雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力案例分析-wenkub.com
2025-04-14 12:54 本頁面
【正文】 Kellwood是一家在上市的服裝經(jīng)銷商，曾被評(píng)選為美國五大服裝公司之一，公司2003年銷售達(dá)25億美元，有利于帶動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)新的跨越。這也是李如成要結(jié)束一些小的差的專賣店和特許加盟店，精心打造 10002000平方米大型專賣店的原因。但這個(gè)行業(yè)是一個(gè)根本，誰和市場最接近，誰就掌控主動(dòng)權(quán)，所以，我們要進(jìn)入流通。做了這樣的探索，與鄭百文合作，鄭百文倒了，影響了長虹。中國商業(yè)是國家限制的領(lǐng)域，不許進(jìn)入，而進(jìn)入得又很晚很少。但這不是他們?cè)敢獾?，而是?jīng)歷過市場大浪淘沙，把每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的人和企業(yè)留下來了，這樣就形成了優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合。很多企業(yè)掌握不好這個(gè)分寸就變得好高騖遠(yuǎn)，只奔著前進(jìn)，卻忽略了眼前的機(jī)遇。鄭永剛強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要發(fā)展必須通過專業(yè)分工做自己最擅長的事，杉杉將全力以赴做、著名的國際服裝品牌都是這么做的。 建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)一舉動(dòng)引起非常大的爭議。 企業(yè)擁有直接控制權(quán)，便于操作管理，能及時(shí)準(zhǔn)確地執(zhí)行公司的營銷理念、方針政策； 雖然自營店也有其明顯的劣勢，自營店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)亦比較大。 可以節(jié)約資金投入，減少，使企業(yè)可專注于的推廣和品牌的培育… 但是，目前特許加盟這種方式也有其明顯的劣勢：特許加盟店因?yàn)槔鏆w屬的關(guān)系，很多活動(dòng)、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展；易影響自營店的；可能培養(yǎng)出競爭對(duì)手。店有許多明顯的優(yōu)勢： 然而，事情總是一分為二的，先進(jìn)的龐大的生產(chǎn)能力為其獲得了高品質(zhì)、低成本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、但同時(shí)也可能是一個(gè)巨大的包袱和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 2000年（”一五”結(jié)束期間）， ， …… 中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)格局的變化同時(shí)改變了雅戈?duì)柕氖袌鼋Y(jié)構(gòu)，使其從以批發(fā)銷售和貼牌加工為主體的服裝加工廠家轉(zhuǎn)化為以服裝加工為基礎(chǔ)、以（初級(jí)）品牌服裝營銷為主體的具有復(fù)合型業(yè)態(tài)的服裝企業(yè)。 在”一五”期間，雅戈?duì)栆悦磕昶骄^50%的銷售速度遞增； 1995年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了專事創(chuàng)品牌、做市場、爭效益的現(xiàn)代化營銷中心——雅戈?duì)柗椨邢薰?，致力于營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。 從九十年代中期開始，國內(nèi)服裝市場逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初級(jí)品牌消費(fèi)階段。這種成功，使得雅戈?duì)栐谥袊鴦趧?dòng)密集型和材料密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時(shí)這也為后期雅戈?duì)柗b品牌在中國服裝消費(fèi)市場上的崛起和企業(yè)整體高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！碑?dāng)然，他一再強(qiáng)調(diào)，OEM不是雅戈?duì)柕闹鲗?dǎo)，只是雅戈?duì)枠I(yè)務(wù)的補(bǔ)充部分，OEM根本不足以支撐雅戈?duì)柕奈磥?，充其量只是通過OEM了解和掌握國際品牌的制造技術(shù)和它們的發(fā)展趨勢。一般國外品牌的利潤是占1015%，應(yīng)該說最好的利潤還是在中國。因此，米爾頓認(rèn)為中國不能只是為世界制造產(chǎn)品，必須為世界建立品牌。建成后生產(chǎn)能力一下擴(kuò)大了45倍，其現(xiàn)有的渠道根本無法完全消化，不得不尋找其它途徑消化其龐大的生產(chǎn)能力。 總之，在此之前基本屬于供不應(yīng)求的時(shí)代，只要生產(chǎn)出來就能賣出去，因此引進(jìn)大量先進(jìn)設(shè)備，如：襯衫生產(chǎn)有18條生產(chǎn)，形成了從、質(zhì)量管理到自營出口等一整套的現(xiàn)代化管理體制，自從1995年雅戈?duì)栆r衫第一次奪得國內(nèi)同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名之后十年，雅戈?duì)栆r衫一直穩(wěn)居市場第一；西服生產(chǎn)目前擁有國內(nèi)首家普及法國和系統(tǒng)以及德國杜克普的全自動(dòng)生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)，該生產(chǎn)線投入使用后將使生產(chǎn)能力提高30%—40%，產(chǎn)品包括普通粘襯西服，高檔精制全毛襯西服、半毛襯西服優(yōu)雅時(shí)尚的輕涼西服等，自從1999年雅戈?duì)栁鞣Z得國內(nèi)同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名之后五年，雅戈?duì)栁鞣恢狈€(wěn)居市場第一；休閑服飾部分目前擁有六個(gè)車間，四條生產(chǎn)流水線，形成了生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)開發(fā)、品質(zhì)管理的現(xiàn)代化管理體系，主導(dǎo)產(chǎn)品為休閑服飾，包括茄克衫、休閑服、風(fēng)衣、棉衣、運(yùn)動(dòng)服等。國際品牌服裝的加工訂單陸續(xù)投向中國，使得中國服裝業(yè)的整體加工能力和水平逐漸與國際化標(biāo)準(zhǔn)接近。雅戈?duì)栐跒閲鴥?nèi)其它服裝公司貼牌加工
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