某樓盤項目企劃方案-wenkub.com
2025-04-28 03:04 本頁面
【正文】 由于目前代理策劃市場正處于發(fā)展階段，部分不良代理商黔驢技窮，常不負責任地向客戶做出發(fā)展商未授權(quán)的不實承諾，而該承諾在未交屋前是不會露餡的，當代理商撤場后，其結(jié)果必由發(fā)展商承擔，不僅造成金錢損失，更嚴重的是使發(fā)展商背上食言而肥的罵名。好樓房賣得太快，較差的樓房留下甚多，發(fā)展商接管時銷售難度大大提高。代理商與發(fā)展商的目標是不完全一致的，不論銷售工作進展得順利與否，均會出現(xiàn)這樣或那樣的偏差。因此，要仔細評估、考量。能留住人才的公司，一定是個好公司、有能力的公司。這里不再一一列舉。能將發(fā)展商給予的一份條件，釋放出何等的能量，取決于管理力。硬件設施：硬件指的是代理商的辦公場所、辦公設備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。業(yè)內(nèi)口碑：在考察代理商時，不妨多向業(yè)內(nèi)同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處事的態(tài)度。曇花一現(xiàn)、風光一時的光環(huán)，常常是運氣惹的禍。同時，智力結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出代理商的組織架構(gòu)是否完整、是否有序。因此，了解代理公司的企劃理念是很重要的。而且，在洽談時，能夠做到胸有成竹。他們共同享受、服務于同一市場，共同參與和完成房產(chǎn)的“營銷”工作。但是最終我們把這個產(chǎn)品在建筑面積不變的情況下，改變了產(chǎn)品定位，就是我往高端去做，把這個凹槽最終給堵上了，這樣我們就實現(xiàn)住宅里的別墅空間。后來在項目開工的時候，事實上就是讓我們馬上銷售的時候，我們做完提案以后認為你這個有很大的問題，我們跟開發(fā)商老板說你們要不要改產(chǎn)品。他當時的進深可能達到115米，但是他的競爭對手都在做12米進深的板樓，他做115米，如果要實現(xiàn)相同的戶型，他同樣進深的情況下，他的開間就要變窄。我們在北京的通州區(qū)的一個項目，開發(fā)商在拿到圖紙之前，原本有一個開發(fā)主體，那個開發(fā)主體，他先做了第一次設計，做完了設計以后轉(zhuǎn)給了接手的開發(fā)商，第二個開發(fā)商接手之后按照他們的思路想法委托設計院做了第二個設計。根據(jù)不同的銷售階段制定銷售計劃，這些東西都是非常成體系的，而且在這些方面我們瀚潮智業(yè)提出決勝在前端，還有另外的一個宗旨，要做一個有責任心的代理商。但是現(xiàn)在隨著市場競爭的激烈，從整個房地產(chǎn)市場角度來看需要更多的專業(yè)的代理行來在項目推向市場之前在初期就向開發(fā)商提供一些技術性的服務，簡單的說就是前期的策劃，這個前期的策劃事實上涉及的面是比較廣的，涉及到市場，涉及到規(guī)劃條件，涉及到競爭對手的狀況。這些特殊性體現(xiàn)在我們的環(huán)境和產(chǎn)品上。11. 管道純凈水：這一配套是目前市場上競爭個案的一個盲區(qū)，做別人沒有的做客戶想要的才是我們的優(yōu)勢。群升防盜門 日上防盜門飛云防盜門8. 名牌防盜門： 5. 外墻墻裙：產(chǎn)品的外立面是決定客戶對產(chǎn)品檔次評判的重要標志，所以，在外墻12樓上貼花崗巖或些高檔墻面磚是提高賣點的重要手段。這種新型產(chǎn)品的出現(xiàn)可能會給我們帶來意想不到的行業(yè)契機。從一些硬件設施上提高環(huán)境檔次。通過我們對地塊及大環(huán)境的仔細研究和分析我們認為：1. 本案可利用北面和西面的河流進行美化和修建。（具體項目名稱可以和甲方磋商定奪） 案名建議：聚賢灣 望水閣 沁園香島 麗江華邸 傳奇世家 流水親居 永豐城市花園 碧海金波港 一品：建筑形式建筑風格建筑結(jié)構(gòu)建筑外立面戶型定位戶型設計戶型面積園林景觀設計配套功能設計：居住區(qū)域職業(yè)類別收入情況年齡構(gòu)成家庭結(jié)構(gòu)： 土地成本運營成本建筑成本它項雜費：項目LOGO廣告階段性劃分階段性廣告主題廣告創(chuàng)意廣告效果監(jiān)控媒介組合軟性新聞主題印刷品（樓書，海報等）：建議：品牌建立1. 本案名稱：名稱一個項目的品牌形象，同時也是能夠表達一個公司文化內(nèi)涵的方式。3. 環(huán)境的資源整合：從本案的邊界資源分析，句容河的整治會給本案增添自然景觀，加大對土地的利用率提高綠化面積和綠化品質(zhì)。環(huán)境分析：1. 大環(huán)境資源短缺：通過我們對本案地段及地形的了解，該地塊周邊缺少人文環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，景觀環(huán)境等。所以我們建議75㎡85㎡占一期體量的35%，95㎡115㎡占45%，120㎡140㎡占20%。所以，我們認為戶型的適當調(diào)整是增加產(chǎn)品賣點的舉措之一。2. 城市需要發(fā)展的同時必然要拉開城市框架，本地塊在城市規(guī)劃范圍之內(nèi)，所以本案的前景還是較為樂觀的。 第三章 本案項目優(yōu)劣勢分析區(qū)位及地段分析劣勢：，此地和市中心相隔較遠，交通很不便利。在一定條件下，本案在將來的價格定位上要經(jīng)過細致的市場調(diào)研，配以自身產(chǎn)品的檔次。價格分析：1. 此樓盤價位在市場上同類產(chǎn)品價位中等偏上。 ，與本案存在著一定競爭。地段分析：1. 該項目位于句容市城北，交通便利，但臨近車流量較大的北環(huán)路。價格分析：1. 相對該地段而言定價較高，優(yōu)惠幅度大，性價比較高。 。 ，它們價格定位比較接近購房者心理價位。 ，居住環(huán)境較佳。 。 ，主入口設在河濱東路。 ，離市中心也相對較近。 ，不過有一定的品牌知名度。而最高單價可能將達到3600元/㎡。價格分析，與本樓盤價格相比略150元/㎡左右。在此條件下地段就成了最大的抗性。，是贏得市場需求總要途徑。，內(nèi)部設施及配套較為一般。，自然景觀和生態(tài)環(huán)境極為有利。三．SWOT分析：第一章 Strengths優(yōu)勢，發(fā)展化的進程。.展示區(qū)（沙盤）
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