商品數(shù)據(jù)分析ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 07:16 本頁面
【正文】 時間 銷售 數(shù)據(jù)列表演示 C 操作練習 操作練習 利用數(shù)據(jù)分析工具，設計及計算新店開業(yè) 全流程 （難度系數(shù)高） 確定門店動線 新店規(guī)劃操作流程 門店布局圖 分析調(diào)整 CAD作圖培訓 使用標準計算 模式 計算總貨架數(shù)量； 總商品單品數(shù) 標準計算模式 實操訓練 SKU選品 確定各小類貨架數(shù) 及各小類單品數(shù) 使用數(shù)據(jù)透視 工具 1 2 3 工作內(nèi)容 目的 培訓內(nèi)容 新店規(guī)劃操作流程 根據(jù)銷售排名選定 80%SKU(綜合 ) SKU選品 選品手法訓練 商品陳列 根據(jù)商品銷售 占比陳列 標準陳列培訓 周未驚喜 促銷選品 amp。過度的價格競爭會極大的影響商品的銷售毛利，而無視競爭價格的存在將直接影響商品的銷售額以及門店的價格形象 商品質(zhì)量好 提供餐飲休息配套服務 退換商品方便 營業(yè)時間較長 提供送貨上門服務 提供交通工具接送顧客 便利 /離我家很近 清潔衛(wèi)生 促銷吸引人 很容易找到我需要的商品 生鮮食品、熟食質(zhì)量好 價格合理 收銀效率很高 是一間值得我信任的公司 店面寬敞 服務好 商品的品種齊全 商品的陳列很好 ?商品的寬度：各類商品系列的保有量 ?商品的深度：商品系列內(nèi)部的商品品種的保有量 ?零售商的品類管理重點應該放在商品寬度的組合與搭配上 ?供應商的品類管理應該著眼與商品深度的合理開發(fā)與利用上 ?商品的寬度與深度的有機結(jié)合，才會使商業(yè)利益最大化！而完美的結(jié)合要以完善的品類管理為基礎 通過科學陳列提升庫存效率 5 普通商品備貨期 普通商品生命周期 季節(jié)商品生命周期 季節(jié)商品備貨期 Sales Time 季節(jié)商品消貨期 普通商品消貨期 ０ 根據(jù)季節(jié)變換來確定商品的陳列量 最小庫存定義 M圖表 公式 : S =排面 (周銷量 )/2 安全庫存定義 S圖表 公式 : M =排面 *3 M=3S 最大庫存定義 L圖表 公式 : L=排面 *6 L=2M 通過科學陳列來提升庫存效率 最小庫存；安全庫存；最大庫存的變換點 A :最小庫存 B:安全庫存 C:最大庫存 time sales X 0 A A B B C C 生動有效的陳列引導顧客購買欲望 ?根據(jù) 品類角色 來確定商品的陳列位置 ?根據(jù) 品類產(chǎn)出 來確定商品的陳列面位 ?根據(jù) 季節(jié)變換 來確定商品的陳列量
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