【正文】 這是陳老師給各位學(xué)員的補(bǔ)償！ 12月20日 現(xiàn)躺在病床上的陳安之老師 親自打電話至機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)告大家： 所有親愛的關(guān)心我的學(xué)員們: 百分之一萬(wàn)的感謝大家對(duì)我的關(guān)心、理解與支持! 我現(xiàn)在的病情已經(jīng)基本穩(wěn)定,1個(gè)半月內(nèi)將會(huì)完全恢復(fù)正常。直到最后陳老師在身體實(shí)在支持不住的情況下，才同意先去醫(yī)院。 盡管醫(yī)生一再勸阻陳老師，說(shuō)他現(xiàn)在是上消化道出血，隨時(shí)會(huì)有生命危險(xiǎn)?，F(xiàn)在我呼吁，所有的現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，用最熱烈的掌聲，用最感恩的心情，感謝我們生命當(dāng)中的每一個(gè)貴人，好嗎？并祝天下所有的好人們一生平安。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價(jià)值，好不好？所以，各位，我的顧客 ，那些大老板，我跟他們聊天的時(shí)候，我從來(lái)沒有自卑的感覺，因?yàn)槲覍W(xué)過(guò)世界級(jí)頂尖的課程，當(dāng)聊到某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我就聊到世界級(jí)的方法，當(dāng)聊到某些方面時(shí)，我又聊到世界級(jí)的觀念，所以呢？那些大老板都對(duì)我刮目相看，其實(shí)我深深地知道，他們也許不需要學(xué)英文，也不需要什么英文教材，他們只是需要結(jié)交我徐鶴寧這個(gè)朋友，所以他們買我，買我這個(gè)面子，要不要掌聲？所以在座各位，真正要想成為行業(yè)最頂尖，要想持續(xù)不斷地成為最頂尖，要想真正處于不敗的地位，就要，讓我們給自己大腦賦予更多地附加值，別人沒有的，你有；別人不懂的，你懂，別人做不到的，你能。各位，假如我們每一個(gè)人都可以把手頭上的工作變當(dāng)作最好玩的事情，每天就是玩，玩到第一名，這樣好不好？各位，兩個(gè)星期的時(shí)間，我從早到晚都跟大鯨魚們混在一起，午餐的時(shí)候，晚餐的時(shí)候，反正越認(rèn)識(shí)鯨魚就越多，兩個(gè)星期，我的業(yè)績(jī)就碰的一聲翻了10倍，各位，業(yè)績(jī)翻了十倍，意為著什么？收入從過(guò)去的7000多，變成了現(xiàn)在7萬(wàn)多，是過(guò)去的10倍以上了，各位我要不要有一顆感恩的心，去感恩偉大的王行？一定要！我好興奮的，跑到王行那里，我說(shuō)王行，你真的好棒哦，你那些朋友買得都要比你多。各位，要不要掌聲鼓勵(lì)一下？一束大鮮花，一張感謝函，一張輕音樂的CD，僅僅兩次見面而矣，就得到5套7千8教材的團(tuán)銷，這樣好還是不好？各位，以前的我苦哈哈的每天早上5點(diǎn)工作到晚上12點(diǎn)，累得要吐血掉，用自以為是越銷越瘦的方法銷它一個(gè)月做到全國(guó)第一名，才能賣5套。各位，成交的關(guān)鍵就在成交，對(duì)嗎？在最關(guān)鍵的時(shí)候，誰(shuí)先說(shuō)話，誰(shuí)就會(huì)產(chǎn)品帶回家。各位，當(dāng)我要走掉之前，我要不要實(shí)現(xiàn)我的諾言？我說(shuō)過(guò)要給他第二個(gè)驚喜對(duì)嗎？所以呢，當(dāng)王行要送我的時(shí)候，我說(shuō)“王行，我今天給您帶來(lái)了一份禮物，第一次見您的時(shí)候，您說(shuō)您非常喜歡聽輕音樂，所以呢，我專程到音響行，買了一張名字叫做森林狂想曲的光碟，8種樂器合成，非常地高雅，您一聽就把您帶到大自然的境界，非常地放松，王行，您一定要非常注意您的身體哦！”各位，假如你們是王行，你們會(huì)不會(huì)有一丁點(diǎn)地感動(dòng)？各位，當(dāng)時(shí)王行拿到光碟，感動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)的時(shí)候，我已經(jīng)溜到了門口，當(dāng)我一開門，王行大聲喊了一句“小徐，站住”然后他立刻走過(guò)來(lái)，握住我的手說(shuō)，“小徐，我求你一件事情好嗎？”他說(shuō)“我求求你，我要你立刻求求我，讓我?guī)蛶湍愫脝?？”各位，在這個(gè)世界上，銷售的最高境界就是不銷而銷，對(duì)嗎？