【正文】 當把500萬花在新產(chǎn)品推入市場的廣告上，其全部成本必須在第一年銷帳。3．制定年度營銷預算需要哪幾個步驟？您的公司是如何制作年度營銷預算的？答案要點： 1．40（80％247。最后，公司由于前端工作（營銷調研與戰(zhàn)略定位）做得太少，而后端工作（廣告效果分析）做得太多，因而就其支出的金額而論，效果很差。向目標總體的1％展示一次廣告印象的平均成本為3，277美元。目標和任務法要求經(jīng)營人員靠明確自己的特定的目標，確定達到這一目標必須完成的任務以及估算完成這些任務所需要的費用，來決定促銷預算。計劃表37營銷活動預算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品C 營銷活動 預算費用 占銷售比率 促銷費 折價券 樣 品 贈 品 抽 獎 展示會 產(chǎn)品目錄 其它活動 媒體費 電 視 報 紙 雜 志 D．M． 制作費 電 視 雜 志 D．M． 報 紙 產(chǎn)品目錄 推銷費 推銷獎金 銷售競賽 研究費 市場調查 市場研究 物流費用 合 計 PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先 設定每個產(chǎn)品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。計劃表26計劃表27月份別銷售額計劃產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 A B C D 合計 計劃表28月份別銷售量計劃產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 A B C D 合計 計劃表29區(qū)域別銷售額計劃區(qū) 域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計X區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品Y區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計計劃表30區(qū)域別銷售量計劃區(qū) 域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計X區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品Y區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計計劃表31市場占有率計劃 產(chǎn) 品 銷售量預估 市場銷售預算 市場占有率 銷售成長率 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 產(chǎn)品D 合 計 計劃表32產(chǎn)品別獲利計劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 合 計 銷售金額 銷售量 銷售金額（增長率％） 銷 售 量（增長率％） 銷售成本 毛 利 毛 利 率26－2 步驟2：銷售人力計劃，包括兩個計劃表。預估營銷開支比率可以通過三個步驟來進行。因為在營銷計劃實施過程中將發(fā)生許多意外情況，營銷部門必須連續(xù)不斷地監(jiān)督和控制各項營銷活動。3．免費樣品會刺激消費者的試用，銷售者利用刺激型的促銷方式來吸引新的試用者和獎勵忠誠的顧客，提高偶然性用戶的重復購買率。2．銷售經(jīng)理應能使銷售人員認識到，通過更加努力推銷或經(jīng)過培訓后把工作做得更精明，便可推銷更多產(chǎn)品。這是屬于本講中的哪一個方案？這些做法起到了什么效果？4．請嘗試利用本講提供的計劃表為您的公司設計出一個營銷活動計劃方案并評估其實施的可能性。假設您是一位銷售經(jīng)理，您在激勵您手下銷售人員時要注意哪些問題？3．登在星期天新聞報紙上的一張優(yōu)惠券明確地寫著憑該券購買牌咖啡可以便宜40美分。這一廣告運動遠遠勝過了其他啤酒廣告節(jié)目，即使其他節(jié)目花費更多的錢也無法與之相比。但電視觀眾反映說，漢堡王公司的廣告給他們的印象比麥當勞公司更深刻，他們喜愛漢堡王的廣告而不喜歡麥當勞的廣告。④結果分析（A）問卷問題的單純統(tǒng)計分析 （B）問卷問題的關系分析⑤結論（A）何項假設得到證實 （B）對調查目的有何貢獻（C）能將調查的結果用在解決哪些營銷的問題上面。 （7）資料分析 將調查的資料應用種種統(tǒng)計技巧加以分