心理賬戶營銷理論ppt課件-wenkub.com
2025-04-26 02:01 本頁面
【正文】 此時，商家可以采取以舊產(chǎn)品折價換購新產(chǎn)品的方式進行促銷。相反，如果某商品的原價只有10元，那么“半價出售”比“優(yōu)惠 5元”更能激發(fā)消費者的購買沖動。它所提供的便利、優(yōu)惠或服務(wù)，正是消費者在此時所需要的。 ④小得大失要具體分析。 心理賬戶 心理賬戶的本質(zhì)特征 2．心理賬戶特定的運算規(guī)則 (2)得與失的編碼規(guī)則。 心理賬戶 心理賬戶的本質(zhì)特征 非替代性 心理賬戶與傳統(tǒng)的會計賬戶不同，其本質(zhì)的特征是“非替代性”，也就是不同賬戶的金錢不能完全替代，這使人們產(chǎn)生“此錢非彼錢”的認知錯覺，從而導(dǎo)致非理性的經(jīng)濟決策行為。 心理賬戶 心理賬戶的概念發(fā)展 1996年 Tversky提出，心理賬戶是一種認知幻覺，這種認知幻覺影響金融市場的投資者，使投資者們失去對價格的理性關(guān)注，從而產(chǎn)生非理性投資行為?？崧J為：人們在做出選擇時，實際上就是對多種選擇結(jié)果進行估價的過程。 薩勒 (Richard Thaler)首次提出“ Psychi Accounting(心理賬戶 )”概念，用于解釋個體在消費決策時為什么會受到“沉沒成本效應(yīng) (sunk costefect)”的影響。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，一萬塊的工資、一萬塊的年終獎和一萬塊的中獎彩票并沒有區(qū)別，可是普通人卻對三者做出了不同的消費決策。他認
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