地產(chǎn)智庫豪宅會(huì)所研究-wenkub.com
2025-04-26 05:37 本頁面
【正文】 合作模式 ?輸出管理 —— 由開發(fā)商承擔(dān)成本部分； ?流水分賬 —— 按銷售提成； ?固定租金 —— 免租期約 15年；營(yíng)運(yùn)期，開發(fā)商按 815%提成。 ?不足 50萬人口的城市，建議加盟店的營(yíng)業(yè)面積在 8001,200平方米左右；高于 50萬人口的城市，建議加盟店的營(yíng)業(yè)面積在 1,2001,600平方米左右。 Tera Wellness Club 運(yùn)營(yíng) 收費(fèi)模式 ?四大會(huì)所類型 —— 商業(yè)型、社區(qū)型、酒店合作型、政府合作型 ?兩大運(yùn)營(yíng)模式 —— 直營(yíng)模式、加盟模式 會(huì)所運(yùn)營(yíng)考量指標(biāo) ?總部特別指定的城市，或沒有正式區(qū)域性授權(quán)韋德健身的城市。 ?聯(lián)盟影院 —— 上海萬裕國(guó)際影城、新天地國(guó)際影城、 Sky Walker 上海天穩(wěn)影視。 ?其他設(shè)施 —— 閱覽室、花店、煙具飾品店、電影沙龍。 合作 合作企業(yè) ?上海華天房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、上海萬科房地產(chǎn)有限公司、蘇州和濟(jì)置業(yè)有限公司、杭州欣盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海安順房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、青島中天嘉合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。目前擁有 1500名會(huì)員，會(huì)員主要由各國(guó)外交官、外籍商務(wù)人士構(gòu)成。 ?品牌合作 —— 發(fā)展商運(yùn)用名流會(huì)的會(huì)所品牌影響力和美譽(yù)度，來增加房地產(chǎn)項(xiàng)目的附加值和賣點(diǎn)，為項(xiàng)目銷售提供品牌支持，為其物業(yè)公司提供顧問服務(wù)。 會(huì)所管理 配套機(jī)構(gòu) 會(huì)所配套機(jī)構(gòu)如印度尼西亞岜厘 SPA、特色西餐廳FOCUS CAF233。 品牌珍視 每年只有 5到 6個(gè)會(huì)所被貫以名流會(huì)商標(biāo)， 均由總部直接輸送管理團(tuán)隊(duì)，保證服務(wù)質(zhì)量。 會(huì)所概念 —— Noble Club 會(huì)所理念 —— 人無我有，人有我精，人精我奇 會(huì)所主旨 —— 財(cái)富、健康、文化、慈善 Meeting Room 運(yùn)營(yíng) 一卡聯(lián)盟 名流會(huì)擁有完善的會(huì)所品牌體系與產(chǎn)品體系。對(duì)于客群細(xì)分需求方面的研究，使得這些項(xiàng)目的會(huì)所不僅提升了豪宅的居住品質(zhì)和生活品味，更保證了開發(fā)企業(yè)擁有長(zhǎng)久的品牌影響力和夢(mèng)寐以求的后期收益。如果能將這兩個(gè)群體把握住，那么會(huì)所經(jīng)營(yíng)方面就將增加一大筆收入 掃描北京豪宅會(huì)所客群需求 我們發(fā)現(xiàn)： 很多豪宅會(huì)所設(shè)計(jì)的過程中，過分重視商務(wù)功能而忽略了家庭重要成員 —— 主婦和孩子的需求。 ?由開發(fā)企業(yè)單獨(dú)成立了相關(guān)管理公司，并聘請(qǐng)了畢業(yè)于法國(guó)浦瓦提耶大學(xué)的 MBA隋九昂先生出任總經(jīng)理，作為豪宅會(huì)所的設(shè)計(jì)、定位、策劃等方面的主要負(fù)責(zé)人，他具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)策劃能力，擁有豐富的會(huì)所管理經(jīng)驗(yàn)?！? ?縱觀國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所的成功經(jīng)營(yíng)者，大多是由專業(yè)會(huì)所機(jī)構(gòu)或酒店管理公司進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的。 