【正文】 4. 數(shù)據(jù)留存：通常在分析當中我們需要更深入地了解企業(yè)各條廣告的真實情況，而非被監(jiān)測的統(tǒng)計指標，因此在這種情況下，監(jiān)測機構(gòu)對監(jiān)測結(jié)果的留存水平也是一個很重要的評價標準。 2. 分類標準：對于每一條采集下來的廣告都需要進行足夠詳細的分類，以便事后的分析使用。 ③樓盤工地周邊圍墻廣告七、廣告預算報紙廣告預算 5萬電視廣告預算 15萬戶外廣告預算 10萬合計 35萬元人民幣第六章 廣告效果的評估 一、廣告評估的理解對于廣告效果評估的理解，通常我們是從兩個方面結(jié)合展開的，第一個方面是廣告的發(fā)布方，也就是根據(jù)廣告發(fā)布方的原始意圖，我們來評價該意圖與發(fā)布方的營銷戰(zhàn)略的匹配程度，進而研究這種意圖如果能夠?qū)崿F(xiàn)所帶來的營銷效果；第二個方面是廣告接收方對廣告效果的感知，通常這一部分需要對消費者進行各類特殊環(huán)境的心理測試，用以回歸消費者接觸廣告過程中的深度心理狀態(tài)，進而研究廣告發(fā)布方的意圖是否能夠得以實現(xiàn)，同時也需要研究消費者在目前心理感知條件下廣告的真實作用。聽眾廣泛，廣告價格低廉。六、媒介的組合策略以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。 廣告訴求 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。硬件設施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。 ②公交車、出租車車身廣告 ⑵邯鄲電視臺利用一套新聞綜合頻道、二套經(jīng)濟生活頻道、三套都市生活頻道進行廣泛宣傳。建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待 。年銀行按揭10%，即辦理最高七成三十年銀行按揭30%（扣除定金)。針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，應發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準）給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。同時，留住部分準備置業(yè)的買家。⑵為本案住宅造勢 目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點吸引買家。第五章總體營銷推廣方案項目定位以中高檔生活居住區(qū)為主，集商務、文化、娛樂、休閑于一體，功能齊全、設施配套、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新型城區(qū)。面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加“人性化”。在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健。我們得企劃思路：通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。 (1）確立產(chǎn)品的特色　　市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾一、項目市場定位由河北卓立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)建設。地上部分規(guī)劃由三部分組成，其中1—5層裙樓為商場或高檔餐飲，6—17層為寫字樓，18—28層為高檔商務公寓；地下由兩部分組成，地下2層為停車場及設備用房。②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；：峰尚國際：㎡，總建筑面積39196㎡，㎡，㎡，㎡，%，%，機動車車位119個，地上46個、地下73個。⑵劣勢分析⑴優(yōu)勢分析 ①地處汽車總站和火車站，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價值高，投資價值先天尊榮。：金洲國際：２８層：地下兩層、地面28層的超高建筑，15層為商業(yè)，628層為商務、商住公寓（規(guī)模因素）總建筑面積約290萬平米，其中住宅總建筑面積約250萬平米，商業(yè)總建筑面積約40萬平米，分為17個社區(qū)地塊，由100多棟2433層板式高層組成（經(jīng)營定位）房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。（4）外來人員多，治安問題多，影響買家心理。這與邯鄲市的讀點風韻相得益彰。 社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長達400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達30萬平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，高低錯落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩對比，既活躍了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時又最大程度上適應了不同商業(yè)形態(tài)需求 四、項目的資源整合　　趙都新城的開工奠基，標志著邯鄲市五倉區(qū)綜合改造開發(fā)取得重大突破。多條主干道相匯，多條公交干線均可直達本項目，出行條件極為便利。第二章項目分析 此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。趙都新城環(huán)境優(yōu)越，交通便利，對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。四、客戶群體分析房價的上漲，已經(jīng)突破了許多邯鄲市民心理承受的底線。同年年底，市里家和小區(qū)售房，購買房號就得先交10萬元，當時一看形勢不對，趕緊借錢交了首付。阿波羅置業(yè)有限公司副總裁林建華說，現(xiàn)實中有很多例子，比如龍湖公園附近的房子，即便是二手房，去年年底大約也就每平方米2800元左右，如今已漲到了3800元，甚至還要繼續(xù)走高。2008年，%。三、邯鄲市民消費行為分析 邯鄲市城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入14457元2008年，全市城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入達15348元，比上年增加2548元，%，其中人均可支配收入14457元，%。一些地理位置較偏的小區(qū)，可能會小幅度下降。在空置面積中，％，％，％。上半年，％，％。％。上半年邯鄲市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資35 億元， ％，％。隨著邯鄲市一批新的住宅小區(qū)的完工，到2009年底，新房的供應量將達到100萬平方米，這個數(shù)字是完全能夠滿足市場需求的。一些好地段像青年苑、中央公園等小區(qū)，因為學校、公園及其他配套設施完備，加上交通便利，房價總體走勢是上升趨勢。％，％。與此形成鮮明對比的是商品房銷售。％。5月份主城區(qū)商品房平均價格為3650元／平方米，％，％。完成土地購置面積16309萬平方米，%；完成土地開發(fā)面積12789萬平方米，%。邯鄲市在全國的知名度越來越高，影響力越來越大。由于基礎設施不配套，土地利用率低，環(huán)境臟亂差，這里曾是典型的城市棚戶區(qū)，與日新月異的城市建設和發(fā)展極不協(xié)調(diào)，整體開發(fā)改造勢在必行。據(jù)了解，該項目由北京城建十一公司興建，總投資150億，總建筑面積約290萬平米，其中住宅總建筑面積約250萬平米，商