)34天 7月24日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神生意風生水起案例解讀1 小王為什么在這個時候選擇和雨總一起創(chuàng)業(yè)？2為什么選擇做家居?？?？3 為什么會選擇甘總幫忙？4雨總為什么要圈起籬笆壟斷市場資源？5 為什么雨總會放棄G國際資訊？案例解析：1 小王為什么在這個時候選擇和雨總一起創(chuàng)業(yè)？想破腦袋也想不出小王為什么會選擇和雨總一起創(chuàng)業(yè)？要說能力，楊總和趙總的能力不比雨總差，要說雨總個人魅力，雨總確實夠風光的，拿下那么多在別人看來不可能的完成的任務，可這又能說明什么呢？想從雨總身上學到專業(yè)知識還是偷師？小王為什么不顧楊總的挽留？依然決然和雨總創(chuàng)業(yè)？在一般人看來，你小王多大的面子，連楊總都親自挽留，你這人多大的面子，你這人不知好歹？而文中卻對這些只是寥寥數(shù)字，雨總僅是對小王的感激，并把8%的股份給他。當你迷茫的時候，怎么做呢？一個是和自己的父母聊聊，畢竟他們是過來人，一方面可以解決自己的問題，二也可以讓父母不為自己擔心，如果你什么都不說，氣死父母看你的狀態(tài)就可以猜到你有事沒事的。2 制定工作表，第二天要辦的事情，要見的人放在第一位其實說到這個工作表，倒是讓我聯(lián)想到了時間管理，四象限等問題，一個人如果時間管理的不好，哪個他的工作肯定會做的不好，工作計劃其實很重要的，你沒有一個目標，就好像一個船航行在大海中，沒有方向感，這個時候你會怎么做？一個人連自己都管理不好，你還能做什么呢？最近這幾天和好多朋友交流，他們說的很多東西對我有很大的沖擊，我也需要去整理思路，好好想想，也讓自己感覺到危機，也有點累吧，每天休息五小時，真的不是一般人能夠做到的，還是堅持，今晚就寫這些吧！小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)33天 7月24日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神與“中國十大策劃人”合作案例解讀：1 雨總為什么會悵然離職？2 雨總為什么不聽父母勸告?3雨總為什么沒有答應京城某文摘類報社高層的邀約？4 雨總為什么會答應中國十大策劃人的邀約？案例解析1：雨總為什么會悵然離職？1） 功高蓋主雨總1個人帶領團隊可以完成報社三分之一的業(yè)績，也如后面趙總說的那樣，雨總壟斷了資源，在這樣下去社長的職位都會拱手讓人，雨總的能力讓社長感受到了危機，之前之所以用雨總肯定是希望雨總能夠開拓市場，而這個時候市場也基本打開了，而雨總的業(yè)務能力超過了社長的能力，這個時候讓雨總離職其實也是情理之中。今天看了lady的總結，他的寫的寫法很好，就是這姑娘非的收費，還是自己創(chuàng)造一個新的模式吧。不要去詢問客戶的預算，也不要去考慮客戶有沒有錢。 ，發(fā)現(xiàn)除了沒有上面提到的這些配置之外，連內飾的顏色都不一樣了，輪胎的尺寸都小一號。這時候客戶會發(fā)現(xiàn)，價格是便宜了一些，但是配置卻少了，、少了兩個側面安全氣囊，少了影像倒車雷達。這時的客戶會受這句話的影響，對那款賣得“最好”的車型產生濃厚的興趣，于是就去看了。 了解到職業(yè)信息后，她就會跟客戶說，那個車子配置太低了，不適合他，推薦他去看配置更高、檔次更高的車型。 聰明的銷售員，會把消費者的購買欲望激發(fā)出來。 所以推薦時，要么選價格最貴的，要么就把產品的銷售價格盡可能往上報，來一個獅子大開口，然后再大方地把優(yōu)惠讓出去，客戶要優(yōu)惠的心理需求滿足了，銷售員該保住的利潤也保住了。