樓盤(pán)項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案書(shū)-wenkub.com
2025-04-30 03:26 本頁(yè)面
【正文】 就國(guó)家整個(gè)政策而言在近一兩年內(nèi)相對(duì)較為穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，這使項(xiàng)目具有良好的政策環(huán)境，受到的影響預(yù)計(jì)不會(huì)太大。因此在一定程度上可以減少周邊項(xiàng)目及成都市同類(lèi)項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目的影響，此外可以考慮從以下兩方面采取措施來(lái)減小來(lái)自區(qū)域周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)：占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，加快項(xiàng)目發(fā)售前準(zhǔn)備工作速度，進(jìn)行信息保密，以便實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。2． 開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部干擾因素開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部干擾因素主要來(lái)自于各部門(mén)的配合，對(duì)規(guī)章制度的遵守程度，及監(jiān)督工作的力度。第六部分 銷(xiāo)售干擾因素及消除一、銷(xiāo)售部門(mén)及開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部干擾因素及排除：1． 銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部干擾因素：A、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化水平低，對(duì)項(xiàng)目投資點(diǎn)及投資前景不能很好地進(jìn)行闡述和分析。４、 采用購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送一些配套的手段進(jìn)行促銷(xiāo)。 4）、促銷(xiāo)配合法在確定是促銷(xiāo)力度過(guò)小，廣告配合脫節(jié)及慣性消費(fèi)心理疲勞帶來(lái)項(xiàng)目銷(xiāo)售滯后時(shí)，可以按照促銷(xiāo)計(jì)劃，實(shí)施相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并加強(qiáng)廣告以促銷(xiāo)宣傳為主的訴求重點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)手段推動(dòng)銷(xiāo)售增加。第四部分 銷(xiāo)售階段突破策略一、產(chǎn)生銷(xiāo)售階段性滯緩的原因引起本項(xiàng)目階段性銷(xiāo)售滯緩的主要原因有以下幾種： 1）、處于整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季； 2）、由于價(jià)格上漲到一定幅度，高于消費(fèi)者的心理預(yù)期； 3）、由于工程進(jìn)度的滯后； 4）、由于銷(xiāo)售中促銷(xiāo)力度過(guò)??； 5）、由于項(xiàng)目廣告配合的脫節(jié)； 6）、由于項(xiàng)目認(rèn)知度達(dá)到一定程度后產(chǎn)生的慣性心理疲勞。 針對(duì)經(jīng)營(yíng)者促銷(xiāo)手段1）、對(duì)有影響力的知名品牌經(jīng)營(yíng)者可免去三年房租費(fèi)；2）、對(duì)部分有影響力商家免一至兩年房租費(fèi)；對(duì)部分先入駐的經(jīng)營(yíng)商家免一年房租費(fèi)；3）、為入駐休閑商業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)者代辦經(jīng)營(yíng)證照；4）、為入駐的經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取一定的稅費(fèi)減免，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)初期管理費(fèi)也優(yōu)惠收??；5）、為經(jīng)營(yíng)者作為廣告宣傳工作；6）、圍繞休閑商業(yè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展一系的特色活動(dòng)，以期形成幾個(gè)固有特色的餐飲娛樂(lè)文件活動(dòng)；7）、強(qiáng)化本項(xiàng)目作為吧文化主題性休閑區(qū)在區(qū)域內(nèi)及成都市的品牌唯一性，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的信心；8）、針對(duì)部分品牌商家承擔(dān)全部或部分裝修款?？赡懿捎玫碾A段和主要原則如下： 針對(duì)投資者的促銷(xiāo)手段第一個(gè)階段可能出現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)初期，為了迅速聚集人氣，將通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和價(jià)格策略來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的，這一階段主要促銷(xiāo)的主題為對(duì)已招商的品牌店的宣傳，以及對(duì)客戶推出包租一至三年投資，交房返還租金的形式進(jìn)行強(qiáng)力促銷(xiāo)，重點(diǎn)針對(duì)商鋪銷(xiāo)售展開(kāi)；另外購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶在以后項(xiàng)目休閑商業(yè)步行街消費(fèi)時(shí)可以享受打折的優(yōu)惠。二、項(xiàng)目促銷(xiāo)定位在物質(zhì)性形式上項(xiàng)目促銷(xiāo)定位在為體現(xiàn)項(xiàng)目的超值性和高投資性，以促銷(xiāo)活動(dòng)提升客戶的投資信心，通過(guò)主題性活動(dòng)達(dá)到銷(xiāo)售突破或清盤(pán)的目的，同時(shí)也可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)期間每天授理時(shí)間具體安排：上午：第一節(jié)課，9﹕00～9﹕50，第二節(jié)課，10﹕00～10﹕50。 培訓(xùn)地點(diǎn)（待定） 培訓(xùn)工作計(jì)劃1）、培訓(xùn)時(shí)間 2002 年 月 日 2002年 月 日2）、培訓(xùn)方式以理論教學(xué)為主，實(shí)地參觀為輔，主要形式是授課、參觀和模擬售樓。3）、輪休制具體時(shí)間安排由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行調(diào)整。 人員素質(zhì)及要求 1）、人員素質(zhì)①現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理 有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，有敏銳的觀察力，熟悉銷(xiāo)售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況，曾有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，具有初步的領(lǐng)導(dǎo)控制能力，具有緊急情況處理能力，具有初步房地產(chǎn)金融及法律知識(shí)，能代表公司形象。保安人員主要職權(quán)是對(duì)影響銷(xiāo)售及現(xiàn)場(chǎng)形象的外來(lái)人員的處置權(quán)，客戶要求的解釋權(quán)?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售代表的主要職權(quán)有合同簽訂的參與權(quán)，對(duì)銷(xiāo)售廣告及促銷(xiāo)方案的建議權(quán)，一定范圍內(nèi)對(duì)客戶的解釋權(quán)，并負(fù)責(zé)簽訂合同。在入市大規(guī)模宣傳造勢(shì)過(guò)程中除了面向零售目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳外，還應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)中能的集團(tuán)客戶進(jìn)行信息傳遞和項(xiàng)
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