解開營銷相對論austin-wenkub.com
2025-04-29 14:01 本頁面
【正文】 富不過三代？有了保險(xiǎn)，富可以世世代代。 ?身體健康的人， 他 會得到「保險(xiǎn)健康證明」，可用一生。 ?愛亂花錢的人，保險(xiǎn)可以幫她強(qiáng)迫存錢。 ?單親家庭的人，保險(xiǎn)可以當(dāng)她的另一半。 ?已婚無子的人，更不能拖累配偶，但法律上的配偶也可能不如血親上的家人，愿意照顧自己。 人活著，保險(xiǎn)可以解決病、殘、老的問題；人死后，保險(xiǎn)可以解決未亡人活著的問題。 O) ? 成功方法 獲得承諾 ? 每 次都能讓客戶產(chǎn)生「想看建議書」 的欲求 「 承諾 」 指的是 ： 簽投保書 、 保費(fèi)預(yù)算 、約定下次見面時(shí)間 第三步、說的好不好 (面談能力 ) E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 ＋ － x∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫ 工具三：事前 準(zhǔn)備 面談大綱 （三張白紙談保險(xiǎn)） E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 ＋ － x∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫ 提升 成交 的竅門 E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 —— SPIN的含義 深度的提問 SPIN銷售法 是指在營銷過程中職業(yè)地運(yùn)用 實(shí)情探詢 、 問題診斷 、 啟發(fā)引導(dǎo) 和 需求認(rèn)同 四大類提問技巧來發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營銷過程，為營銷成功創(chuàng)造基礎(chǔ)的方法。 Planning ?Positive speaking ?Objective related ?Where amp。 When ?Evidence Empowerment ?Resource allocation POP PRP KPI Evaluation Knowledge Coach Leadership Motivate ?Record ?Observe ?Conversation Training System Objective ?Specific Core Value Attitude ?Traceable ?Lead by example ?Establish the plan ?Attract quality people ?Develop relationship ?Expect the best ?Review result regularly ?Systemize sales training ?Hold the focus ?Improve self image ?Pursue excellence ?Ask ?Listening ?Tell apart ?Respond ?Biological amp。 E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 情境性問題 :為了解客戶的現(xiàn)況而詢問 探究性問題 :針對客戶的現(xiàn)況與不滿而詢問 暗示性問題 :針對客戶的現(xiàn)況與不滿所引發(fā)的后果與影響而詢問 解決性問題 :針對解決方案的價(jià)值與實(shí)用性而詢問 —— SPIN的含義 深度的提問 E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 ＋ － x∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫＋＋ － x ∴ ≠ ≥ ≠ ≤ ∞ ≈ ∑ ? ∕ ∫ 提升業(yè)績的關(guān)鍵 E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 財(cái)務(wù)杠桿 （ 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) ，財(cái)富保值，財(cái)富增值 ） 現(xiàn)有財(cái)富 未來收入 一生花費(fèi) 支出開銷 損失 保險(xiǎn) 保險(xiǎn) 財(cái)富 E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 收入 支出 負(fù)債 資產(chǎn) 生活費(fèi) 水電費(fèi) 醫(yī)藥費(fèi) 教育費(fèi) 房貸 信用卡 孝養(yǎng)費(fèi) 娛樂費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 股票 基金 銀行 富爸爸窮爸爸 孝養(yǎng)費(fèi) 孝養(yǎng)費(fèi)教育費(fèi) 房貸 信用卡 醫(yī)藥費(fèi)水電費(fèi)生活費(fèi)股票基金銀行E=MC 2 金合會 Austin/2022/07/11 價(jià)值 買保險(xiǎn) 價(jià)值系統(tǒng) 預(yù)
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