鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案-wenkub.com
2025-07-29 15:25 本頁(yè)面
【正文】 青島啤酒 （ 馬鞍山 ） 有限公司 鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案 工作匯報(bào) /我們最近做了什么？ 企 業(yè) 調(diào) 查 分 析 消費(fèi)者調(diào)查分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品傳播分析 競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境 分 析 企 業(yè) 資 源 分 析 廣 告 定 位 策 劃 廣 告 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 行 銷 活 動(dòng) 策 劃 媒介策劃 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 企業(yè)資源 消費(fèi)需求 競(jìng)品傳播 廣告定位 傳播策略 行銷活動(dòng) 創(chuàng)意表現(xiàn) 媒介計(jì)劃 策劃大綱 廣告目的 ?紀(jì)念百年青啤，奉獻(xiàn)經(jīng)典產(chǎn)品 ?塑造產(chǎn)品概念，提升品牌形象 ?加速產(chǎn)品推進(jìn)，提高市場(chǎng)分額 啤酒市場(chǎng)占有率分析 ?馬鞍山（含郊縣） ?市場(chǎng)總體容量： 3萬(wàn)噸 ?青?。ㄧ娚剑┫盗校? ?市場(chǎng)占有率： 83% ?中高檔容量： 1800噸 ?青?。ㄧ娚剑┫盗校?500噸 ?市場(chǎng)占有率： 28% ?巢湖（含郊縣） ?市場(chǎng)總體容量： ?青?。ㄧ娚剑┫盗校? ?市場(chǎng)占有率： 8% ?中高檔容量： 3000噸 ?青?。ㄧ娚剑┫盗校?100噸 ?市場(chǎng)占有率： % ?青?。ㄧ娚剑┫盗衅【圃隈R鞍山市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)分額，但在中高檔市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì) ?青?。ㄧ娚剑┫盗衅【圃诔埠袌?chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，在中高檔中幾乎為零 結(jié)論：在中高檔市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，在巢湖地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)整體市場(chǎng)的開發(fā)力度 資料來(lái)源：青啤企業(yè)調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)新的營(yíng)銷策略 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ?運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差 ?內(nèi)部運(yùn)行效率較低 ?銷售區(qū)域的狹窄制約 ?中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率 ?悠久的企業(yè)文化 /強(qiáng)大的品牌效應(yīng) ?社會(huì)資源占領(lǐng)能力強(qiáng) ?完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ?完善規(guī)范的管理體系 ?消費(fèi)需求的多樣化 /高端需求發(fā)展 ?差異化多樣化的產(chǎn)品策略 ?百年慶典的營(yíng)銷機(jī)會(huì) S O T W 競(jìng)爭(zhēng)策略： ?依托差異化的產(chǎn)品策略進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)域的逐步擴(kuò)張 ?借助百年華誕 ， 導(dǎo)入全新高端產(chǎn)品 ， 展開進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng) SWOT分析 資料來(lái)源：青啤企業(yè)調(diào)查 精品鐘山 價(jià)格下降 金質(zhì)鐘山 對(duì)競(jìng)品形成雙向擠壓 價(jià)格與競(jìng)品持平或略高于競(jìng)品 （ 由 8元下降至 56元 ） （ 大于等于 8元 ） 價(jià)格策略 資料來(lái)源：青啤企業(yè)調(diào)查 ??啤酒 知名度： 家喻戶曉 /馳名商標(biāo) 認(rèn)知度： 外國(guó)人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知
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