地產(chǎn)樓盤二期策劃方案-wenkub.com
2025-04-25 01:55 本頁面
【正文】 日~10月14時間：2004年9月10日前人員：廣告公司、策劃人員目的：導旗、橫幅、戶外廣告牌出稿、定稿及落實 銷售資料準備：時間：2004年9月 8五、銷售部署及資料準備（一） 容投放預算武川晚報9月13日9月20日半版武川日報9月14日9月21日半版武川日報9月24日整版公布內部日期認購規(guī)則、看盤日期武川晚報9月24日整版公布內部日期認購規(guī)則、看盤日期夾報投遞：武進地區(qū)主流媒介發(fā)行量分析：內容投遞量零售量發(fā)行日期廣播電視報周五武川日報每天發(fā)行武川晚報每天發(fā)行從黃花塘的實際情況出發(fā)，建議從9月10號開始投遞夾報，分別為每星五投遞“廣播電視報”，每周二投遞“武川日報”，數(shù)量各20000份左右。媒介投放計劃常規(guī)媒體：媒體選擇時媒介投放策略廣告投放覆蓋武川各鎮(zhèn)，在黃花鎮(zhèn)上人流較集中的購物商場、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；對市區(qū)人流較集中的場所、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；通過武川日報、武川晚報、廣播電視報定期宣傳（三）宣傳主題圍繞訴求主題“國際康居城”，宣傳光明花園的產(chǎn)品、規(guī)劃、生活方式（二）公開別墅投放市場之日，在銷售中心現(xiàn)場舉行南都有關知識問答，并輔以現(xiàn)場活動、歌舞助興，吸聚人氣，促進余房銷售四、媒介推廣計劃（一）光明花園有獎知識問答活動 初定于10月1日舉行國慶節(jié)光明花園業(yè)主有獎聯(lián)誼活動，公布抽車活動中的幸運客戶名單，發(fā)放車鑰匙表示祝賀；邀請客戶參加國慶活動表演節(jié)目，并請客戶做評委，給予表演優(yōu)秀的客戶送價值500元、300元、100元的紅抱或禮物 促進銷售策略：團購策略、“親友團“認購策略、景觀差朝向差樓層低的戶型讓利促銷策略團購策略客戶須下定金30000元，自落定之日起10日內簽銷售合同；對有購買意向的客戶，按照先后順序保留3天。一期尾房約250戶，二期開盤首期推出約400戶，共約600戶房源。產(chǎn)品銷控策略：靈活銷控，配置好產(chǎn)品品種種類，使產(chǎn)品從10月份開盤至12月底始終存在素質好的房源，在元旦的時候和別墅一起推出促銷產(chǎn)品比例： 日開始內部認購，10月7日正式開盤時機推廣策略： 留出足夠的時間解決拆遷工程問題、落實商業(yè)配套建筑模型，堅定客戶信心；更新戶外廣告牌，需要足夠的時間向客戶強烈傳遞即將二期開盤的信息，消除客戶對前二期開盤一再推移的不良影響借助國慶節(jié)節(jié)日氣氛展開公關活動促進銷售利用武川10月份房展加強宣傳力度，促進二期銷售（三）銷售推廣策略 開盤時間：初定（二）光明花園二期入市時機策略二期客戶推廣方式：※針對黃花鎮(zhèn)居民????????????※在歡購超市、黃花中醫(yī)院、人民路與川豐路交匯處、人民路與樂清街交匯處等設置戶外廣告牌、高炮宣傳；輔以武川日報、武川晚報、廣播電視報等媒介炒做※針對武川市區(qū)居民※在文化宮及人流量較大的路口處設置大型戶外廣告牌；在影響較大的酒店、娛樂場所放置休閑樓書，有現(xiàn)金獎勵服務員幫發(fā)宣傳單頁；定期通過武川日報、武川晚報、廣播電視報提醒市民關注本案，輔以有獎剪報、光明花園項目知識競賽吸引市民關注※針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民※以武川日報、武川晚報、廣播電視報定期發(fā)布本案有關信息，輔以夾報方式傳播本案光明花園二期銷售目標目前全國房地產(chǎn)相對處于低潮時期，受到國家政策影響較大，市民觀望形勢明顯，對本案銷售影響較大。二期客戶需求：二期客戶需求從房型需求角度上看，兩房、三房為主體，占總需求的60%~80%；其次為四房，約占總房源的10%左右。光明花園二期整體推廣重點分析二期的客源情況，通過公關活動及媒介造勢，促動項目的銷售。建議光明花園二期開盤銷售時靈活銷控，拉開價格距離，做好銷售促進，加大銷售力度。區(qū)域住宅市場銷售動態(tài)（三）走在武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點區(qū)域的南冀黃花區(qū)，里通河、黃花河、大底河、長湖溝河等河溝水質受到嚴重的污染，部分河流散發(fā)出惡臭。除了光明花園、景園一期、四季花苑等樓盤在售外，春光花園觀望市場動態(tài)，估計在十月左右或者年底開盤銷售。市場上80~110平方米左右中小面積的房屋受到消費者的歡迎，140平方米左右及以上大面積銷售阻力明顯加大。房地產(chǎn)開發(fā)項目在該區(qū)域全面開花，逐漸形成了高檔住宅片區(qū)市場形象；以商業(yè)為主的生活配套項目開始受到開發(fā)商的重視；以滿足外來商辦人員、企業(yè)白領人士需要的單身套房開始在市場上露面；由于該區(qū)域企業(yè)相對集中，商務公寓開始引起開發(fā)商的注意城西板塊：城西板塊主要在售的樓盤有今后房地產(chǎn)市場商品房供給結構進一步調整，供給量將會加大加劇商品房的價格的競爭，房地產(chǎn)市場的競爭趨勢激烈。按開發(fā)商拿地到建造、開始銷售時間為1年來計算，2004年供給的土地將在2005年五月份、十月份前后開始銷售商品房，2005年商品房大量上市，而目前房地產(chǎn)市場上供需雙方——開發(fā)商、消費者——都在觀望市場。預計房屋拆遷、建造時間1~2年后開始銷售商品房，則2003年拆遷戶在2003~2004年中消化。從被訪者對媒體的信任程度看，居民對不同渠道獲
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