北大案例課堂教學(xué)手冊-xx集團(tuán)全球競爭與成本領(lǐng)先-wenkub.com
2025-05-09 00:21 本頁面
【正文】 這就會促使中集采取對外直接投資的模式，以便更靠近這個市場，及時獲得有關(guān)的信息。第一層面為現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)——集裝箱業(yè)務(wù)，第二層面為箱式半掛車業(yè)務(wù)，第三層面為以更廣泛的形式介入現(xiàn)代化交通運(yùn)輸裝備及服務(wù)行業(yè)中有生命力的業(yè)務(wù)。另外，中集也不斷進(jìn)行自我改善和提升，最初，中集以廉價的人工成本生產(chǎn)技術(shù)含量低、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的干貨箱，打入國際市場，并在 1996 年取得了全球銷售第一。一旦低層次的競爭優(yōu)勢被國際競爭對手輕而易舉地復(fù)制后，它們就陷入了低層次的惡性競爭中。資源的重要性有層次之別：低層次優(yōu)勢很容易被模仿取代，如廉價的勞動力成本和便宜的原料等；高層次的競爭優(yōu)勢是比較穩(wěn)固牢靠的競爭優(yōu)勢，包括：高級技術(shù)的所有權(quán)、在單一產(chǎn)品或服務(wù)上的差異，等等。這種價格壁壘策略發(fā)揮了良好的適度競爭效應(yīng)。這是由集裝箱行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。這樣的做法，可以充分發(fā)揮我國企業(yè)的比較優(yōu)勢，相對比較容易進(jìn)入國際市場，但是也把自己定位在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工的最低端。樹立全球化視野中集在發(fā)展的過程中，一直把自己的視野定位于全球整個行業(yè)，這是比較難能可貴的。中國將成為世界的制造中心已成為大家公認(rèn)的概念。中集這種貼近客戶與市場的布點(diǎn)使產(chǎn)品運(yùn)輸成本降到最低。3．高效的勞動生產(chǎn)率23 / 32中集通過目標(biāo)考核以及“國富民強(qiáng)、共同發(fā)展”的激勵原則，有效地調(diào)動了廣大員工的積極性。隨著產(chǎn)量與競爭對手的差距不斷拉大，使中集的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢越來越明顯。既不是成本最低，也做不到差異化。在許多行業(yè)中，中國企業(yè)參與競爭，尤其是國際競爭，選擇的是“只以成本核算為競爭焦點(diǎn)”這一方向（左下角方框） ，他們把目光集中在如何使成本最低，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、低附加值產(chǎn)品的產(chǎn)品，賣最低的價錢，在這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，他們只能處于行業(yè)的最低端，賺取最少的利潤，不可能有長久的競爭力。國際著名制造企業(yè)的資產(chǎn)收益率和凈利潤率均不超過 2%，而中集的資產(chǎn)收益率達(dá)到 %，而凈利潤率為 %，遠(yuǎn)超過國際平均水平。集裝箱制造業(yè)中心之所以從日本轉(zhuǎn)到韓國，再從韓國轉(zhuǎn)到中國，其中最主要的因素是追求不斷降低生產(chǎn)成本的結(jié)果。如下圖所示。中集很好的利用了外部的環(huán)境。透過 XX 集團(tuán)的國際化經(jīng)營，其業(yè)內(nèi)地位迅速提升，完成了一般國內(nèi)企業(yè)難以實現(xiàn)的由大到強(qiáng)的質(zhì)的飛躍。另一方面，當(dāng)時國內(nèi)新建的生產(chǎn)廠，大多投資大、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，并且多有國外資本介入并負(fù)責(zé)承包管理，此時的 XX 集團(tuán)雖然在發(fā)展中，但是當(dāng)時規(guī)模僅屬中流的 XX 集團(tuán)，如果建立新廠，也很難抵擋其他新建廠家的競爭。XX 集團(tuán)總裁助理、董事會秘書吳發(fā)沛談（14:57~ 22:40） 1. 中集的發(fā)展擴(kuò)張歷程；2. 中集邁向國際市場的初期探索。更多的資料請詳見學(xué)員手冊中案例正文部分。80 年代以來，全球集裝箱化的趨勢逐漸加速。但這時包括麥伯良在內(nèi)的企業(yè)骨干堅決不同意倒閉，并通過爭取得到了董事會批準(zhǔn)繼續(xù)經(jīng)營，外方人員完全退出管理。集團(tuán)總部設(shè)在深圳市蛇口工業(yè)區(qū)，其前身是中國國際海運(yùn)集裝箱股份有限公司。