如何陌生拜訪客戶及面談技巧-wenkub.com
2025-04-26 05:38 本頁面
【正文】 也就是說，你必須完全認(rèn)清自己的真正價(jià)值。 別跟我推銷電腦，介紹給我使用時(shí)所得到現(xiàn)代科學(xué)的神奇威力。 別跟我推銷壽險(xiǎn)，告訴我擁有它時(shí)內(nèi)心平安和全家人未來的保障。 資料準(zhǔn)備 工具準(zhǔn)備 ：隨時(shí)記下客戶講的重要的話 ：百度的產(chǎn)品、榮譽(yù)、資質(zhì)證明 、小禮品 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的重要性 ? “標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ” 是新營銷掌握面談技巧的唯一途徑。讓豬八戒買鏡子也不容易做到。”主持大喜，立即買下 1000把木梳。 而丙說賣出了 1000把。他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的主持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。負(fù)責(zé)人問甲：“賣出多少把？” 答：“ 1把。 面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人出了一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚。 強(qiáng)調(diào)銷售過程中 “ 創(chuàng)造 ” 的重要性。 ● 簡明： 古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之后，不要再進(jìn)行過多修飾。 五、確定達(dá)成 ?抓住成交時(shí)機(jī)：有時(shí)通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機(jī)。 運(yùn)用適當(dāng)肢體語言 ： 不經(jīng)意碰觸顧客也會(huì)吸引顧客的注意，同時(shí)也會(huì)起到催眠的作用，可以很好地克服異議?！? 示范： 2）關(guān)于 “ 是否 ” 的詢問： 例 1： “ 您近期是否有在開發(fā)新的產(chǎn)品？ ” 例 2： “ 您是否知道了你隔壁張總 ,做了某某推廣 ?” 3）例如 “ 二擇一 ” 的詢問： “您公司主要是做國內(nèi)市場還是國外市場的呢 ?” 4）對方公司的成立時(shí)間、成長歷史 示范： 咱們公司給人的印象是團(tuán)隊(duì)很有士氣，業(yè)務(wù)流程也是井井有條，我覺得經(jīng)銷商能夠做到這樣確實(shí)不容易，請問貴公司成立多長時(shí)間了？是不是公司一直很重視管理？有沒有什么比較有趣的事情可以分享一下？ 5）對方公司的性質(zhì)、主要業(yè)務(wù) 示范：請問咱們公司的主營業(yè)務(wù)是什么？是老板個(gè)人投資還是合伙的？ 6）對方公司在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)分布 示范：咱們公司在中國走什么渠道？以什么渠道為主？以什么渠道為輔？ 7）對方公司老板的理念和近期的發(fā)展動(dòng)向 示范：咱們公司近期有什么發(fā)展動(dòng)向？你們老板怎么看公司的發(fā)展？ 8）對方公司老板的理念和近期的發(fā)展動(dòng)向 示范：咱們公司近期有什么發(fā)展動(dòng)向？你們老板怎么看公司的發(fā)展？ 9）對方目前代理什么品牌 示范：咱們公司目前代理幾個(gè)牌子？是什么品牌？ 四、克服異議 克服心理上的異議： 現(xiàn)代人必須學(xué)會(huì)如何面對心理上的異議，使心里有所準(zhǔn)備，了解心理上
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