【正文】 如果能夠得到部分公積金貸款，每月還款額還將有所下降。文化講的是人文環(huán)境。健康性就是綠色住宅的概念。（2）目標(biāo)客戶即物業(yè)管理的方案由于光谷CBD的迅速發(fā)展，該區(qū)域的居民趨于高學(xué)歷、高知識(shí)、高素質(zhì)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)人群，外企、高新技術(shù)企業(yè)、金融證券信息業(yè)界白領(lǐng)人士、欲改善居住條件的置業(yè)者、周邊高校的教師以及工作者為居民的主要構(gòu)成。此外我們將對(duì)我們的目標(biāo)銷售區(qū)域?qū)Ρ緲潜P進(jìn)行充分的宣傳，積極搶占武漢住宅的高端市場(chǎng)。現(xiàn)在的武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)已步入成熟，消費(fèi)者在對(duì)住宅的選購(gòu)上也非常理智，所以本項(xiàng)目應(yīng)注重產(chǎn)品的制造（包括：戶型設(shè)計(jì)、外立景觀及新技術(shù)、新材料的運(yùn)用等）和硬件設(shè)施的配套?！癤高科?經(jīng)典都市”住宅建成后，以X集團(tuán)為依托，成為武漢市第一個(gè)全智能住宅小區(qū)。經(jīng)典都市”緊鄰光谷中央商務(wù)區(qū)（CBD），該區(qū)域在近年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)光谷開發(fā)服務(wù)、金融投資、商務(wù)貿(mào)易、信息交流與展示、居民生活配套和商務(wù)配套六大功能，其升值潛力是非常巨大的。對(duì)于這些樓盤的分析有助于找準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合市場(chǎng)定位。本項(xiàng)目建筑類型：以高層（C型）為主干，周圍點(diǎn)綴布局（A、B、D、E型）多層住宅。江城特有的豐富水資源成就了眾多的別墅項(xiàng)目。目前武漢市高層物業(yè)尷尬的現(xiàn)狀正在被城市中心區(qū)日益增多的新一代高層住宅項(xiàng)目所改變。此外，近期開盤的位于青山區(qū)工業(yè)二路上的 “寶安●小高層。作為一種最為普遍的建筑形式，多層住宅依然是市場(chǎng)供應(yīng)量的主體，這一點(diǎn)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的郊區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)尤為突出。中國(guó)光谷”依托國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有著良好的外部環(huán)境和條件，這些都為光谷的建設(shè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。去年，武漢以其發(fā)展光電子產(chǎn)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，被國(guó)家科技部、國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)為國(guó)家光電子信息產(chǎn)業(yè)基地（俗稱“武漢3 光谷地區(qū)房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)分析（1）“光谷地區(qū)”概況信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，給世界生產(chǎn)力和人類社會(huì)的發(fā)展帶來(lái)了極大的推動(dòng)。中北路連接了徐東新區(qū)和武昌小東門，是武昌南北交通的主干道之一，徐東新區(qū)的物業(yè)項(xiàng)目的旺銷同時(shí)也帶動(dòng)中北路沿線房地產(chǎn)活躍。加洲花園、中央花園等高檔樓盤的銷售量也提高不少。漲幅為7%。該區(qū)域樓盤呈現(xiàn)別墅化、大戶型化發(fā)展的趨勢(shì)。 楚雄大道以南沿珞獅南路聚集了麗島花園、新開盤的明澤從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，武珞路沿線地處城市中心，土地成本比較高，因此開發(fā)的項(xiàng)目多為高層的商務(wù)寫字樓或商住樓。 區(qū) 位 交易總量 存量房 百分比洪 山 50%（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1 武漢市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)●特點(diǎn)一：市政政策繼續(xù)帶動(dòng)樓市發(fā)展●特點(diǎn)二：規(guī)模性小區(qū)將領(lǐng)導(dǎo)潮流●特點(diǎn)三：戶型面積在變小、房間在變多●特點(diǎn)四：小高層物業(yè)受消費(fèi)者青睞●特點(diǎn)五：成規(guī)模、重環(huán)境●特點(diǎn)六：板狀結(jié)構(gòu)已成為高層住宅的主流●特點(diǎn)七：精裝修房需求不容忽視●特點(diǎn)八：品牌營(yíng)銷引發(fā)樓市新賣點(diǎn)2 武漢區(qū)域房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析本項(xiàng)目位于武漢洪山區(qū)，周邊的武昌區(qū)區(qū)域內(nèi)樓盤對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，本報(bào)告采擷洪山區(qū)和武昌區(qū)內(nèi)主要樓盤大勢(shì)加以對(duì)比分析。2002年消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)物業(yè)的要求更高，買房不再只是需求，還有欲望的滿足、房地產(chǎn)的增值保值等成分因素含在其中。 4．消費(fèi)者的購(gòu)房行為漸趨理性 隨著房改政策的深入實(shí)施和城市建設(shè)不斷深化，各種借、貸款手續(xù)相應(yīng)簡(jiǎn)化，良好的物業(yè)管理使住房消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，然而房地產(chǎn)是一個(gè)個(gè)性化十分突出的產(chǎn)品，消費(fèi)頻次又很低，也許有的人一生只有一次購(gòu)房行為，因此越來(lái)越多的人開始慎重看待購(gòu)房行為，據(jù)調(diào)查：購(gòu)房影響因素中地理位置40％，％，％，％，％，這些因素包括：戶型、物業(yè)管理、開發(fā)商的實(shí)力等。3．