就跟管理一樣，很多企業(yè)成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天做的事情，就是打打高爾夫，出國(guó)旅游一下，到世界級(jí)的課堂上學(xué)習(xí)一下，回到公司，業(yè)績(jī)照長(zhǎng)，是還是不是？所以，各位，無(wú)不而為，越成功的就是越簡(jiǎn)單的，所以當(dāng)王行求我的時(shí)候，我知道成交就要來(lái)臨了，我好開心，然后王行說(shuō)“小徐，趕快告訴我吧，你究竟是賣什么的？”我說(shuō)“王行，您真是慧眼識(shí)英雄啊，小徐不僅是做銷售的，而且賣到全國(guó)第一名”，他說(shuō)太棒了，我要繼續(xù)支持你成為全國(guó)第一名。告別之后呢，我跑到附近一個(gè)禮品行，我在禮品行買了一張精致的卡片，然后寫了一個(gè)感謝函，在第一時(shí)間給他郵寄過(guò)去。所以各位，我當(dāng)時(shí)呢，同王行聊些什么？聊聊他的家庭，聊聊他的事業(yè)，聊聊他的業(yè)余愛好。各位，當(dāng)我們坐下來(lái)的時(shí)候，這個(gè)王行就開始發(fā)問(wèn)了，他說(shuō)“小徐啊，我怎么想也想不起來(lái)，我在哪里見過(guò)你？你究竟是做什么工作的？你今天找我來(lái)有什么事情??？”他問(wèn)我好多的問(wèn)題，各位，當(dāng)他問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候，我只做一個(gè)動(dòng)作，點(diǎn)頭微笑，微笑點(diǎn)頭，就是不說(shuō)話，當(dāng)他問(wèn)得最著急的時(shí)候，我笑嘻嘻地告訴他“暫時(shí)保密”，然后我馬上轉(zhuǎn)移他的注意力，我就跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產(chǎn)品，也不聊我是做什么的,各位，為什么要這樣呢？因?yàn)殛惏仓蠋煯?dāng)時(shí)在兩整天的課堂上講了一個(gè)非常重要的觀念，告訴我們?nèi)绾慰梢猿蔀樾袠I(yè)最頂尖推銷員的秘訣，各位你們要不要了解一下呢？再興奮一點(diǎn)！太棒了，那么，他告訴我們“一流的推銷員是靠被別人喜歡的；二流的推銷員靠的是服務(wù)；三流的推銷員靠的是產(chǎn)品；四流的推銷員靠的是價(jià)格”。然后很多人就在那里看著我，我身后傳來(lái)一個(gè)聲音“小姑娘，你是來(lái)找王行的嗎？”我一聽好開心，我知道行長(zhǎng)姓王了。大家聽到這個(gè)觀念是什么感覺？很多人會(huì)說(shuō)不就是要與眾不同嗎？各位，當(dāng)時(shí)我也知道就是要與眾不同，可是我就是用不出來(lái)，為什么呢？因?yàn)槟X袋里面沒有太多世界級(jí)的銷售的實(shí)戰(zhàn)的觀念，沒有太多實(shí)戰(zhàn)的案例。由于今天大家非常的付出，大家非常喜歡鼓掌，我愿意在接下來(lái)的時(shí)間里，毫無(wú)保留地同大家分享，我是如何在短短兩個(gè)星期，倍增10業(yè)績(jī)的關(guān)鍵秘訣以及策略，好嗎？你們真正要把我激勵(lì)成瘋子了？太棒了，當(dāng)時(shí)陳安之老師在課堂上分享了一個(gè)很重要的觀念，他說(shuō)我們要釣魚就要釣大鯨魚，釣小魚全家都會(huì)餓得很瘦，要經(jīng)常去釣，釣大鯨魚釣一條就全家能吃一整年，甚至一條大鯨魚有可能養(yǎng)你全家20年。很多人看到我，哎，這個(gè)徐瘋子回來(lái)了。陳老師告訴我們，在這個(gè)世界上，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑樵絹?lái)越少，值得感恩的事情越來(lái)越多。陳老師請(qǐng)他們一家人上臺(tái)合影，最后胖老板說(shuō)了一句很經(jīng)典的話，他說(shuō)陳老師你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，以后我省了很多的力氣，假如以后他們?cè)俜磳?duì)我、否定我、打擊我，我就跟他們講是陳老師講的。當(dāng)時(shí)真的很好玩，還有一個(gè)老板舉手，那個(gè)老板很胖，將近有兩百斤，他說(shuō)陳老師我的生意做的很成功，做鋼材生意的，他說(shuō)我一年的營(yíng)業(yè)額有六個(gè)億，但是我非常的不快樂，我現(xiàn)在是第二次參加你的課程得到了一些快樂毛窩唯一來(lái)上課的就是快樂，所有的學(xué)員都說(shuō)上陳老師的課快樂，快樂，超級(jí)快樂。什么樣的秘訣你們要不要了解一下？當(dāng)然秘訣有很多，最重要的是永遠(yuǎn)物超所值老板所期望的十倍以上，老板給你一錢塊，你就干一萬(wàn)；老板給你一萬(wàn)，你就干出十萬(wàn)；老板給你十萬(wàn)，你就干出一百萬(wàn)。