地產(chǎn)項目操作細案-wenkub.com
2025-05-09 01:29 本頁面
【正文】 怡豐大廈項目工作組2002年10月20日33 / 33。如深萬科成立“萬客會”，渝泰正花園成立“蔚藍會”等。 根據(jù)同致以往的推廣經(jīng)驗，大型項目銷售額的25%左右是經(jīng)由業(yè)主介紹熟人而產(chǎn)生購買的。四、 業(yè)主直銷（即顧客營銷體系）通常，一個已經(jīng)購房的業(yè)主現(xiàn)身說法，去向其親朋好友推薦購買其樓盤，這樣的成功率要遠遠高于普通銷售人員在大量廣告支持下的推銷說辭。 就目前樓盤的實際狀況而言，（準現(xiàn)樓、配有花園別墅）成為我們最大的賣點。一言以蔽之：既要好看，又要好走。做好展銷會的策劃與安排，關鍵要抓好以下幾方面的工作：展銷會舉辦場所選擇須符合以下幾個標準：一是要環(huán)境高雅，以充分襯托項目的素質(zhì)；二是要交通便利，方便參觀者到達；三是要能有效地吸收、集中有購買力的人流，以避免“旺丁不旺財”。（2） 采取多種措施，促使每一個購房者更多地出現(xiàn)在銷售現(xiàn)場。具體方案由廣告公司與裝修公司共同設計，聯(lián)合發(fā)展商、策劃代理公司共同審定。一、 現(xiàn)場銷售所謂現(xiàn)場銷售，就是在樓盤現(xiàn)場建立售樓部以開展銷售?；径▋r：起價均價不變。B、 付款方式：⑴一次性付款96折⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭97折。⑷最差單位價格低，其它單元則可通過樓宇差價系數(shù)的修正來保證基本的利潤空間。（3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時間），八成三十年按揭96折。⑵試探市場反映，預估定金客戶的心理價位，為開盤定價提供參考，為隆重開盤聚積人氣。主要方式：⑴先以內(nèi)部認購的形式收取小定，為業(yè)主保留房號至開盤。 以低價開盤，迅速成交，促進資金良性循環(huán)，并創(chuàng)造樓盤品牌形象，保證后期最大利潤創(chuàng)收。09:40—10:00舞獅表演10:00—10:07主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準備起飛）10:07—10:18主持人宣布貴賓上臺，并致詞10:18—10:20由貴方代表宣布“怡豐—海韻豪園開盤”。在它們之間為“消化前期并儲量后期”過渡階段。2003年2月——廣告消化階段，以脈沖式廣告投放為主；由于春節(jié)期間重慶樓市銷勢低迷，因此建議此階段適當減少廣告的投放量，以少量軟文鞏固前期廣告效果即可，保持見報率。樹立“法式地中海風情 高級花園洋房社區(qū)” 擦新怡豐的房地產(chǎn)品牌 達至最大限度的銷售率，爭取清盤。（四） 其它 舉辦新年酒會、業(yè)主聯(lián)誼會 舉辦片區(qū)發(fā)展研討會及法蘭西生活模式推廣會 組織看樓團，或小區(qū)“游園日”。模型制作要求有三點：一是要真實細膩，完美體現(xiàn)；二是要夠大有氣勢；三是要切合樓盤賣點，創(chuàng)造性表五、 活動宣傳（一） 慶典活動如：開盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國慶、春節(jié)等重大節(jié)目。地盤四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位。樣板房風格定位：大氣超凡 簡約時尚專為成功人士度身打造藝術精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時尚功能空間，體現(xiàn)簡約高檔的設計風格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結合，營造空間感，通過天花和地面的呼應，使功能分區(qū)既達到明顯區(qū)分，又能夠有機的結合，再以主色調(diào)的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門及門套以深色紅棕配比，實現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡約和富有文化內(nèi)涵的時尚空間，使整個居家溫馨、舒展和閑適。F、 模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按1：125，突出園林綠化效果。C、 采用簡約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時尚韻味?，F(xiàn)場包裝包含的細項很多，有售樓處內(nèi)外的裝飾、樣板房或示范單位、工地圍墻廣告、看板、模型、效果圖等。 三、 戶外媒體 戶外廣告牌根據(jù)本公司對區(qū)域地段交通流量分析及視覺效果評估，以下地方可供本項目作據(jù)點廣告：⑴南坪轉盤路段⑵長江大橋橋頭（暫無地段）⑶鵝公巖大橋橋頭（暫無地段）作為流動的廣告牌可供選擇有：南坪轉盤、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段戶外廣告牌一律采用電腦噴繪，具體規(guī)格依現(xiàn)場廣告位而定。設計思路指引：★封面：怡豐—海韻豪園效果圖、LOGO圖案、LOGO下方為“怡豐—海韻豪園—南城大道309號法蘭西國際名門社區(qū)（配英文）★第2P：上端為“重慶江岸夜景圖”，下端為法蘭西國際名門社區(qū)的尊貴“詩句”；★第3P：怡豐大廈效果圖（含怡豐海韻豪園）、怡豐集團國際發(fā)展公司、海韻豪園簡介；★第4P：背景圖為“非常精致的紅酒與鮮花”、怡豐海韻豪園的“園林”規(guī)劃及配套；★第5P：背景圖為“會所配套、展現(xiàn)濃郁的法蘭西風情外立面”、上端為“戶型”（窗內(nèi)外的風景）闡述、下端為戶型內(nèi)外的裝飾闡述；★第6P：羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐—海韻豪園六大經(jīng)典戶型，戶型渲染圖、戶型面積（建筑及套內(nèi)面積）、戶型點評，下端為“物管”的闡述，以及相關有“外佬物管圖片”；（最右下角小字標注：本宣傳品一切資料均以政府最后批準之圖則及法律文件為準，發(fā)展商對所有內(nèi)容保留最終解釋權。 業(yè)主通訊怡豐花園業(yè)主已入伙，可考慮出第一期《業(yè)主通訊》。二、 印刷媒體 售樓書、折頁及戶型圖價格表等插頁。B、 宣傳方式前期以文章及新聞報道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤信息，公開發(fā)售后以硬廣告為主，以強有力的訴求點，促使客戶購樓。B、網(wǎng)球場翻新：防球網(wǎng)重新油漆、地毯更換、球網(wǎng)和球具全部更新；實際實施，在場地四周：⑴掛上近界法國網(wǎng)球公開賽冠軍獲得者照片、個人歷史介紹；⑵掛上法國網(wǎng)球公開賽的歷史；⑶擺放展示名牌網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等用具；C、綠化及小品的豐富：⑴把部分園林設計成“法國迷宮式”園林；⑵增加一些高大喬木類樹種，如大棕櫚樹，營造出豐富的立體層次感；3 增加一些有藝術氣息的休閑椅，并在園林中建造微型“法國之窗”，如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影； 物業(yè)管理：物業(yè)管理方面，加強物管人員的服務意識、在服務中主動配合
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