戶外媒體創(chuàng)業(yè)mba案例-wenkub.com
2025-04-25 08:11 本頁面
【正文】 虞鋒一邊在思考如何解決上面的問題，一邊在盼望著顯示器價(jià)格的進(jìn)一步下降。機(jī)會(huì)實(shí)在是太好了。他堅(jiān)信，樓宇電視廣告將是一個(gè)非常大的市場。如果使用加盟店模式，進(jìn)入市場會(huì)非常快，對(duì) 8 資金的要求就會(huì)低的多，但是以后質(zhì)量和渠道的控制也將成為一個(gè)頭痛的問題，因?yàn)榧用说暌部梢噪S時(shí)加入競爭者的公司。但是市場是在那兒的，你不占領(lǐng)，競爭者馬上會(huì)進(jìn)入。虞鋒估計(jì)最低要求是500 個(gè)樓以上的覆蓋面。由于原來的廣告公司一直經(jīng)營的是高檔品牌的廣告，現(xiàn)在是否僅僅把目標(biāo)市場定位在高檔寫字樓，還是可以同時(shí)進(jìn)入電影院、酒店、機(jī)場等白領(lǐng)們經(jīng)常逗留的地方呢？近幾年來紛紛崛起的高檔住宅樓看來也是一個(gè)潛在的市場。而且，為了你們這幾百臺(tái)機(jī)器，我們還要專門設(shè)計(jì)模具，價(jià)格將非常高。市場上目前還沒有一個(gè)生產(chǎn)內(nèi)置DVD 的液晶顯示器的廠家。虞鋒在美國看到的電梯里放置的電視機(jī)是通過無線發(fā)射信號(hào)來播放的。只要有10％的利潤率，公司就能得到1000 萬。他認(rèn)為，用樓宇電視播放廣告，目標(biāo)人群的市場定位非常好，有非常強(qiáng)大的競爭力，問題在于適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。虞鋒提議道，如果在電梯旁邊放一臺(tái)電視，播放一點(diǎn)金融信息、天氣預(yù)報(bào)等內(nèi)容，人們是否能夠接受？一聽到這個(gè)主意，所有物業(yè)管理人員都說好，并且馬上問這樣的解決方案需要多少錢。虞鋒問這些物業(yè)管理人員，他們是如何解決用戶等電梯問題的，很多人都說無可奈何。新型媒體，正是要揚(yáng)棄傳統(tǒng)媒體的弱勢(shì)，與瞬息萬變的市場共呼吸，與現(xiàn)在日新月異的經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步伐。虞鋒因此提出了全新的OHEEMA(Out Home Eight to Eight Media) 概念，即早晚8 點(diǎn)之間的室外媒體，在白領(lǐng)階層這段時(shí)間內(nèi)出入的包括高檔寫字樓在內(nèi)的場所里發(fā)布廣告，最大限度地將廣告主的信息有效地傳達(dá)給目標(biāo)人群（如圖7）?！闭{(diào)從顯示，如果這時(shí)候有一個(gè)媒體能播放人們都感興趣的節(jié)目的話，那么人人都會(huì)看這個(gè)節(jié)目的。大多數(shù)被調(diào)查的人表示，等電梯是大家公認(rèn)的最無聊的時(shí)刻?；氐缴虾：?，虞鋒請(qǐng)一個(gè)調(diào)查公司做了一項(xiàng)研究。顯示屏的價(jià)格是太貴了，但是虞鋒感到自己找到了一個(gè)新的思路――等，等電梯開門。在乘坐高速電梯上樓時(shí)，虞鋒注意到了電梯里的電視顯示屏。如何區(qū)分廣告的受眾，面對(duì)不同的目標(biāo)客戶投放不同的廣告，以提高媒體和廣告的效率，同時(shí)也提高廣告公司的服務(wù)質(zhì)量，這已經(jīng)成了虞鋒每天冥思苦1 Leverhulme, 1920 4 聚眾傳媒想的問題。這三個(gè)問題有一個(gè)沒有解決好，廣告的投入就打了水漂。報(bào)紙電視等大眾傳媒，優(yōu)勢(shì)是覆蓋面廣，人群不加區(qū)分。在做媒體投放廣告決策時(shí)，很多專業(yè)公司都會(huì)拿一些技術(shù)數(shù)字來描述媒體的覆蓋率。對(duì)一個(gè)新開辦的雜志來說，三年里不但不可能掙錢，而且還要燒掉大量的錢。這樣的運(yùn)作，對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的控制能力就加大了。戶外媒體廣告在整個(gè)媒體廣告市場中的份額也越來越大，以2002年為例，各類媒體的市場份額分別為（如圖2）： 3 聚眾傳媒三、建立自己的媒體渠道通過對(duì)整個(gè)媒體市場的分析，虞鋒看到了中國媒體廣告業(yè)存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇和市場空間，而要在市場上建立自己的地位，關(guān)鍵在于對(duì)媒體渠道的控制。國內(nèi)的廣告收入從1990 年的3 億美元發(fā)展到2002 年的近109 億美金，年均增長率為34％，是2 聚眾傳媒世界上增長最快的廣告市場，預(yù)計(jì)至2008年將增長到230億美元，另據(jù)中國廣告協(xié)會(huì)估計(jì)，2014年以前中國有望成為全球三大廣告市場之一，存在著巨大的發(fā)展空間。近些年來，中國的傳媒
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