豪宅會(huì)所中內(nèi)外兼修代表 Naga上院會(huì)所 —— 百仁府 豪宅會(huì)所萬不可交與 物業(yè)公司托管 ?在會(huì)所經(jīng)營(yíng)方面，大多數(shù)開發(fā)商將會(huì)所交給物業(yè)公司管理，這無疑會(huì)加大會(huì)所后期收益的風(fēng)險(xiǎn)。既讓會(huì)員感到高出一籌的服務(wù)水準(zhǔn)，從而獲得精神上的愉悅和滿足，也讓非會(huì)員人士得以享受豪宅會(huì)所的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并為后期經(jīng)營(yíng)積累了潛在客戶。因?yàn)闀?huì)所尤其是會(huì)員制的豪宅會(huì)所想要盈利，外界收入是不可或缺的重要組成部分。 —— 世聯(lián)地產(chǎn)北京公司策劃總監(jiān)譚雙江 國(guó)內(nèi)豪宅會(huì)所的現(xiàn)狀 豪宅會(huì)所必須對(duì)外經(jīng)營(yíng) 但要堅(jiān)持內(nèi)外有別 ?茂華集團(tuán)廣華軒會(huì)所 （老小區(qū)會(huì)所的代表），盡管身在小區(qū)內(nèi)部，但以其教育和健康主題形成輻射周邊地區(qū)的能力。 如果直接出售給商業(yè)機(jī)構(gòu)，很有可能因?yàn)闊o法控制其引進(jìn)的業(yè)態(tài)而造成經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與豪宅身份不匹配，導(dǎo)致業(yè)主不滿。 調(diào)整 調(diào)整后會(huì)所功能聚焦 —— 以服務(wù)女人為主，引進(jìn)法國(guó)高端品牌 spa， 2～ 3層作為 SPA房，大受女性客戶歡迎。 ?半封閉式經(jīng)營(yíng) —— 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)外開放，但采用辦卡的形式設(shè)置門檻，最高白金卡年費(fèi) 10萬。 ?麻將房 —— 生意非?；鸨?，每晚盈利 5000元，后來物業(yè)增加房間，并更換為自動(dòng)麻將，既可以娛樂，又不影響他人，較受業(yè)主歡迎。 一期會(huì)所設(shè)施 二期會(huì)所設(shè)施 三期會(huì)所設(shè)施 一期會(huì)所大而全， 經(jīng)營(yíng)不十分成功 二期集中于體育設(shè)施，為 業(yè)主喜好項(xiàng)目 三期增加業(yè)主需求旺盛的 棋牌室 以恒溫泳池為主，直徑 25平米半圓形池，水深 米。 ?管理方式 —— 部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營(yíng)。 ?康樂中心 —— 大型 SPA水療中心、設(shè)施齊全的康樂中心、大型的室內(nèi)恒溫泳池、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)多功能球場(chǎng)、羽毛球館、壁球館、乒乓球館、桌球館和棋牌室。 廣州珠江帝景 酒店由專業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，會(huì)所運(yùn)營(yíng)依托酒店。 經(jīng)營(yíng)方式 —— 獨(dú)立核算，經(jīng)營(yíng)成本不攤?cè)胛锕苜M(fèi)用 ?會(huì)員入會(huì)需繳納一定數(shù)量年費(fèi)作為 進(jìn)入性門檻 ，同時(shí)享受部分免費(fèi)項(xiàng)目和折扣優(yōu)惠 ?日常重點(diǎn)特色活動(dòng)以收費(fèi)的形式經(jīng)營(yíng)，為 主要盈利方式 ?定期舉辦特色活動(dòng)，并通知會(huì)員自行選擇， 免費(fèi)或收費(fèi)活動(dòng)均有，階段性增加消費(fèi)頻次 收費(fèi)項(xiàng)目 特色活動(dòng) 年費(fèi) 基礎(chǔ)類收入 主
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