各位，在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，全場(chǎng)出現(xiàn)了一片感恩的狀態(tài)。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是對(duì)的，兩個(gè)人就吵不起來(lái)了。當(dāng)時(shí)，陳老師說(shuō)，各位男人想不想讓你的老婆永遠(yuǎn)愛你，永遠(yuǎn)支持你，永遠(yuǎn)體貼你，大家說(shuō)想的不得了。假如真的老公有犯了什么錯(cuò)誤，假如有不棒的時(shí)候。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、認(rèn)可、和肯定。老婆一看老公就生氣，你怎么這么晚才回來(lái)，你看看別人家的老公有多棒，又買房、又買車、又升官、又發(fā)財(cái)，你看看你。各位，當(dāng)時(shí)陳老師分享了整套系統(tǒng)，你們要不要了解一下？由于時(shí)間的關(guān)系，我不可能分享整套系統(tǒng)，我只想跟大家分享最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，讓你立刻回去，兩人的關(guān)系立刻變好，這樣好不好？各位，當(dāng)時(shí)陳老師問(wèn)，全場(chǎng)的女士你們要不要你們的老公永遠(yuǎn)的愛你，只愛你一個(gè)？想不想你們老公賺回來(lái)的錢全給你？我們要真正的了解老公的需求，然后滿足老公的需求，超越老公的期望。如果延續(xù)家庭幸福我該怎么辦，各位當(dāng)陳老師指導(dǎo)完，這位女士淚流滿面。各位，這位女士告訴陳老師，她跟她老公談8年，談戀愛的時(shí)候，你愛我，我愛你；你欣賞我，我贊美你。她說(shuō)，我要不要離婚。怎樣一次賣多個(gè)呢？從爺爺輩賣到孫子輩的，一個(gè)家族包下來(lái)，廣告詞就是親情骨肉，永不分離。他說(shuō)我的也物員每天遭到無(wú)數(shù)次的拒絕，他說(shuō)我的業(yè)務(wù)員出去，遇到顧客就說(shuō)，你好，你總有一天會(huì)死，然后就回來(lái)了。各位，一個(gè)人在這個(gè)世界上最大的快樂是什么？世界第一級(jí)的潛能開發(fā)大師安東尼?羅賓說(shuō)過(guò)，一個(gè)人最大的快樂是他是團(tuán)隊(duì)的一份子，他在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中貢獻(xiàn)了，擁有了那種成就了，他很快樂。但是，當(dāng)你無(wú)所求的，發(fā)自內(nèi)心的幫助到別人的時(shí)候，你就永遠(yuǎn)都不會(huì)緊張。他說(shuō)，鶴寧，你想象一下，現(xiàn)在我讓你跪在地上向每一個(gè)人乞討，你會(huì)是什么樣的心情？我說(shuō)我會(huì)好緊張，我害怕別人拒絕我。我說(shuō)，大家好，我徐鶴寧熱愛演講。各位，本來(lái)就緊張的我，他還給我一個(gè)八萬(wàn)塊的麥，據(jù)說(shuō)張學(xué)友也用一樣的，我就在那里抖，我說(shuō)各位大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。我當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)屬于最積極的一個(gè)，因?yàn)槲页?500很不容易，多半個(gè)月的工資就沒有了，別人坐著舉手，我就站著舉手；別人站著舉手，我就站在凳子上舉手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脫下來(lái)在手上晃。在兩整天的課程中，陳老師還跟我們分享如何克服內(nèi)心深處的恐懼，他說(shuō)一個(gè)人之所以不夠成功，就是因?yàn)樗謶值氖虑樘?，害怕失敗、害怕選擇、害怕挑戰(zhàn)、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒絕、害怕站講臺(tái)、害怕水、害怕高，怕的東西夠多了，所以一個(gè)人的肢體動(dòng)作會(huì)怎樣？不斷向后的。所以陳老師在現(xiàn)場(chǎng)跟我們分享了世界級(jí)的時(shí)間管理的系統(tǒng)。他說(shuō)人才在人才市場(chǎng)比較難找。他告訴我成功是什么，他說(shuō)成功是快樂的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。但是真正的成功，陳老師告訴我們，假如一個(gè)人很成功、很有錢，但是身體不好，天天打吊瓶，那不叫成功。