你買了寶馬7系，高品質大屏幕GPS導航系統(tǒng)不來一個？高級的全車座椅套、高檔的車載音響系統(tǒng)不來一套？這些東西才是來利潤的玩意兒！ 第四， 讓你獲得更大的價格談判空間。 ，又不想走前面的三種購買路徑，他就會千方百計地購買和最高價產品最接近的產品，而不會去購買價格最低的。用心理學上的專業(yè)詞匯來說，就是他被錨定在高價產品上了。為什么？如果這個預算是真的，那是不是意味著對方把價格底線暴露給你了？那不就等于直接向你繳械投降了嗎？也許你會認為，通過詢問客戶的購買預算，可以提前探尋到客戶的價格底線呀。為什么汽車銷售中要先詢問客戶的購車預算？你到飯店吃飯，只要你一坐下來，就會有服務員拿著菜單過來問：“先生，現(xiàn)在點菜嗎？”他們?yōu)槭裁床辉儐栆幌履愠燥埖念A算是多少？你去時裝店買衣服，為什么一進店之后，銷售員就鼓勵你隨便試穿衣服，而不是先詢問你的預算？你到超市去買食品，為什么沒有人詢問你的預算？為什么到了汽車銷售這兒，卻要詢問客戶的預算？換位思考一下，你自己去購物的時候，你希望銷售員詢問你的購買預算嗎？如果你不希望，為什么還要去詢問自己的客戶呢？ 一旦你詢問了客戶的購車預算，他就會告訴你，他的預算是13萬左右。四 通過數(shù)據分析實現(xiàn)提升客單價很多店鋪都忽視了一樣東西，那就是門店的銷售數(shù)據，如何利用數(shù)據分析來提升客單價？要根據各個企業(yè)不同的信息化程度進行。 E、?？蛻暨M店來后，你會優(yōu)先選擇哪款推薦給他？ A、先詢問客戶的購車預算，再做相應推薦。3買贈活動與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見于新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品，待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售，如，買一件化妝品只需多加一元錢就可以拿走比第一件價格更低的化妝品等促銷手法。Lady，非常抱歉，沒有將答案告訴你，晚上會將答案發(fā)給你的！小劉讀《XXXXXX》連續(xù)30天 7月21日，晴 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神淡季不緊要談單，而且要大單（上）一晃看這本書已經有三十天了，今天分享點干貨給大家，今晚的內容和本書無關，希望對你們有所幫助。有一個非常巧妙的技巧:進入公司以后，先去洗手間，好處是輕裝上陣，有助于穩(wěn)定情緒，在找?guī)^程中可以大概看到公司的全貌，可以通過廁所了解公司的管理水平。俗話說：老大好加見，小鬼難纏。一次商業(yè)拜訪就像進攻一個未知的陣地，不注意細節(jié)，結果往往鎩羽而歸。今晚就這些了，再講一句和本文無關的總結：當你發(fā)現(xiàn)你的父母無論做什么事，都要跟你商量的時候，那就說明他們已經老了。做一件遲遲未做的事情，掌握一門技術，用新的熱情和尊重去對待他人，給一個幾年未聯(lián)系的人打一通電話，要知道，每一個決定都會產生相應的結果，沒有決定也是一種堅定。達?芬奇在《繪畫論》中首次提出“人魚線”作為“美”與“性感”的指標。人要拿得起，也要放得下。如果你也環(huán)形路自己的熱情和信仰，并付諸行動，創(chuàng)造出源源不斷的精神動力，那么你將會取得怎樣輝煌的成就呢？1 引古述今，旁征博引引用毛主席文章里說的，其實這件事是不是毛主席說的并不重要，吳總也不能因為這個去探究事情經過，你想夸獎別人一定不要使用我覺得你怎么怎么樣，倒不如XX和我說：他手你在哪些方面做的很好，一直想向你學習，這樣的話，當然前提是這個是別人說的，即交了一個不錯的朋友，也讓自己的業(yè)務有所拓展，何樂而不為呢？