顧問式保險(xiǎn)行銷ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 08:58 本頁面
【正文】 S行銷理念 三。不過在任何一個(gè)時(shí)空，能夠涵蓋 {品質(zhì) }的只有非常簡(jiǎn)單的一件事：顧客滿意。三迎主義 人：換當(dāng)事人 [訴怨轉(zhuǎn)移 ] 地：改變場(chǎng)所 [氣氛不同 ] 時(shí)：改變時(shí)間 [怨氣漸消 ] 3。不管處理結(jié)果如何，應(yīng)自動(dòng)答復(fù)，不 可讓客戶追問。心平氣和聽客戶的申訴，耐心聽到最 后一句，切忌打斷對(duì)方的話，并做記 錄 4。如圖： 訴怨架構(gòu) 三。行銷禮貌不周或講話不得體 5?？蛻舯г拱l(fā)生的原因（是因?yàn)槠诖缘氖?，也就是事與愿違）如： 1。每一次服務(wù)都是一項(xiàng)有回饋的投資 5。服務(wù)的正確理念 1。 3?？蛻舻墓芾磉\(yùn)作 四。個(gè)人品格的修持 2。報(bào)告公司近況 8。定期拜訪 4。保持保單效力 4。 買對(duì)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)才能更保險(xiǎn)！ 售后服務(wù) 一。 個(gè)人所得增加 事業(yè)所得增加 景氣佳，事業(yè)擴(kuò)展 家庭責(zé)任增加 新婚、購房子，風(fēng)險(xiǎn)增加 壽險(xiǎn)關(guān)心度增加 目睹意外事故而引發(fā) 壽險(xiǎn)正確觀念提升 二、保險(xiǎn)教育與保險(xiǎn)銷售同步進(jìn)行 每一次的拜訪都是在轉(zhuǎn)介資訊予對(duì)方 三、規(guī)劃保險(xiǎn)時(shí)考慮因素如下： 1。 四、投資理財(cái)工具種類 儲(chǔ)蓄 標(biāo)會(huì) 黃金 金幣 紀(jì)念幣 私人借貸 海外投資 共同基金 國(guó)債 珠寶 1藝術(shù)品 1字畫 1古董 1期貨 1壽險(xiǎn) 五、投資理財(cái)選擇條件 本金安全 通貨膨脹率 穩(wěn)定收入 增值空間 資金流動(dòng)性 管理便利性 風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬率永遠(yuǎn)是投資理財(cái)最重要的憑據(jù)，是理財(cái)?shù)淖罡呔辰纭? 成熟期（ 4655歲） 是個(gè)人事業(yè)與收入
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