小高層、高層住宅將呈現(xiàn)規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的趨勢(shì) 2002年7月1日武漢市土地供應(yīng)方式的改革，土地價(jià)格的逐步攀升，在房地產(chǎn)開發(fā)中充分利用土地資源，降低土地成本，已成為開發(fā)商的共識(shí)。2．名家操盤實(shí)力大增 目前，武漢市中、高檔樓盤訴諸于市場(chǎng)的賣點(diǎn)，基本上集中在尊貴性、環(huán)境、功能及服務(wù)特色方面，講究名家規(guī)劃與設(shè)計(jì)、名家建筑與安裝、名家管理與服務(wù)、名人居住與生活。4 武漢主要商品住宅樓盤2002年銷售大勢(shì)1．市場(chǎng)整體活躍，樓盤銷售順暢 2002年第四季是武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)最為活躍的一個(gè)季度，各區(qū)域銷售價(jià)格和銷售量都大幅度提高，如漢陽(yáng)的奧林花園剛剛開盤一個(gè)月的時(shí)間，一期的400余套已銷售逾70％。半島尊邸取得了開門紅，銷量在4000平方米左右。總體而言，楚雄大道沿線樓盤體本季度價(jià)格都有所提高。究其原因，一是有良好的地理位置，交通方便；二是該區(qū)域樓盤有充足的消費(fèi)群體——高校教職工和成長(zhǎng)中的新小企業(yè)、個(gè)人投資者，如書香門第住宅主要針對(duì)的是高校教師和博士、研究生等。本季度洪山區(qū)高檔物業(yè)依然保持3600元/㎡。形成了二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。2 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)概況國(guó)家繼續(xù)實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛力巨大，使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)預(yù)期的盈利將進(jìn)一步增強(qiáng)。超級(jí)城市是指具有下列3項(xiàng)條件特征的城市地區(qū)：人口超過100萬(wàn)；能夠可持續(xù)地滿足居民的物質(zhì)和社會(huì)需求（包括食物、住所、安全、醫(yī)療、保健、交通及教育等方面的需求）；擁有健康和充滿火力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠創(chuàng)造、吸引和培育可產(chǎn)生足夠就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)政收入的經(jīng)濟(jì)投資。得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，經(jīng)過數(shù)千年的開拓點(diǎn)染，創(chuàng)造了輝煌的物資文明和精神文明，為武漢的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2001年，武漢市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到1348億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2000年增長(zhǎng)12%。配比：多層：A型8棟、B型6棟、D型12棟、E型7棟 高層：C型14棟3 目標(biāo)市場(chǎng)地位 項(xiàng)目銷售目標(biāo)群如下： （1）外企、高新技術(shù)企業(yè)、金融證券信息業(yè)界白領(lǐng)人士； （2）周邊高校的教師以及工作者； （3）欲改善居住條件的置業(yè)者； （4）政府及企事業(yè)單位中層以上管理干部； （5）外地來(lái)漢的經(jīng)商者。究其原因，一方面是聯(lián)排別墅自身的優(yōu)勢(shì)，即住宅功能齊全，并且位于郊區(qū)價(jià)格相對(duì)較低，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美；另一方面是因?yàn)殡S著二次置業(yè)者在購(gòu)房人群中所占的比例不斷增大，要求改善生活質(zhì)量的購(gòu)房消費(fèi)者日益增多，直接促使別墅的需求量增大。福星城市花園、怡景花園等樓盤紛紛亮相，而且都以高品質(zhì)樹立江城樓市的頂級(jí)豪宅形象，使高層物業(yè)的現(xiàn)狀有所改觀。這一現(xiàn)象打破了“小高層只能在市中心生存”的定式。除了在“寸土寸金”的市中心之外，小高層也出現(xiàn)在了離市中心較遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)結(jié)合部。反觀城市的外延，尤其是近兩年房地產(chǎn)開發(fā)較熱的“三區(qū)五片”，即漢口的金銀湖片和后湖片，武昌的南湖片、東湖高新開發(fā)區(qū)片以及漢陽(yáng)地區(qū)的沌口開發(fā)區(qū)，無(wú)論樓盤規(guī)模如何，均以多層物業(yè)為開發(fā)的主要建筑形式。武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)是僅次于北京中關(guān)村的中國(guó)第二大智力密集區(qū)，擁有非常豐富的高新技術(shù)人才資源?！拔錆h 在此背景下，大陸許多專家學(xué)者建議建立國(guó)家光電子信息產(chǎn)業(yè)基地。未來(lái)的十大超級(jí)城市：班加羅爾（印度）；武漢（中國(guó)）；上海（中國(guó)）；曼谷（泰國(guó)）；丹佛（美國(guó)）；亞特蘭大（美國(guó)）；昆坎圖盧姆地區(qū)（墨西哥）；馬德里（西班牙）；溫哥華（加拿大）。改革開放以來(lái)，武漢的投資“洼地效應(yīng)”顯現(xiàn)，目前利用外資居中國(guó)中西部大中城市之首，外資來(lái)自全球五大洲40多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，全球500強(qiáng)跨國(guó)公司有35家來(lái)漢投資，另有45家設(shè)立了代表處。自1992年以來(lái),武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng),高于全國(guó)、全省平均水平。4 項(xiàng)目開發(fā)優(yōu)勢(shì)所在世紀(jì)地產(chǎn)豐富房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及良好的信譽(yù)高科集團(tuán)的相關(guān)政策優(yōu)勢(shì)和充足的土地儲(chǔ)備融科智地依托于X集團(tuán)的高科技理念和品牌優(yōu)勢(shì)（四）市場(chǎng)分析1 武