產(chǎn)品市場(chǎng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策(2)-wenkub.com
2025-04-27 12:44 本頁(yè)面
【正文】 這樣，若邊際成本曲線和邊際收益曲線的交點(diǎn)正好處在邊際收益曲線的裂口BC上，只要不超過(guò) BC這個(gè)上下限，在此范圍內(nèi)，無(wú)論邊際成本如何變動(dòng)，企業(yè)要利潤(rùn)最大化，產(chǎn)銷量q0和市場(chǎng)價(jià)格 P0都不能變動(dòng)。 從紐結(jié)的需求曲線 AD和 dA可分別導(dǎo)出邊際收益曲線 MR和 mr。這是說(shuō)企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，不能單獨(dú)享受降價(jià)的成果，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，大家均分新客戶；但在漲價(jià)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不跟著漲價(jià)，從而要失去更多的客戶。 ? 在寡頭壟斷市場(chǎng)上，由于交易的信息不充分，寡頭壟斷企業(yè)不知道自己產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)后，對(duì)手會(huì)有什么樣的反應(yīng)，那只有從最壞處著想。表現(xiàn)為企業(yè)的需求曲線是一條 紐結(jié)的需求曲線 (kinked demand curve)。在寡頭壟斷行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)和異質(zhì)的情況都有。按產(chǎn)值計(jì)算，當(dāng)今世界上大部分工業(yè)制成品是寡頭壟斷行業(yè)制造的，從經(jīng)濟(jì)分析的角度來(lái)看，也是最有魅力的市場(chǎng)。但廣告增加到相當(dāng)?shù)拇螖?shù)以后，銷售量也就達(dá)到飽和狀態(tài)，再增加也就難了。 ? “威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親一片愛(ài)” ? 著名演員濮存昕做的恒基偉業(yè)商務(wù)通廣告就是宣揚(yáng)消費(fèi)主義意識(shí)形態(tài)的典型文本。 ? “蒙妮坦奇換膚霜”的廣告這樣說(shuō)：“一次使用，更換老化皮膚。 ? Pamp。普洛斯特挖空心思的廣告在成人身上打盡主意的時(shí)候，又把眼光瞄向孩子們身上。他從美國(guó)一流的大學(xué)高薪請(qǐng)了它們的化學(xué)家為“象牙”化驗(yàn)化學(xué)成分，做出權(quán)威的報(bào)告。 ? 這一層其實(shí)普洛斯特早有預(yù)料，他明白象牙肥皂的制造并沒(méi)有什么復(fù)雜的技術(shù)，如果公司經(jīng)營(yíng)成功一定會(huì)招來(lái)眾多聞風(fēng)而動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以必須用宣傳鞏固自己的地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量和影響力，造成一種無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的局面。G公司和它的產(chǎn)品“象牙肥皂”，在大量廣告的宣傳下，名聲越來(lái)越大。 ? 普洛斯特在做廣告上幾乎到如癡如醉的地步。G承受不起這筆錢，再者，誰(shuí)敢保證這筆錢不是石牛入海？ ? 然而普洛斯特更有道理，如果不做大量的廣告讓更多的人知道、相信、偏愛(ài)“象牙肥皂”，就不會(huì)有大批顧客購(gòu)買“象牙肥皂” ——他們?yōu)槭裁雌I“象牙肥皂”呢？“象牙肥皂”的優(yōu)點(diǎn)在于色白、形美，明顯比別的肥皂優(yōu)越，如果沒(méi)有“廣而告之”，又有誰(shuí)知道呢？ ? 1882年，普洛斯特在雜志上登了一幅有許多人在使用“象牙肥皂”的廣告，廣告非常引人注目。 ? 怎樣推向市場(chǎng)？ Pamp。“象牙肥皂”一改傳統(tǒng)，為橢圓形，既便于把握使用又增添美感。 ? 對(duì)，“象牙肥皂！”象牙潔白無(wú)暇，又在 《 圣經(jīng) 》 中被引用，更增添潔凈宜人的想象。當(dāng)過(guò)店員的普洛斯特太清楚這一點(diǎn)了，所以他才會(huì)令他身邊的人也感到吃驚的舉動(dòng)大造產(chǎn)品的名聲。創(chuàng)始人普洛斯特深諳商道，了解人們的購(gòu)買心理。G公司：“它對(duì)美國(guó)日化業(yè)卓有貢獻(xiàn)，它為世界工業(yè)發(fā)展史樹(shù)立了一座豐碑 ——成功地把 Pamp。 廣告 促銷 ?廣告與需求曲線 ?廣告與規(guī)模經(jīng)濟(jì) q q p P d d’ ’ q1 q2 Q ATC ATC’ A B P 廣告費(fèi)用 ?世界經(jīng)典廣告語(yǔ) ? 雀巢咖啡：味道好極了 ? Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手 ? 百事可樂(lè)：新一代的選擇 ? 大眾甲克蟲(chóng)汽車：想想還是小的好 ? 耐克：ｊｕｓｔ ｄｏ ｉ t ? 諾基亞：科技以人為本 ? 戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 ? 柯達(dá)：串起生活每一刻 ? 人頭馬ＸＯ：人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái) ? 德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受 ? 可口可樂(lè)：永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)，獨(dú)一無(wú)二好味道 寶潔公司的營(yíng)銷策略 ? 寶潔（ Pamp。在日本，資本在 10億日元以上的大公司所承擔(dān)的科研及設(shè)計(jì)工作占全國(guó)總量的 86％。聞名世界的日本松下彩色電視機(jī)400多項(xiàng)技術(shù)都是從世界各國(guó)引進(jìn)的，而他們對(duì)這些技術(shù)加以綜合利用，制造出的彩色電視機(jī)卻為其他國(guó)家所沒(méi)有。汽車是美國(guó)發(fā)明的，但現(xiàn)在世界各國(guó)處處可見(jiàn)日本生產(chǎn)的汽車，日本每年向美國(guó)出口 2百萬(wàn)多輛汽車；錄像機(jī)是美國(guó)發(fā)明的，但日本成為世界錄像機(jī)出口市場(chǎng)中的第一大國(guó)。 ? 半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，日本從二戰(zhàn)的廢墟上一躍成為當(dāng)今世界最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。而模仿的成本要小的多，成功的機(jī)會(huì)也大。 1997年，通用汽車公司的研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá) 140億美元。
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