【正文】 調(diào)查會(huì)占用您幾分鐘時(shí)間，感謝您的支持與合作！請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為正確的選項(xiàng)前□內(nèi)劃“√”。購(gòu)買(mǎi)因素在對(duì)喜歡喝“百事可樂(lè)”的理由調(diào)查中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素有“品牌知名度”“有種年輕時(shí)尚感”“包裝時(shí)尚等”。為企業(yè)確立整體的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，建立完整的CI理念。報(bào)紙廣告集中在春節(jié)的前后三天發(fā)放。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話(huà)，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。我們百事的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。既然我們的針對(duì)人群是年輕人，針對(duì)年輕人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓百事可樂(lè)變得更方便，我們可以在各個(gè)大學(xué)每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們百事提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話(huà)和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想百事可樂(lè)了，一個(gè)電話(huà)打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，可樂(lè)就送上門(mén)來(lái)。就是擺放一把印有百事標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市百事可樂(lè)擺放的地方貼上以百事可樂(lè)的形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。我們可以抓住網(wǎng)絡(luò)生活占了年輕人很大時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在像校內(nèi)，天涯，貓撲等網(wǎng)站上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了百事的青春，健康，活力。另外針對(duì)濟(jì)南大學(xué)較多的特點(diǎn)我們特意為大學(xué)設(shè)計(jì)了獨(dú)立的宣傳方案①?gòu)V播。依然以POP廣告，引人注目的平面廣告為主，配以現(xiàn)場(chǎng)人員促銷(xiāo)點(diǎn)，多設(shè)點(diǎn)，多講解。② 濟(jì)南高?！澳M世界杯”大賽理由：借助世界杯的影響，雖然世界杯已過(guò)，但這絲毫不會(huì)影響到球迷對(duì)于世界杯的熱愛(ài)程度和模擬世界杯參與度可樂(lè)的激情、運(yùn)動(dòng)型定位有關(guān)，激情足球，共享百事調(diào)動(dòng)各高校，由其“范圍廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)”的特點(diǎn)可以更有效的提高知名度。在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做巨幅的平面廣告并設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)敞篷作人員促銷(xiāo)。但是由于廣告費(fèi)用投入較高，我們大多數(shù)的影視廣告是投放在公交車(chē)上的移動(dòng)媒體上。特寫(xiě)：一老外裁判在那兒一手拿著口哨，一手拿著一瓶百事可樂(lè)喝著，裁判陶醉，痛快的輸了一口氣，場(chǎng)景：此時(shí)，全場(chǎng)靜默，萬(wàn)馬齊喑。特寫(xiě)：一碗“苦湯藥”由丫鬟端上來(lái)。特寫(xiě)：餐館里的顧客們，也都驚訝的看向這邊。火車(chē)站燈箱廣告：濟(jì)南為旅游城市，在火車(chē)站的廣告有利于提高其被提及率和市場(chǎng)知曉率，尤其是非濟(jì)南市民的消費(fèi)者，這樣為后期的兩部戰(zhàn)略做基礎(chǔ)。報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。63廣告目標(biāo)市場(chǎng)，將百事可樂(lè)打造成聚會(huì)party節(jié)日慶祝的首選飲料。②使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。 情感因素：健康的。 企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿(mǎn)足感。味道已于其他碳酸飲料并無(wú)太大區(qū)別，缺乏獨(dú)特性。五、產(chǎn)品SWOT分析百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。 總之,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈(zèng)一等等。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂(lè)界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果?？煽诳蓸?lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱(chēng)喝可口可樂(lè)，分享世界杯精彩。 可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷(xiāo)，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。　?、苋瞬艃?yōu)勢(shì)。②管理優(yōu)勢(shì)。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱(chēng)美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。 百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。 買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿(mǎn)足感，與自豪感。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。三、消費(fèi)者分析濟(jì)南開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開(kāi)始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛(ài)著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。因可口可樂(lè)屬于碳酸飲料，有消費(fèi)者認(rèn)定飲用不利于人們身體健康。不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。百事可樂(lè)的目標(biāo)受眾初步定位在1530的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個(gè)性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類(lèi)以及酷酷的感覺(jué)，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征；他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類(lèi)為參考，并不考慮其他因素。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)越來(lái)越威脅到碳酸飲料的地位，所以有必要進(jìn)行一次大規(guī)模的宣傳促銷(xiāo)。 是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傳播策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，廣告宣傳，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣等促銷(xiāo)策略集于一身，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰，此次廣告策劃大體符合傳播策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思想。目 錄一、前言 1二、市場(chǎng)分析 121外部環(huán)境 122自身環(huán)境 2三、消費(fèi)者分析 2四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 341對(duì)手企業(yè)的基本情況 342對(duì)手的廣告策略 3五、產(chǎn)品SWOT分析 4 六、廣告策略 661 廣告