p都市華庭項目建議初案-wenkub.com
2025-05-08 22:24 本頁面
【正文】 并同時送客到門口，并說：“謝謝，歡迎再次光臨”。全場致以熱烈掌聲，然后大聲對銷控報備已售出的單元號。，并進行互相介紹，對客人說： “這是我們的銷售主管，某某經(jīng)理，他對這個樓盤相當熟悉，他一定能幫到您及能滿足您的需求”，對售樓主管說： “這是我的客戶某某先生，他是很有誠意來看樓的，我已幫他推介計算了這個較好的單元”。，重點推介一到二個單元。、示范單位①樣板房：介紹戶型間隔優(yōu)勢，實際的裝修標準，家俱擺設狀況?！榻B樓盤概況指引客人到模型旁介紹外圍情況 介紹樓盤位置、路名、附近建筑物、附近配套設施、公交網(wǎng)絡、人文景觀等等?，F(xiàn)時貴司銷售人員在銷售過程中還未體現(xiàn)出訓練有素的專業(yè)水平，與客戶講解樓盤時欠缺主線，與客戶擔擱時間較長，無法迅速進入促銷階段。 樣板房：建議關閉帶裝修交樓標準的樣板間，避免降低本項目的整體檔次， 并建議另設一間裝修價約為1000元/m2的交樓標準。（2） 價目表：增加景觀介紹，附注港幣、美元購房匯兌比率，以特種紙印刷，設中英文對照。根據(jù)以上的幾點的不足之處，敝司提出以下幾點修改建議：① 建議在經(jīng)過工地施工現(xiàn)場的地方，用圍板的形式做銷售通道，除了遮擋 施工現(xiàn)場的臟亂外，還可在圍板設置宣傳噴畫，以吸引客戶的視線，降低看樓路線過長對客戶所造成的影響；② 在看樓路線沿途多擺設指示性道具；③ 建議在看樓路線沿途放置背景音樂；④ 在各示范單位間鋪設紅地毯，加強示范單位的看樓路線。③ 增設電腦演示區(qū)域在原客戶洽談區(qū)的位置增設電腦演示區(qū)，在增添銷售道具之余還可提高項目的的檔次。由于目前的洽談區(qū)設在通往看示范單位的路線上，來往的人員較多，對洽談中的客戶影響較大；解決方法：建議將客戶洽談區(qū)設在現(xiàn)客戶休息區(qū)的位置，一方面可為客戶提供一個較為幽靜的洽談區(qū)域；另一方面利于銷售柜臺的監(jiān)控，營造銷售氣氛。珠江三角洲私企協(xié)會聯(lián)合推廣八．營銷包裝建議㈠銷售現(xiàn)場布置1. 售樓部功能設置目前，售樓部現(xiàn)場功能的擺設欠缺實用性，不利于銷售流程的進行。豪華車行聯(lián)合推廣和名車展創(chuàng)造轟動效應實現(xiàn)成功銷售加深總體形象提高市民關注度酒店式服務內容包括：生活服務 維修服務保姆服務 更換燈管燈泡上門交收洗衣 維修更換門鎖代訂報刊雜志 家用電器維修代訂酒店客房 疏通下水管代購機票 更換天花代收水電費 熱水器抽油機拆裝 室內供電線路維修保安服務 維修更換水表設置電視監(jiān)控系統(tǒng) 維修更換水閥、水管、水龍頭全天24小時保衛(wèi)可視對講門鈴 教育服務全天候紅外線自動安全系統(tǒng) 家教 電腦培訓班搬運服務 運動培訓班搬家 商務服務搬運裝修材料 打字清理裝修垃圾 傳真搬運大件物品 復印 熱線服務 醫(yī)療服務定時叫醒 家庭醫(yī)生維修預約 醫(yī)療健康檔案其他各項便民查詢 健康管家中心保潔服務 一卡通服務地毯清洗 門禁地板打蠟 停車家居清潔 消費油煙機清洗 空調清洗 裝修服務 安裝窗簾盒、紗窗中介服務 安裝晾衣架、晾衣桿代客租賃房屋 改造天花板、地板代客出售房屋 粉刷墻壁、貼裝墻紙餐飲服務 電話送餐 代訂餐 運動套餐食譜 健康食譜 七．營銷推廣主題架構新世紀廣州市成熟的CBD區(qū) 天河北豪宅樓王立體化交通網(wǎng)絡產(chǎn)品訴求； 方正的戶型間隔；醒目、簡約的外立面設計 成熟的生活配套 配套訴求硬件部份 豪華尊貴的住客會所 酒店式大堂 大型空中園林綠化 智能化設施 健康管家中心配套訴求軟件部份“e“生活模式酒店式配套服務體系主題訴求內涵：本項目將成為廣州市首個現(xiàn)代都市生活示范區(qū)，并引領都市精英真正進入一個嶄新的現(xiàn)代都會生活模式。并設立業(yè)主健康檔案，定期免費為業(yè)主進行一般的體檢，工作時間內免費為業(yè)主進行普通健康信息咨詢，免費為業(yè)主制訂首次養(yǎng)生處方、家庭護理處方、營養(yǎng)處方、心理處方和運動處方。⑶健康飲用水建議①“麥飯石”直飲凈水系統(tǒng)——引入“麥飯石”凈水自動過濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水系統(tǒng)。如住戶未有回應，則呼叫傳往管理處中心分機，由管理員處理來訪者。同時使此處成為廣州市內一個
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