【正文】 由于我國正處在工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加快發(fā)展階段，能源消耗強(qiáng)度較高，消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是高投入、高消耗、高污染的粗放型經(jīng)濟(jì)增長方式，加劇了能源供求矛盾和環(huán)境污染狀況。本項(xiàng)目是在原有項(xiàng)目上擴(kuò)建，其他輔助設(shè)備均使用原有項(xiàng)目的配套設(shè)施，故本項(xiàng)目只新增商品混凝土生產(chǎn)設(shè)備一套：主要生產(chǎn)設(shè)備清單 單位：萬元名稱型號數(shù)量（套）單價(jià)功率（KWH/臺）商品混凝土生產(chǎn)設(shè)備一套180型121025 主要原材料供應(yīng)　主要原材料的品種及年需量該項(xiàng)目主要材料見下表：主要原材料表表62 單位：萬元序號品名消耗比例年用量（噸）單價(jià)（元/噸）總價(jià)1砂248401102水泥25500 3103碎石47340 80合計(jì) 原材料、輔助材料來源及運(yùn)輸方式本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原料和輔料均在國內(nèi)采購，絕大部分原輔料在省內(nèi)解決，原材料資源豐富，質(zhì)量高，價(jià)格合理。生產(chǎn)穩(wěn)定性高，不得對人員造成危險(xiǎn)，不應(yīng)向工作場所和大氣排放超過國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的有害物質(zhì)，不應(yīng)產(chǎn)生超過國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的噪聲、振動(dòng)、輻射和其他污染。選型原則（1）符合國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和標(biāo)準(zhǔn)要求：優(yōu)先選擇和采用當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的機(jī)械設(shè)備，重點(diǎn)選擇和采用具有適度規(guī)模、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、安全可靠、環(huán)境污染少、資源利用效率高的設(shè)備；（2）滿足項(xiàng)目的工藝技術(shù)方案要求，滿足生產(chǎn)規(guī)模要求，既要滿足不同加工材料的性能要求，又要滿足生產(chǎn)能力配套的合理性；滿足生產(chǎn)工藝參數(shù)。一個(gè)國家商品混凝土的應(yīng)用數(shù)量和比例，標(biāo)志著這個(gè)國家的混凝土工業(yè)生產(chǎn)的水平。商品混凝土的實(shí)質(zhì)就是把混凝土這種主要建筑材料從備料、拌制到運(yùn)輸?shù)纫幌盗猩a(chǎn)環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)的施工系統(tǒng)中游離出來，成為一個(gè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算的建筑材料加工企業(yè)——預(yù)拌混凝土廠或混凝土公司。第六章 技術(shù)、設(shè)備和原材料方案 技術(shù)方案 工藝流程集料砂料倉小石中石稱量稱斗稱斗稱斗骨料料集斗水泥稱斗螺旋輸送機(jī)粉料集料斗水箱外加劑稱斗氣動(dòng)閥氣動(dòng)閥氣動(dòng)閥稱斗氣動(dòng)閥攪拌機(jī)砼出料斗商品混凝土生產(chǎn)工藝流程圖工藝流程順暢，減少倒運(yùn)次數(shù)；工序就近布置，縮短運(yùn)輸距離；一定的原料及產(chǎn)品堆放區(qū)；配置輔助設(shè)施；必要的生活設(shè)施；國家規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。供電由某縣xx鎮(zhèn)供電站負(fù)責(zé)提供，配套建設(shè)變配電設(shè)施后，能夠滿足項(xiàng)目需求。水、電、路、訊等基礎(chǔ)設(shè)施完善。為減少或杜絕災(zāi)害造成的損失，項(xiàng)目開工前，必須事先做好地質(zhì)勘查工作，嚴(yán)格按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，杜絕人為活動(dòng)誘發(fā)的地質(zhì)災(zāi)害。xx地處勝利油田腹地，地下油氣資源富積，已打油氣井3300多口，是勝利油田的主要產(chǎn)區(qū)之一。海拔一般6～5米，近海3～2米，義和莊南部黃河故道處為境內(nèi)最高點(diǎn)，（黃海基準(zhǔn)面）。主要產(chǎn)品表表：41 單位：萬元產(chǎn)品名稱數(shù)量（立方米）單價(jià)（元/ 立方米）總價(jià)商品混凝土600003201920 工程方案本項(xiàng)目在原有規(guī)模為6萬m3商品混凝土、3萬m3瀝青混凝土、5萬m3水泥穩(wěn)定碎石的基礎(chǔ)上擴(kuò)建，增加年產(chǎn)6萬m3商品混凝土，新項(xiàng)目擴(kuò)建所需用的廠房及辦公場所等土建工程均為項(xiàng)目原有，故新項(xiàng)目無土建工程，建設(shè)工程為所需生產(chǎn)設(shè)備的購進(jìn)與安裝調(diào)試。 