【正文】 加強(qiáng)教育，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì):采用現(xiàn)代科學(xué)檢測(cè)手段，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，建立綜合評(píng)價(jià)體系。在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，要改變目前的一些不規(guī)范行為。普洱茶文化是一種能喝的歷史、能喝的文化、能喝的古董。C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：2011年6月中旬D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：廣告效益：銷(xiāo)售增加額／廣告費(fèi)用增加額*100％或廣告效益：(本期銷(xiāo)售額基期銷(xiāo)售額)／本期廣告費(fèi)用。實(shí)施手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在茶藝之美方面則應(yīng)表現(xiàn)為自由曠達(dá)，毫不造作，注重內(nèi)省，不拘一格，其特點(diǎn)正是不僵化、無(wú)凝滯，率性而為，充滿(mǎn)著濃郁的民族生活的氣息和生命的活力。這滿(mǎn)足了當(dāng)今生活在以復(fù)制為特點(diǎn)的后工業(yè)社會(huì)的人們多元的文化心理需求，在企業(yè)構(gòu)建普洱茶個(gè)性文化的時(shí)候，可以充分挖掘其中的文化特色。因此，將普洱茶作為禮品是一個(gè)上佳之選。品牌知名度40% 。四、品牌營(yíng)銷(xiāo)目的市場(chǎng)占有率：X%焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣(mài)場(chǎng) 100% 。這些不可避免的會(huì)搶占普洱茶的市場(chǎng)份額。通過(guò)普洱茶市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和目前的市場(chǎng)狀況，可以這樣認(rèn)為，普洱茶市場(chǎng)將是一個(gè)由較高收入人群產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐源罅魍ㄅl(fā)市場(chǎng)兼終端消費(fèi)市場(chǎng)的形態(tài)，普洱茶的資本與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換主要應(yīng)在流通和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，普洱茶在21世紀(jì)日益成為國(guó)內(nèi)外消責(zé)者廣為青睞的保健飲品，成為中國(guó)茶業(yè)增長(zhǎng)最快的亮點(diǎn)之一。這些企業(yè)中難免大量存在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式較為粗放，生產(chǎn)環(huán)境差，生產(chǎn)工藝落后，保證質(zhì)量安全必備條件不完善:部分企業(yè)不嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝標(biāo)志混亂，虛標(biāo)生產(chǎn)日期、保存期、產(chǎn)品名稱(chēng)的情況，存在偽造或冒用廠名、廠址、無(wú)證生產(chǎn)違法行為，使普洱茶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序較為混亂。同時(shí)，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的大多是兩三年的新茶，真正的普洱老茶很少有讓人放心的優(yōu)質(zhì)茶。從這個(gè)意義上講，我國(guó)普洱茶龍頭企業(yè)還沒(méi)有形成，或者說(shuō)還沒(méi)能發(fā)揮出龍頭作用。5)、普洱茶的各種功效，如減肥、降血脂、暖胃、防止動(dòng)脈硬化、防止冠心病、降血壓、抗衰老、抗癌、降血糖等逐漸挖掘，適應(yīng)了現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快的需要，逐漸成為一種時(shí)尚消費(fèi)。普洱茶加工的原料要求、包括設(shè)備設(shè)施、人員條件及加工工藝流程，質(zhì)量管理，產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、包裝、貯運(yùn)等做出了嚴(yán)格要求。同時(shí)，普洱茶抗氧化的功效特別明顯，它可促進(jìn)新陳代謝，具有阻斷、遏止癌細(xì)胞形成的成分，故其抗癌的效果較為顯著泌l。優(yōu)越的自然條件和生態(tài)環(huán)境為云南大葉種創(chuàng)造了最適宜生長(zhǎng)的條件為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)普洱茶奠定了基礎(chǔ)。大氣環(huán)境、土壤重金屬含量與農(nóng)田灌溉用水有害元素的含量均低于NY/391一2〕X)標(biāo)準(zhǔn)濃度限值，具有生產(chǎn)A級(jí)綠色產(chǎn)品的環(huán)境條件。云南省獨(dú)特的生態(tài)、資源、文化優(yōu)勢(shì)，使得云南普洱茶產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@種現(xiàn)象除外，分散經(jīng)營(yíng)的普洱茶企業(yè)一定程度地存在門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，無(wú)法形成有效統(tǒng)一的整體，各普洱茶產(chǎn)地之間惟我獨(dú)尊，缺乏全局觀，茶品質(zhì)量良莠不齊，普洱茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展受到極大影響。