各位，當(dāng)時(shí)我坐在課堂的時(shí)候，感覺很狹隘的樣子。各位，陳老師告訴我們，當(dāng)一個(gè)人僅僅為自己活的時(shí)候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢只夠自己用。當(dāng)時(shí)，陳老師告訴我們，他說(shuō)我陳安之永遠(yuǎn)都不會(huì)退休，他說(shuō)他發(fā)自內(nèi)心的感謝他的恩師安東尼?羅賓，感謝生命中的每一個(gè)世界第一名的朋友，因?yàn)樗麄兘o我真正工作的動(dòng)力，他說(shuō)在這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但沒有任何事情比幫助別人成功更有意義。就像我們?nèi)艘粯?，不管天生有多么聰明、有多么神童，但后天不充電，他也是發(fā)揮不出所有的才能。我發(fā)現(xiàn)很多男士很開心，因?yàn)樗車怂奈混n女，各位面子撕掉了什么都不是問(wèn)題，非常恭喜你們。在我們未來(lái)的日子當(dāng)中，每個(gè)人要想更成功，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，在任何時(shí)間、任何場(chǎng)合不要面子，同時(shí)露出八顆以上的牙齒，敞開你真誠(chéng)的胸懷，去擁抱你人生的每一個(gè)朋友。每次當(dāng)我上課的時(shí)候，有很多學(xué)員眼睛很亮，很想鼓掌。所以，各位，在這個(gè)世界上有好多人活的很累，就是因?yàn)樗麄兲孀恿?，他們他顧及周圍別的人對(duì)他的看法、說(shuō)法和評(píng)價(jià)。各位，我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)偉大的、歷史性的動(dòng)作。各位朋友，在這個(gè)世界上，一個(gè)人擁有什么樣的態(tài)度就決定了他有什么樣的高度。各位成功一定是一種習(xí)慣，成功是小的成績(jī)累計(jì)成大的成就。你想成為什么樣的人就跟什么樣的人交朋友。當(dāng)時(shí)我非常非常的感動(dòng)，因?yàn)槲疫x對(duì)了環(huán)境。當(dāng)時(shí)我告訴自己，徐鶴寧，你再窮也要站在富人堆里。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一個(gè)位置，坐下來(lái)自我檢討，人家都這樣成功、這樣有錢、這樣有社會(huì)地位，人家還來(lái)學(xué)習(xí)，我一個(gè)小業(yè)務(wù)員有什么資格不來(lái)學(xué)呢？各位，其實(shí)真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的是那些不夠成功的人，對(duì)嗎？但是，我發(fā)現(xiàn)在場(chǎng)的都是好成功的人，當(dāng)時(shí)我終于明白一個(gè)道理，在這個(gè)世界上所有的成功者，他們都是學(xué)習(xí)者，對(duì)嗎？當(dāng)我坐下來(lái)的那一瞬間，我開始了一個(gè)深刻的反省，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)每一個(gè)人在自己原有的舒適圈中，所謂的舒適圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感覺很良好，感覺很優(yōu)秀，沒有任何的壓力的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候他成長(zhǎng)的速度基本上等于零，對(duì)嗎？當(dāng)每一個(gè)人在自己舒適圈中，他勇敢的跳出來(lái)，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他發(fā)現(xiàn)在自己在這樣一個(gè)優(yōu)秀的環(huán)境中，自己是最爛的。我用我的人格擔(dān)保，假如你學(xué)了課程，感覺沒有效，我私人掏腰包，給你十倍的價(jià)錢，我當(dāng)時(shí)心花怒放，我想假如課程無(wú)效我就發(fā)了，反正是零風(fēng)險(xiǎn)，立刻打開腰包，小爽謝謝你幫我報(bào)個(gè)名，報(bào)完名感覺好像撿到很多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水潑向我，所以在我們的日常生活中，當(dāng)我們做了自認(rèn)為很對(duì)的事情，你周圍的人在打擊你、否定你、拉你后腿，各位，我們要不要?jiǎng)訐u？