其他因素項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費(fèi)用，提高競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，擴(kuò)大對其銷售量；利用已有的客戶，開拓同類產(chǎn)品的品牌客戶群。本報(bào)告對項(xiàng)目進(jìn)行了充分可行性論證，對其建設(shè)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)做出了具體的分析預(yù)測，但客觀上由于存在自然災(zāi)害等不可抗力及金融危機(jī)等經(jīng)濟(jì)突發(fā)因素而導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場發(fā)生重大變化，則會(huì)對項(xiàng)目實(shí)施造成一定的負(fù)面影響。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。通過市場細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標(biāo)市場。其次要及時(shí)掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。搞好企業(yè)營銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （1）市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場營銷計(jì)劃 市場營銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。 打造人力資源優(yōu)勢人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵(lì)是人力資源的重要內(nèi)容。目前在國內(nèi)的競爭對手真正上規(guī)模、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的廠家并不多，大多數(shù)是小規(guī)模經(jīng)營，市場比較分散的，能耗高，生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)企業(yè)居多。因此，項(xiàng)目具有重要的投資價(jià)值。同時(shí)我國的消費(fèi)基數(shù)和人口基數(shù)決定了我國建材業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆＝ㄖI(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來由于我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，建筑業(yè)發(fā)展很快。同時(shí)，高鐵、地鐵、隧道等大量國家基礎(chǔ)設(shè)施開工也給建筑產(chǎn)品帶來巨額的市場。截至 2010年，用于擴(kuò)大內(nèi)需各項(xiàng)政策的總投入將高達(dá) 4 萬億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將是重中之重，所涉及的行業(yè)包括地鐵、高速公路、高速鐵路、城市快速路、供水、電力等多個(gè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都將迎來巨大發(fā)展的機(jī)遇，這些領(lǐng)域的投資和項(xiàng)目實(shí)施在 “十二五”期間還將延續(xù)，從而持續(xù)增加建筑材料特別是工程專業(yè)商品混凝土材料的需求。部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍不樂觀，例如外需不足，工業(yè)企業(yè)總體盈利能力較弱，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，通貨膨脹預(yù)期有所抬頭，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在潛在風(fēng)險(xiǎn)等。2010下半年，由于國家節(jié)能減排限電限產(chǎn)政策的影響，多個(gè)地區(qū)出現(xiàn)“水泥荒”，作為下游的混凝土行業(yè)自然也受其牽連，多個(gè)地區(qū)混凝土價(jià)格與年初相比平均漲幅達(dá)2030%，甚至一些價(jià)格一直比較穩(wěn)定的地區(qū)，混凝土價(jià)格沖破400元/噸，創(chuàng)歷史最高價(jià)，如：上海、杭州、太原、濟(jì)南、青島、石家莊等地區(qū)。自2006年以來，華東地區(qū)連續(xù)4年混凝土產(chǎn)量排名全國首位，江蘇、上海及浙江商品混凝土的急速發(fā)展成為其他省市關(guān)注的焦點(diǎn)。由于行業(yè)自身特性和競爭激烈，我國