養(yǎng)生茶營銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-23 13:38 本頁面
【正文】 希望通過我們免費茶療養(yǎng)生知識的傳遞能給社區(qū)更多人們對如何養(yǎng)生帶來更多的幫助。定量分析（預(yù)測）（1）銷量變化：每年銷售量增加20%，四年后增量穩(wěn)定在5%左右（2）產(chǎn)品市場份額變化：在東莞的市場占有率節(jié)節(jié)攀升，20142016年的三年內(nèi)力爭增加15% ,顧客忠誠度增加30% 。（四）詳細計劃（一）2014年5月，成立項目營銷策劃團隊；（二）2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；（三）2014年8月，門店裝修，設(shè)備設(shè)施、商品配送，注冊微信公眾平臺；（四）2014年9月，專營店試業(yè)；（五）2015年1月，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購物平臺旗艦店；（六）2017年1月，逐步建立連鎖經(jīng)營和分銷批發(fā)。（7）團購 限定一定數(shù)量的一種養(yǎng)生茶，薄利多銷。（4）特價處理 如：。前50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。線下渠道策劃 建立線下連鎖零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷商、加盟商，與茶館、酒店、健康會所、美容院等深度合作，進入專柜銷售。（二）定價策略定價方法（1）差別定價：①區(qū)分不同季節(jié)、成本進行定價；②節(jié)日與非節(jié)日的差別定價；③根據(jù)市場消費者的購買力來定價。功能方面 天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，針對不同的人群就提供具有針對性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功效。威脅（1）同行業(yè)之間的競爭以及非同行業(yè)的市場沖擊。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡單，而且茶劑吸收更快、效果更快。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時代將會漸漸的遠去，市場上急需一種新的產(chǎn)品來填補這個空缺。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學雜志《胸》上的文章。與一般可樂可樂相比，運動飲料的添加劑里好多種有機酸，能分解鈣質(zhì)，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。飲料市場的分析：飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場占有率是最高的。 此外，還重點針對各市場特點，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。市場定位（P）迎合主流的養(yǎng)生理念，加上茶養(yǎng)生的自身優(yōu)勢及豐富的產(chǎn)品系列，再配合中南海養(yǎng)生專家的坐鎮(zhèn)、著名相聲大師代言、國字號機構(gòu)支持等特有的品牌形象，為消費者提供高品質(zhì)、安全、健康、可靠的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。(5)亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥”。(2)男性消費者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費的新趨勢。首先我們我們會采用當下最流行的“微營銷手段”對產(chǎn)品進行推廣，例如微信公眾平臺、微博，為我們與消費者互動提供了一個便利的平臺，同時也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。為了發(fā)展和弘揚養(yǎng)生茶療，針對當前各細分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設(shè)計了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃建議。目錄一、 方案概述 1（一）策劃團隊介紹 1（二）方案特色介紹 1二、市場分析 1（一）市場前景 1（二）STP分析 2（三）競爭分析 4（四）SWOT分析 5三、營銷組合策略 6（一）產(chǎn)品策略 6（二）定價策略 7（三）
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