市場營銷學綜合練習(案例分析)-wenkub.com
2025-04-24 12:34 本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學會做“金錢、權(quán)利”的主人。如果分析方向不對，屬于不及格。問題：根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的思想體系，分析羅老板悲劇人生的原因？ 說說對你今后營銷生涯的啟迪（從戰(zhàn)略角度看）思路提示： 明確戰(zhàn)略的本質(zhì)含義（任務(wù)界定的實質(zhì)） 啟迪從本質(zhì)出發(fā)，說明思路決定出路的現(xiàn)實意義，以及要規(guī)避的錯誤思想提示：羅老板的失敗的原因是他沒有為自己后來從事的抗癌保健品做好規(guī)劃，草率的行動讓他輸?shù)袅艘磺?，從案例中我們能看出，羅老板在廣告上大量的投入，白白給媒體打了一回工。挫折就是這樣一種必須經(jīng)受的考驗，他可以提醒我們?nèi)ふ液桶l(fā)現(xiàn)我們自身的不足之處，而后對它們進行彌補和改善。 一路上，羅老板的經(jīng)歷在我腦海中時常閃現(xiàn)，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO，的確為他惋惜。當時我是受一家外資企業(yè)之托為其項目做營銷診斷和市場分析。有道是老板的思想往往決定老板的企業(yè)能走多遠，既想獲取別人付諸大量心血的幫助又不想支付相關(guān)的報酬，這本身也違反了咨詢行業(yè)的游戲規(guī)則，對此我坦率的表示他的要求不可能在我們這里得到滿足，而自我感覺良好的羅老板臨走前放出話來，他一年做到三千萬不會有問題。 通過雙方的交流，也許是羅老板以往做生意太順了，言語中有些張狂驕橫一副財大氣粗、舍我其誰的架勢。坦率講，上海的這位羅老板是個對市場異常敏銳且善于抓住機會的人，這不，早些時他做過愛立信手機的代理商、和福建莆田人合作搞過?？崎T診、也承包過電視臺直銷購物頻道，賺的錢照他的話來說，每天嘩嘩的進來。他整個人精神萎靡，簡直面如菜色。而它帶來的啟示，令眾多“百年老店”和正在謀求發(fā)展的新來者深思。此時，豐田未能在困境面前較好地保證質(zhì)量，品牌優(yōu)勢和競爭能力受到侵擾。它也告訴人們，“風暴”襲來，企業(yè)要具有保持競爭能力之道。 去年６月豐田總裁豐田章男就任不久曾說，豐田擴張超出了理應(yīng)具有的范圍，現(xiàn)在應(yīng)把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，銷量和利潤次之。豐田曾取代通用成為全球最大的汽車制造商，也曾是全球消費者中口碑最好的公司之一。問題：紅桃K選擇農(nóng)村作為自己的目標市場是否恰當？它采取哪種目標市場策略？該策略優(yōu)缺點有哪些？ 提示：紅桃K選擇農(nóng)村作為自己的目標市場很恰當，做出這樣定位他們做了充分的農(nóng)村市場的調(diào)研工作，從農(nóng)村對這類產(chǎn)品的需求人群的數(shù)量到農(nóng)村消費者的價格接受程度都有充分和合理的調(diào)研工作；紅桃K采用的是集中性市場的策略，這種策略的優(yōu)點在于能夠讓企業(yè)集中精力在某一細分市場取得成功（紅桃K集中于農(nóng)村市場，并在這一細分市場占據(jù)絕對優(yōu)勢），獲得比較大的市場占有率；此策略的缺點是企業(yè)須承當一些風險，選擇的市場面比較窄，容易受一些變化因素的影響，導致全盤皆輸?shù)牟焕置?。在農(nóng)村制作墻標，處處可見，宣傳效果好。廣告促銷對紅桃K市場開拓有著巨大的作用。在深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村中今年國際條件好的消費者，較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買；經(jīng)濟條件一般的消費者中部分作為保健品購買，部分作為藥品購買；經(jīng)濟條件差的消費者較多地作為藥品購買。紅桃K符合這一要求。凡不符合這四項要求的，經(jīng)理要開除，分店要吊銷經(jīng)營許可權(quán)。他自豪地說：無論你在哪一個地方的麥當勞快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一樣。麥克唐納的滑稽角色。因為認真，快餐店開設(shè)的位置都經(jīng)過仔細選擇。它是一個“王國”——麥當勞漢堡包王國。提示：市場營銷學提倡企業(yè)以消費者的需求為中心的市場營銷觀念，消費者
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