養(yǎng)生茶營銷策劃方案-wenkub
2023-05-11 13:38:12 本頁面
【正文】 渠道策略 8（四）促銷策略 9四、經(jīng)營狀況及成效評估 10（一）初期 10（二）成長期 10（三）成熟期 10（四）詳細計劃 10（五） 成效評估（預(yù)測） 11六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動” 11（一）活動目的 11（二）活動時間 12（三）活動簡介 12（四）服務(wù)宗旨 12 方案概述（一）策劃團隊介紹我們的營銷策劃團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負責(zé)本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負責(zé)調(diào)市場背景、前景、目標消費人群的撰寫；袁永康思維縝密，對數(shù)據(jù)敏感，主要負責(zé)撰寫市場定位、SWOT分析；陳健宗擅長制作高水平的PPT，主要負責(zé)本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗并對營銷方式有自己獨到的見解應(yīng)而主要負責(zé)市場定位和目標市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言表達能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負責(zé)團隊、策劃方案和PPT的講演。同時“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng)新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團隊指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實際性。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢頭很不錯。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標本兼施。目標市場戰(zhàn)略選擇目標市場戰(zhàn)略一般來說分為三種，第一是差異性市場營銷；第二是無差異性市場營銷；第三是集中性市場營銷。（三）競爭分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括以下兩個:保健藥品：俗語云：是藥三分毒。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。（2）對胃不好，長期飲用碳酸飲料會導(dǎo)致夜間胃痛。（3）導(dǎo)致肥胖，在美國，軟飲料被認為是造成肥胖問題日益嚴重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當勞式”的飲食和生活習(xí)慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。那就是我們的養(yǎng)生茶。 （3）茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。（3）消費者對于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂慮。 口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口味獨特而多樣，可選擇性強，滿足了不同人群在口感上的需求。（2）折扣定價：①對于一次性購入較多養(yǎng)生茶的個人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購買幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價策略；②對于部分已經(jīng)過了熱銷期的養(yǎng)生茶可采取促銷定價；（3）消費者需求定價：①根據(jù)消費者可接受價格定價；②個性定價，不少消費者喜歡現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會有不同的價格波動。終端渠道策劃消費者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。③會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。（5）返還現(xiàn)金 滿m元，返還n元。（8）限時免費送 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公
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