當(dāng)時(shí)我告訴自己，成功者永遠(yuǎn)影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。她說(shuō)，鶴寧現(xiàn)在是你的結(jié)果比較好，還是我的結(jié)果比較好？我說(shuō)真的好貴，她說(shuō)你有沒有聽說(shuō)過(guò)越好的就越貴；什么叫高貴，樓房越高就越貴。她說(shuō)，鶴寧啊，為什么這個(gè)世界上大成功的人越來(lái)越成功，窮人越來(lái)越窮，兩極分化最重要的差別在哪兒?jiǎn)?？窮人之所以會(huì)窮，因?yàn)樗刻炀椭幌胫患虑?，怎樣把他辛辛苦苦掙?lái)的錢省下來(lái)、省下來(lái)、省下來(lái)存在銀行里，然后越存越少，但是有錢的人永遠(yuǎn)只想著一個(gè)問(wèn)題，如何去掙更多的錢，如何把自己掙的錢投資在能賺到更多錢的地方，然后掙更多的錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情，然后把它做到更好?！蔽艺f(shuō)，我一定要成功。小爽說(shuō)：“我的老師過(guò)幾天會(huì)來(lái)我們吉林演講，你要不要感受一下？”我想你成績(jī)沒我好，上完課都這么棒，我一定會(huì)比你更棒。當(dāng)時(shí)我都沒有聽過(guò)，她告訴我安東尼?羅賓是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的個(gè)別指導(dǎo)、是英國(guó)王妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo)、還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)。我感覺小爽好象讀過(guò)畢業(yè)博士后的，好有深度。她說(shuō)我的老師25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時(shí)間，在他27歲的時(shí)候就成為了億萬(wàn)富翁，（不要鼓掌），當(dāng)時(shí)我聽到的是億萬(wàn)富翁，我腦袋里想的是一萬(wàn)富翁。她說(shuō)：“鶴寧，你大學(xué)都白念了，連陳安之都不知道是誰(shuí)。各位，當(dāng)時(shí)小爽好自信的樣子，她說(shuō)，鶴寧，今天我找到你，就是一定要幫到你。假如各位是我，該用什么樣的心情來(lái)看待那張老板椅，當(dāng)我坐上去的時(shí)候兩眼冒金星，心里好不是滋味。但是，在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年，小爽就突然消失掉，連一個(gè)電話都沒有。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步，但我已經(jīng)努力的不能再改變我的時(shí)候，我真的開始動(dòng)搖，開始痛苦了。但是當(dāng)時(shí)，我的頭腦真的很簡(jiǎn)單，我沒有想公司不好，我沒有去想產(chǎn)品不好，我更沒有去想市場(chǎng)不好，也沒有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。各位，成功的時(shí)候，一定要趁勝追擊；假如失敗，一定要加倍努力。各位，在高速發(fā)展的今天，原地踏步意味著十年、二十年、三十年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會(huì)淘汰。各位，那個(gè)時(shí)候的我，頭腦當(dāng)中沒有更好的推銷技巧，也沒有更棒的銷售方法，唯有要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在這個(gè)世界里，要得到第一名是不是要付出代價(jià)，只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果。各位，假如在這個(gè)世界上，有人叫你是瘋子，那就是對(duì)你人生最大的贊美，對(duì)嗎？當(dāng)時(shí)我還給自己編了一個(gè)順口溜，我告訴我自己，要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖，好不好？有的時(shí)候想成功頭腦不要想的太復(fù)雜，當(dāng)我們復(fù)雜來(lái)復(fù)雜去的時(shí)候，人家已經(jīng)變成千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁了，對(duì)嗎？所以，當(dāng)時(shí)我告訴我自己，成功者一定