云南白藥牙膏策劃案-wenkub.com
2025-04-13 12:53 本頁面
【正文】 在本套方案執(zhí)行后可以為云南白藥牙膏做好全國市場奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。5 預(yù)算 根據(jù)以上的策劃方案，制定合理的預(yù)算，預(yù)算預(yù)期大致如表所示： 預(yù)算表項目預(yù)算（元）電視廣告平面廣告營業(yè)推廣公關(guān)預(yù)算人員推銷1 680 00080 00040 00040 00050 000總計1 890 000結(jié)束語本次推廣方案是在充分了解云南白藥集團(tuán)有限公司現(xiàn)狀和對整個牙膏行業(yè)及全國地區(qū)牙膏市場進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。 ⑶ 時間:9月1日。 參加一些公益活動⑴ 內(nèi)容：為貧困山區(qū)免費送牙膏，以及對她們普及牙齒健康知識 ⑵ 目的：在活動中，樹立品牌形象。獎品為云南白藥牙膏或云南白藥集團(tuán)其他產(chǎn)品。 營業(yè)推廣 有獎銷售。⑤ 音樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。：讓牙齒更亮麗,擁有輕松與自信的心!⑵ 電視廣告表現(xiàn)① 目的：通過聲音形象揭示云南白藥牙膏特點,并顯示品牌定位點。：擁有輕松與自信的心。白藥牙膏定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰(zhàn)。它內(nèi)含云南白藥活性成份具有迅速抵制牙齦出血修復(fù)口腔潰瘍改善牙齦腫痛祛除口腔異味的作用同時具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。在活動現(xiàn)場通過促銷員招攬顧客，并對有興趣的顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹。 促銷方案 人員推銷活動方案：促銷員輔助講解。開拓醫(yī)院渠道。在全國范圍內(nèi)建立分銷機(jī)構(gòu)，讓產(chǎn)品進(jìn)入全國各級市場，方便消費者隨時隨地購買。云南白藥系列價格的制定與企業(yè)要在本階段預(yù)計達(dá)到的市場占有率密切相關(guān)的。 促銷策略由于牙膏屬于日用品，使用方便，目標(biāo)市場內(nèi)消費者數(shù)量多而分散，處于產(chǎn)品的成熟期，要爭取顧客信任，企業(yè)要求在在近期內(nèi)實現(xiàn)銷量迅速增長等特點，采用以營業(yè)推廣為主，公共關(guān)系為輔的促銷組合策略。因為長期的消費習(xí)俗是：買牙膏到大賣場，到便民超市；因為消費者們有更多的時間去光顧這些售點。但針對更年輕、以預(yù)防為主和對藥品敏感的用戶，白藥牙膏則采用了另一個品牌“金口健”，以便淡化藥品色彩，增強時尚和快速消費品的形象，實行產(chǎn)品策略，不同年齡層等方向?qū)で笸黄?，豐富自己的產(chǎn)品組合，而不是孤零零的一款產(chǎn)品擺在大賣場、便民超市與連鎖藥店的貨架上。此次推廣分為兩個階段，第一階段：第一季度和第二季度利用各個節(jié)假日，主要目標(biāo)是消費者更加的認(rèn)知本產(chǎn)品，提高知名度，并產(chǎn)生需求和購買欲望?？梢灶A(yù)見，一旦中草藥功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)正式開始實施，則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認(rèn)，國產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個比較大的發(fā)展空間。渠道優(yōu)勢：云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，而后又進(jìn)軍主要超市，旨在擴(kuò)大銷售。相比之下，雖然一些漢方草本牙膏也試圖推出治理口腔炎癥的類似產(chǎn)品，但由于不具備云南白藥如此強的消費者認(rèn)知價值，暫時還無法撼動白藥牙膏在該領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。第二，我國 80%的消費者都存在不同程度的牙齦出血的情況，市場潛力龐大。 競爭策略 “在牙膏行業(yè)我們不具備品牌優(yōu)勢，所以營銷思路是不做普通日化，而是以牙膏為載體的保健品。 消費者行為分析 牙膏必定是生活用品的一部分，所以大部分消費者習(xí)慣于在商店，超市，便利店購買。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。其中冬青香型具有牙齒美白功能。 云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。因此云南白藥牙膏具有強大的需求。中國 90%的成年人都有不同程度的口腔問題。2007 年，以高露潔、佳潔士、中華、黑人為代表的外資、合資品牌牢牢把持第一陣營，市場份額超過 2/3，且增長勢頭強勁。 產(chǎn)品簡介白藥牙膏是云南白藥集團(tuán)股份有限公司在2004年
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1