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2025-05-03 02:05 本頁面
【正文】 問題二：要不要把冰賣給愛斯基摩人？ 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 29 對需求的兩種理解 解決方案一 解決方案二 沒有需求就要創(chuàng)造需求（推銷） 你的產(chǎn)品決定你的需求，誰更加需要？（營銷） 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 30 努力還不夠 用 心 最重要 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 31 導(dǎo)言 個人理財?shù)幕纠砟? 保險在個人理財中的地位和作用 保險行銷的新趨勢 保險需求顧問的基本素質(zhì) 保險需求分析的定義和內(nèi)容 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 32 業(yè)務(wù)員將過渡到保險需求顧問 ?客戶財務(wù)問題解決者 ?提供專業(yè)的建議和綜合解決的方案 ?最關(guān)注的是客戶的需求和問題 ?最重要的技能是診斷和解決客戶財務(wù)分配的能力 ?以客戶需求為中心 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 33 保險需求顧問應(yīng)該擁有的輪廓 建立良好的名聲 掌握保險需求分析的工具 獲取各種理財?shù)慕?jīng)驗 具備與中高端客戶溝通的能力 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 34 影響客戶選擇保險需求顧問的因素 ?轉(zhuǎn)介紹客戶的推薦 ?保險需求顧問的背景 （教育、訓(xùn)練、工作經(jīng)驗、保險需求分析的工作年限、銜接訓(xùn)練記錄、專業(yè)認證證書、其他金融證書） ?保險需求顧問的專長和客戶群 ?過去成功的案例和客戶評價 ?費用 ?私密性（潛在安全問題） 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 35 財務(wù)安全顧問的快樂理由 ?發(fā)掘更多的客戶保險需求 ?獲取更好的客戶群體 ?和客戶更緊密的聯(lián)系 ?更有信心的專業(yè)技能 ?更加客觀和科學(xué)的態(tài)度 ?更加完滿和快樂的生活 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 36 導(dǎo)言 個人理財?shù)幕纠砟? 保險在個人理財中的地位和作用 保險行銷的新趨勢 保險需求顧問的基本素質(zhì) 保險需求分析的定義和內(nèi)容 保險需求分析訓(xùn)練 保險理財 37 保險理財就是保險需求分析 ?保險需求分析是指針對人生中的風(fēng)險（ 死亡風(fēng)險 、 疾病風(fēng)險 和 養(yǎng)老風(fēng)險 的等），定量分析財務(wù)保障需求額度 ,并做出最適當(dāng)?shù)呢攧?wù)安排，避免風(fēng)險發(fā)生時給生活帶來
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