長(zhǎng)此以往，必然對(duì)云南整個(gè)普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成不良影響。為了規(guī)范市場(chǎng)，贏得更多的消費(fèi)者，生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售者都應(yīng)根據(jù)成本確定一個(gè)合理的利潤(rùn)率，而不能任意抬升價(jià)格，更不能因?yàn)楫a(chǎn)品一時(shí)的走俏，見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)，挫傷消費(fèi)者的熱情和積極性。企業(yè)還沒(méi)有形成具有自身特點(diǎn)的、連續(xù)有效的市場(chǎng)推廣策略，出現(xiàn)盲目跟風(fēng)、雷同的宣傳趨勢(shì)等問(wèn)題，造成了有效營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費(fèi)。這些普洱茶生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不一，大的年加工能力上千噸，小的年加工能力僅為幾十噸。這在一定程度上影響了普洱茶的整體形象。生產(chǎn)廠家混亂，普洱茶產(chǎn)品體系建設(shè)缺失。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 （一）針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析 原料方面 優(yōu)質(zhì)的普洱茶，必須要有優(yōu)質(zhì)的原料作基礎(chǔ)。(四)、科技要素(TechnologicalFactors)普洱茶特殊保健功效科學(xué)認(rèn)識(shí)的加深。人們?cè)诒夹】档耐瑫r(shí)對(duì)健康的追求更迫切，特別是對(duì)普洱茶所具有的特殊保健功效科學(xué)認(rèn)識(shí)的加深，普洱茶的消費(fèi)需求增大，消費(fèi)群體擴(kuò)大，必將使普洱茶在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大的作用。普洱茶標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施以及地理標(biāo)志證明商標(biāo)注冊(cè)獲得成功標(biāo)志著普洱茶產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)從此獲得一個(gè)十分有力的市場(chǎng)保障和法律保障，對(duì)保護(hù)“普洱茶”資源，提升“普洱茶”品牌質(zhì)量,擴(kuò)大“普洱茶”產(chǎn)品出口,促進(jìn)茶農(nóng)增收都將產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，為整合云南普洱茶產(chǎn)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。采用PEST分析法對(duì)普洱茶產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境的客觀的分析必將有利于普洱茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇。也正因此，目前在昆明，包括政府官員、企業(yè)精英、社會(huì)名流，各界都在津津樂(lè)道“品飲”和“收藏”普洱茶。華人多有飲茶保健的傳統(tǒng)意識(shí)，港臺(tái)和沿海先富裕以后，更加追求保健、減肥，普洱茶正順應(yīng)了這一潮流?！安栾嬈斩背蔀闀r(shí)尚，就其原因有三，其一是人們口味求新，其二是保健意識(shí)增強(qiáng)，其三是飲普洱茶更具文化品位。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，從明后年開(kāi)始，普洱茶的產(chǎn)能將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)以?xún)晌粩?shù)的幅度增長(zhǎng)。雖然近十年來(lái)銷(xiāo)往港臺(tái)和沿海的數(shù)量每年都在快速增長(zhǎng)，尤其近三五年來(lái)年平均漲幅高達(dá)3侃以上，由于一方面出口南亞的數(shù)量急速下降，加上福建、江浙的茶葉大量進(jìn)入我國(guó)牧區(qū)，削減了普洱茶在這些地區(qū)的銷(xiāo)量，加上多年積壓的庫(kù)存，普洱茶的總產(chǎn)量雖然一直穩(wěn)定在五六萬(wàn)噸左右，產(chǎn)值15億元人民幣，基本能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。新中國(guó)成立后，云南的普洱茶和其他茶葉一樣，經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的停頓期。近十年來(lái)，普洱茶在香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、東南亞逐漸普及，歐美也有了一定的市場(chǎng)。現(xiàn)代普洱茶的茶藝體現(xiàn)在行禮、備具、滌具溫壺、鑒茶、投茶、潤(rùn)茶、養(yǎng)壺、沖茶、溫壺、分茶、敬茶、品茶等環(huán)節(jié)。完全熟后的“生茶”，其陳香益發(fā)誘人，湯色益發(fā)清亮透徹，口感益發(fā)滑潤(rùn)。通常來(lái)講，“生茶”品質(zhì)更好。毛青的后續(xù)加工方式不同，普洱茶加工成為“熟茶”和“生茶”。3．普洱茶生產(chǎn)和消費(fèi)狀況過(guò)去的普洱茶，是指