一個是雨總對吳總家鄉(xiāng)之了解，還有雨總在這方面知識之強大，其實銷售人員一開始可以去說這類的故事，得慢慢的向你的客戶去靠近，夸其家鄉(xiāng)的時候，也順帶夸她，這才是王道。總覺得被這電腦一鬧，寫的不如第一次寫的好，算了，今晚就寫這些吧。能說出你的一個夢想嗎？或許你已經將它淡忘或放棄了，如果今天主人公夢想實現(xiàn)了，你的生活又會是怎樣的一番氣象呢？此刻，去夢你想夢的！想想自己真正想要的究竟是怎樣的生活！以后每天晚上都會加上這么一段干貨，希望能夠讓你有所啟發(fā)，好不容易馬上寫完了，電腦不給力，不小心關機了，所有的東西都沒有了，哪個糾結呀！今天和一個下屬聊了一下午,他對我的評價是與眾不同，還有今天和他說的一個話題，我們探討完了，之后回到寢室，他手機收到同樣的問題，這寓意什么呢？還是說我有先見之明？1 請客有道，巧妙切入雨總請客還是很有一套的，現(xiàn)實生活當中，請客也會遇到這個問題，當你請一個素不相識，卻有求于人的時候怎么辦呢？你肯定是希望找一個你倆都有關系的朋友，這樣有話題聊，不至于冷場，而文山哥就是這樣的一個角色，冷場的時候幫忙挑起氣氛，適當?shù)臅r候會幫雨總說話，這也是雨總請文山哥來的原因。4每天總結，本子速記好記性不如爛筆頭，有好的辦法，好的想法，一定要隨時記錄，要不腦袋瞬間的好辦法就會消失，不會在想到，也許這個辦法會改變你公司面臨的問題迎刃而解，我記得我就因為這個失去了一個好的機會，所以我只要有什么好的想法，一定會記錄下來，身邊沒有筆去記錄，就會用手機備忘錄去寫下來。2 總結到位，材料備齊這里的總結，并不是說雨總總結到位，而是說吳總總結到位，把雨總剛才說的哪些話用十二個字概括：制衡說，壟斷說，效果說，發(fā)展說，姜還是老的辣，而且吳總全程表現(xiàn)一直很淡定，一直把握主動權，直到雨總24個信息版面，吳總才說話。好了，今晚就寫這些了。但是不讀書，你會發(fā)現(xiàn)自己內心荒蕪，一片空白，拒絕閱讀是心靈的癌癥！讀書沒辦法教你發(fā)財，它只能讓你更智慧，心智更成熟，讀書就是為了讀書，讀書給不了你想要的一切，不光是讀書，任何東西都給不了你想要的一切。讀書對人的影響是潛移默化的，它影響了我的思維方式，改變了我的說話談吐，讓我看見了一個更好的自己，最重要的是它培養(yǎng)了我一個非常重要的東西——眼光。今天看到一個新聞，傾家蕩產，看世界杯，穿了一件衣服，中國隊沒有來，我們來了，傾家蕩產看世界杯，這得需要多大的勇氣，要是你你敢嗎？工作兩年了，九萬多，他們花光了剛工作兩年的所有積蓄。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)23天 7月14日，陰 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神公關4000萬超級合同今天實在是太累了，今天腿都跑斷了呀，說句夸張的話，都可以繞著地球一圈了，兩點睡覺，四點起床，五點睡覺，七點起床，九點下班，今天晚上可能寫不出什么實質內容的東西，能寫多少寫多少，練達堅持的精神。而顯然雨總做到了，喜從心生，暗自竊喜。小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)22天 7月13日，大暴雨 上海 繼續(xù)每天一總結，練達堅持的精神。其實，世事如何變遷，我昨天想：商業(yè)文明的本質從來沒有改變：買賣就是低買高賣，賺取差價；生意就是無中生有，賺錢要快很多；事業(yè)才是我們一輩子需要奮斗的目標和方向。