西安地區(qū)索尼藍牙u盤產(chǎn)品上市推廣策劃案-wenkub.com
2025-04-14 12:21 本頁面
【正文】 1必要的資源以及進入和退出的難度：進入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設備外，技術創(chuàng)新是最重要環(huán)節(jié)；。競爭對手的產(chǎn)品服務：產(chǎn)品服務體現(xiàn)水平由于渠道原因水平不一；主要體現(xiàn)為產(chǎn)品售后服務水平；產(chǎn)品的質(zhì)量；新產(chǎn)品的性能。前向整合和后向整合的普遍程度：前向出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)銷商自行加工產(chǎn)品；后向整合出現(xiàn)廠家開始注重形象推廣和市場管理，致力于提高銷售管理的層次和提高銷售效率。競爭廠商的數(shù)量及其相對規(guī)模：行業(yè)被眾多的大中企業(yè)所瓜分，沒有一個企業(yè)、一種產(chǎn)品能夠壟斷市場。市場規(guī)模：中國U盤市場銷魚目混雜，各種品牌爭先恐后，但是在藍牙U盤這塊是個空缺，有較大的市場潛力。 第六節(jié)、 總結產(chǎn)品設計在創(chuàng)新中領先，開拓了藍牙的新領域，U盤的新用途，索尼采取高端技術，以低價格、高品質(zhì)的方式開拓藍牙U盤的新時代。在這三類的利益主題中，不同的消費者的需求是不一樣的，滿足的方向也不一樣。六、體驗試用：目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。：1）晚會開始前入場前100名觀眾可索要索尼藍牙U盤，前1200名觀眾可以索要小禮品，和手冊。物品準備：索尼藍牙U盤50份，優(yōu)惠券100張，各種精致小禮品糖果，水壺500份，手套500份。由主管書記和宣傳部負責，營造節(jié)慶氛圍，緊緊圍繞節(jié)慶工作中心，加大宣傳力度。抓住假日經(jīng)濟良機，采取各種有效形式，擴大銷售，提高效益。 ：人員安排：1）邀請嘉賓方面。 一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。調(diào)足消費者的胃口。 活動策略： 實際上“索尼U盤歡樂暢享”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在背景的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。商場外SP：消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）?！』顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間 在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。：商場內(nèi)：配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。二、 平面廣告制作平面廣告，投放到報紙、雜志、網(wǎng)絡、戶外廣告、DM廣告；廣告投入市場時間要比上市提早一個月，即6月份在各大媒體開始投放廣告。方式就是各種大型的促銷活動。 隨時隨地，由你唱享。 （圖四）U盤消費者職業(yè)分布圖第四節(jié)、 新產(chǎn)品推廣一、主要目標客戶定位：大專與本科學生，上班族，教師。如圖三，U盤消費者學歷分布圖。二、產(chǎn)品SWOT分析: 藍牙U盤采用最新最高版本，兼容性極好，高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，公司高層對西安市場的重視，較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持，產(chǎn)品在創(chuàng)新中領先，: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，消費者難以接受新的事物的群體比較多， : 廣告的覆蓋率高， 產(chǎn)品的質(zhì)量， 有競爭力的價格體系， 市場推廣活動，索尼品牌與美譽度，西安地區(qū)消費群體的集中性， ： 越來越多的消費者開始青睞藍牙的功能，西安藍牙U盤市場正逐步走向規(guī)范， 完善分銷網(wǎng)絡， 采取更多的手段來推銷我們的產(chǎn)品，我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受藍牙U盤，: 藍牙U盤市場前景看好,但是目前市場空缺比較大，增加知名度是關鍵， 索尼品牌正在力推新款產(chǎn)品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善. 其他各大品牌逐漸向藍牙U盤靠攏，后期競爭力會變大，消費者能否接受新型的事物，享受藍顏U盤給消費者帶來的更多的便利，實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力. 通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占藍牙U盤的一些概念，引領消費者走進藍牙U盤的時代， 質(zhì)量要更加的推進，生產(chǎn)出各款時尚便利且高品質(zhì)的產(chǎn)品，品牌和質(zhì)量一個都不能忽視，渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，要有強大的團隊支持 三、 消費群體分析1. 從消費者的需求角度基本上有自我實現(xiàn)需求，歸屬需
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