北京某商廈開業(yè)慶典與開業(yè)促銷企劃案-wenkub.com
2025-05-09 00:21 本頁(yè)面
【正文】 ③本次活動(dòng)基本上屬于高投入，高產(chǎn)出，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。換個(gè)角度來(lái)講這次開業(yè)模式可以說(shuō)是高投入，高回報(bào)，絕對(duì)銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問(wèn)題或效果不佳。正是因?yàn)殚_業(yè)中通過(guò)各種活動(dòng)聚集了旺盛人氣，才使得商氣的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無(wú)限商機(jī)。本次開業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng)買200送400正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到提高華聯(lián)銷售，擴(kuò)大華聯(lián)影響的目的，從最終的當(dāng)天銷售來(lái)看，達(dá)到了280萬(wàn)。比如說(shuō)本次開業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加買200送400活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽說(shuō)買200送400，然后他又動(dòng)員其它人來(lái)，這樣又增加了來(lái)客數(shù)。因此對(duì)于企劃者來(lái)說(shuō)，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見到明顯效果。促銷活動(dòng)：買200送400活動(dòng)說(shuō)明：充分利用反向思維原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來(lái)到商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購(gòu)物，形成源源人潮，形成人氣。② 廣場(chǎng)演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：005：00舉行五彩繽紛的精彩演出。說(shuō)明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來(lái)也不讓人白來(lái)（有小禮品贈(zèng)），使之最終形成滾滾人潮，形成人氣。解釋：在零售行業(yè)中，一般任何一個(gè)新的百貨商場(chǎng)入住該地區(qū)，都面臨著一個(gè)商圈大小與強(qiáng)弱的問(wèn)題其實(shí)商圈從某種程度上來(lái)講是一個(gè)人氣強(qiáng)與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強(qiáng)了、人氣旺了，就意味著有相對(duì)確立與穩(wěn)固商圈。相當(dāng)于平時(shí)的4倍多。 商場(chǎng)美工運(yùn)用各種手段把賣場(chǎng)內(nèi)裝飾起來(lái)，營(yíng)造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報(bào)、店內(nèi)廣播等） 軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。電視臺(tái)選擇專業(yè)廣告公司，為石破天驚買200送400制作了15秒的電視廣告，分別在BTVBTV2。2 輔助性促銷活動(dòng)（1）剪角回收來(lái)就贈(zèng)只要憑《北京晚報(bào)》《精品購(gòu)物指南》和華聯(lián)DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。一電視臺(tái)播音員在配音時(shí)主動(dòng)把滿200送400念成滿400送200，?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過(guò)解釋后，都嘖嘖稱奇。事實(shí)上，本次買200送400的活動(dòng)，相當(dāng)于全場(chǎng)7折，這時(shí)期百貨有30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。原理：本活動(dòng)購(gòu)物在400元時(shí)，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購(gòu)物的增加，相應(yīng)打折程度同時(shí)在遞減；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)同一專柜單價(jià)相加到400元的貨品種類組合約在30%左右，因此整個(gè)促銷活動(dòng)平均打折約在7折左右。常規(guī)的如全場(chǎng)′折滿100送′′，顧客都嘗試過(guò)，有似曾相識(shí)之處，新鮮度較低。二、 促銷活動(dòng) 華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400（本次保銷活動(dòng)核心）起初，企劃部也準(zhǔn)備做賀開業(yè)慶典o全場(chǎng)7折，但這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過(guò)多次新鮮度較低。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如有首鋼歌舞團(tuán)、東方霸王花、東方時(shí)尚模特表演、城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)、中外進(jìn)行曲軍樂(lè)演奏等等，演出的同時(shí)，同時(shí)由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)華聯(lián)的認(rèn)知度幾乎近90%。把整個(gè)開幕儀式推向高潮。從以上各種背景分析情況可看，做好本項(xiàng)全新開業(yè)及促銷案是有一定難度的， 作為企劃部負(fù)責(zé)人，以上這些問(wèn)題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但也要求務(wù)必成功。同時(shí)在試營(yíng)業(yè)期的組織了一些促銷活動(dòng)，如買100送50，來(lái)就贈(zèng)禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎(jiǎng)?等等活動(dòng)。商業(yè)氛圍：從現(xiàn)在的宏觀角度來(lái)看，當(dāng)時(shí)9597年可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易零售行業(yè)百貨商場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，百貨商場(chǎng)可以說(shuō)是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市適逢黃金期低峰回落期，各種困難已初見端倪。這種良好的態(tài)勢(shì)也極大的鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)企業(yè)形象同時(shí)也努力在北京激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。人氣：從根本上講，本商圈中人氣比較薄弱，雖緊挨長(zhǎng)安西街，但由于留車不留人，商場(chǎng)背后永樂(lè)小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建居民區(qū)，入住不及50%。如何在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績(jī)，是擺在策劃
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