盡管在經(jīng)濟(jì)分析中，比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢是可以區(qū)分的兩個概念，但是在實踐中，它們聯(lián)系密切，往往是不可分割的：一是一國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)往往易于形成較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)國際競爭力，即比較優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢的內(nèi)在因素，在一定條件下是可以轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的；二是一國的某一產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢要通過競爭優(yōu)勢才能夠得到很好的體現(xiàn)，即使是具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，如果缺乏國際競爭力，也無法實現(xiàn)其比較優(yōu)勢，反之非常缺乏比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，往往很難形成和保持國際競爭力，一些國家原先具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)由于國際比較利益關(guān)系的變化而失去國際競爭力的情況就證明了這一點(diǎn)；三是比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的本質(zhì)都是生產(chǎn)力的國際比較，所不同的僅僅是比較優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)的是各國不同產(chǎn)業(yè)之間的生產(chǎn)率的比較，而競爭優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)的則是各國相同產(chǎn)業(yè)之間的生產(chǎn)率的比較。弗農(nóng)提出了產(chǎn)品生命周期理論，拓展了比較優(yōu)勢和要素稟賦的范疇，生產(chǎn)要素不僅包括資本和勞動，而且也包括自然資源、生產(chǎn)技術(shù)變化等。各國在生產(chǎn)那些能較密集地利用其較充裕的生產(chǎn)要素的商品時，必然會有比較利益的產(chǎn)生。斯密的絕對優(yōu)勢理論的基礎(chǔ)上提出的，在李嘉圖的“比較利益論” 中，李嘉圖認(rèn)為只要各國之間存在著生產(chǎn)技術(shù)上的相對差別，就會出現(xiàn)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格的相對差別，從而使各國在不同的產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢；即使一國在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上都處于劣勢地位，但是兩者的不利程度是有所差別的，相比之下總有一種商品的劣勢要相對小一些，即具有相對優(yōu)勢。這一連串的改善不但降低了韓國對傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢——人工成本——的依賴，甚至是在人工成本仍具競爭優(yōu)勢時就開始為升級做準(zhǔn)備。這次轉(zhuǎn)型使得產(chǎn)品質(zhì)量更佳，維修紀(jì)錄降低，客戶滿意度優(yōu)于別國的競爭對手。 就長期的角度而言，永續(xù)的競爭優(yōu)勢有賴企業(yè)將其資源優(yōu)勢從層級的提升與擴(kuò)張，轉(zhuǎn)變?yōu)樾螒B(tài)上的優(yōu)勢。9 / 32第三項也是最重要的一項：競爭優(yōu)勢的持續(xù)力是一種持續(xù)的改善和自我提升。如果企業(yè)只靠一種競爭優(yōu)勢維持競爭力(如：擁有廉價的材料或低成本的產(chǎn)品設(shè)計等)，其競爭對手就可以集中火力在這些領(lǐng)域，以期打成平手或后來居上。例如：低廉的工資可能有礙企業(yè)追求更高的效率。當(dāng)企業(yè)快速而持續(xù)地在科技研發(fā)、市場開拓以及新產(chǎn)品推出等方面投資時，通常會使競爭者更招架不住 15。其次，高層次競爭優(yōu)勢通常是借由長期累積并持續(xù)對設(shè)備、專業(yè)高風(fēng)險研究發(fā)展、營銷上面的投資而來 14。這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)因為新的生產(chǎn)技術(shù)或方法出現(xiàn)而遭到淘汰。對競爭優(yōu)勢的持續(xù)力而言，資源的重要性有層次之別。西班牙和英國的造船業(yè)正在逐漸衰退，原因是它們的成本比韓國企業(yè)高，但又不像日本企業(yè)的產(chǎn)品能獨(dú)樹一幟，甚至不能在某一段產(chǎn)業(yè)層級中明確地定位(像芬蘭專門發(fā)展破冰船) ，所以無法形成自己的競爭優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)決定采用一般性戰(zhàn)略時，它必須先設(shè)定競爭優(yōu)勢所在與將來能夠達(dá)到的規(guī)模。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略只以成本為競爭焦點(diǎn)專業(yè)型的差異化戰(zhàn)略圖 6 一般性戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢較低的成本 差異化戰(zhàn)略 競爭規(guī)模廣泛的目標(biāo)窄面的目標(biāo)很明顯地，沒有哪一種一般性戰(zhàn)略可以同時適用于所有產(chǎn)業(yè)，但不同的戰(zhàn)略卻可以同時在同一產(chǎn)業(yè)的各環(huán)節(jié)共存，并且各擅其長。根據(jù)競爭優(yōu)勢的類型和規(guī)模，我們可以組合出幾種基本的“一般性戰(zhàn)略” ，也就是在某項產(chǎn)業(yè)中能脫
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