3 揣摩研究，對癥下藥G公司是一個發(fā)展迅速的公司，公司有近千名員工，怎么會因為雨總哪點利益而和雨總合作，從這里可以看出，雨總之前對公司并不了解，一方面是沒有接觸公司的人，二是自己在思考，思考固然是好事，還得結合實際情況，要不就是浪費時間，還不如洗洗睡了。成功很簡單，只需要把年度計劃拆分成日計劃即可，如果有興趣這個話題，私聊。精品通過這樣的一個舉動，不僅強化了都市類報紙行業(yè)老大的地位， 也獲得了小商家和讀者群的追捧。下文分享一個我個人經驗總結。7對道德有缺陷的能人任期為副職，以正職制約，派副職監(jiān)督，幫助，職能權利約束。3 表現(xiàn)較差的人可以給他們略超過自己能力的任務，使他們得到成功的體驗，建立起來可以不比人差的信心，同時注意肯定他們的長處，一點點啟發(fā)起來。今晚寫點干貨，分享給大家，可能和書本沒有關系，不過是受此本書影響的，多多少少還有點聯(lián)系的。4 勤奮習慣，多練多學不管你身居要職，都應該保持這個習慣，更何況這個時候雨總已經是副總監(jiān)了，不懂的東西還是會問會學，這個是很好的習慣，感覺自己哪方面薄弱就去加強，因為你不知道你接下來的那天會用上，當你用到才去學，會不會有點晚了？哪個時候學習肯定不會像提前學那么深入，很可能只是囫圇吞棗，不知其味。一日之計在于晨，在于前一天晚上，每天睡覺之前，列好明天的工作，制定計劃，好了，總結到此為止，制定計劃去了。3 各自利益，勾心斗角為了各自的利益，常常是互相拆臺，互相搶客戶，勾心斗角，作為老板的社長，巴不得這樣的事情發(fā)生，前提是只要不觸犯到公司的利益，不過我覺得良心競爭比較好，就像之前的公司采用三個月拿不下這個客戶就換人，這個方式挺不錯的，不過可能不適合銷售類的公司。如何運用二八法則：多做高效率的工作，而不是平均用力需求捷徑而不是循規(guī)蹈矩用最小的努力掌控我們的生活有所選擇而非事無巨細精益求精而非貪多求全在生活中盡可能多需求別人的幫助，主動去做而不是為了避誰謹慎選擇我們的工作和老板只做我們最拿手的活，并盡享其樂冷靜下來，少工作會，實現(xiàn)有價值的目標而不是追尋每一個可能出現(xiàn)的機會當我們的創(chuàng)造狀態(tài)極佳且有幸運女神眷顧，務必把握好這些極少出現(xiàn)的幸運時刻。由二八法則引發(fā)的思考：少工作，多賺錢，多享受生活真理讓我自由，二八法則也讓我自由，只要我能熟練運用這一法則思維法，就可以上工作，多賺錢，同時更好的享受生活。看到下面就對剛才的疑問有了理解，其實雨總把紅姐當成了朋友，愿意去幫朋友去解決困難，也并不是嘴上去說說，而是經過深思熟慮的，包括給紅姐表弟的兩條建議，挺秒的。今晚用一句話總結今天的工作：專心完成一件事?。?！小劉讀《把一切告訴你》連續(xù)15天進攻4A國際廣告公司今天下班挺早的，本來打算休息一下，這段時間堅持716，確實挺累的，后來同事打電話去海邊，就一塊出去了，在海邊還是想了很多的，今天看到小紀的日記我總結了一句話：不要為了看別人，走錯了自己腳下的路！，好了，廢話不多說，開始今天的總結。商務上：獨辟蹊徑，提高廣告閱讀量，也是很好的創(chuàng)意。4 對癥下藥，如魚得水人情上：不給回扣，精心挑選禮物。好了，今晚就到此，接著寫文章，要不問號等著急了，拜拜！?。⌒⒆x《把一切告訴你》連續(xù)14天進攻4A國際廣告公司看到五大行者，已經有三人發(fā)了，心里這個著急呀，其實這個問題也在慢慢的改掉自己的拖延，之前有很嚴重拖延，倒不是不會去做一些事情，是覺得還有時間，不用著急，過一會就做，這真是一個很害人的毛病，一直再改，八月底改掉這個毛病，今晚和一個朋友打了一小時電話才沒有及時寫總結，好了廢話不多說了。2 知道實力，主動示弱雨總在當上主管的時候才知道公司