智威湯遜培訓(xùn)管理法則-wenkub.com
2025-04-13 01:19 本頁面
【正文】 這會使我們特別，在一個雜亂的媒介環(huán)境中會顯得更加獨特和出眾。我們應(yīng)不斷地重復(fù)它，以增加其熟悉度、樂趣和效果。但只要與品牌有關(guān)，仍可以讓觀眾相信l 共鳴和觀眾建立起一種情感的聯(lián)系，可以增加創(chuàng)意生動性。有時具體表現(xiàn)不能使品牌顯得獨特或有效，恰當?shù)碾[喻可以使人們體會到獨特性和優(yōu)越性。不僅是智威湯遜法則可以使我們所管理的品牌在競爭中一枝獨秀，還使那些使用了智威湯遜的人在職業(yè)生涯中更上一層樓。這些都是必要的，因為可使品牌增值。這種創(chuàng)意可以幫助一個品牌在廣告已經(jīng)停止之后在消費者的心目中仍被記憶。為什么需要創(chuàng)意？這個問題的答案不會令我們感到吃驚，它就是為了給品牌增值。廣告靈感亦是新的花樣，有創(chuàng)意力的頭腦就是花樣制造機，將品牌信息與從大千世界中提煉的知識和經(jīng)驗相結(jié)合。更要耐心研討，找出不足之處，以接受客觀的批評，補充先前忽略的不足之處。４． 靈感：靈感無處不在，洗澡時、在車上、半夢半醒間，午夜夢回時，你的無意識將１＋１變成10。３． 醞釀：先不提問題，而交由潛意識去想。所有前述的智威湯遜法則都包括在這個資料的收集過程中。，盡力了解這兩方面。１． 收集資料：這一點顯然很重要，因為它需要大量的時間和努力收集資料。智威湯遜培訓(xùn)手冊（八） 最有效的廣告需要靈感廣告需要創(chuàng)意不再是新奇和獨特的思想，但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)方針或給其他人提供評判標準。這可能是關(guān)鍵的功能或客觀的反應(yīng)，或者是品牌從心理情感上的消費者，要避免單純的羅列。消費者接受度如何？１． 我們期待人們看了廣告以后會怎樣行動？我們想人們立即采取行動，尋找更多信息，認知品牌與其需要相關(guān)，列為首選，改變態(tài)度和加強態(tài)度？我們在尋求改變還是要繼續(xù)目前狀況？提示：不要與關(guān)鍵反映混為一談。３． 力士小姐：公眾密切注釋下感覺與眾不同的女性明星。另一捷徑來表現(xiàn)品牌個性就是使用某種著名類型的名人，你還可以使用圖示的方式與競爭品牌進行個性的對比。如果有一句話可以極好地概括智威湯遜法則的刺激與反應(yīng)，并且可以為它的使用以及在寫作及評估時思考提供指南，那就是：問題不在于你輸入了什么，而在于觀眾接受了什么！智威湯遜培訓(xùn)手冊（六） 最有效的廣告可建立品牌個性事實證明品牌像人那樣可以發(fā)展個性。你必須了解你的目標對象，掌握他們的經(jīng)歷、觀念和常識，才可以準確地預(yù)見和想象其主要反映并進而達到預(yù)期效果?？上В鲆晱V告或不買某一廣告產(chǎn)品不會有這樣的懲罰?，F(xiàn)在，我們需要決定怎樣達到這個效果。 l 最有效的廣告是有針對性的品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力，我們應(yīng)清楚向誰來宣傳才有效，在設(shè)定目標消費者時，需要滿足許多要求：從銷售商最廣泛的定義，到激發(fā)創(chuàng)意火花的需要。l 加強態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)時購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。l 尋找信息：廣告使消費者想獲得更多信息，全新的信息會使他更仔細研究廣告，參觀商店或陳列室，去拿宣傳冊子，以備購買。自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。希望你的品牌策略是富有挑戰(zhàn)性，有防御力并為人所接受的。這便是智威湯遜法則中品牌策略只有一頁的原因所在。5． 計劃批準人：客戶的角色：爭取客戶最大程度的支持是最重要的。3． 我們可以到達何處？l 廣告目標：我們新的營銷目標是什么？占有率、銷售總量、銷售、利潤。明確哪一點最關(guān)鍵，我們需要采取對策。2． 確保品牌個性是被品牌所承托的。如果單一吸引力并不顯得獨特，可以將各種因素混合，吸引力就會表現(xiàn)出來了。2． 除非產(chǎn)品擁有強有力的產(chǎn)品特征，否則廣告創(chuàng)造的區(qū)別亦是微乎其微的。2． 必須不易被仿制，否則很快被其他同類產(chǎn)品趕上或超過。動機元素可以是生理上的，如饑渴、清潔、健康、交通；亦可以是心理上的，如面子、樂趣、思想的平和等。l 問：品牌滿足了消費者的期望嗎？推薦方法：（消費者滿意工作：廠家用戶聯(lián)誼會/直銷） 智威湯遜培訓(xùn)手冊（三） 最有效的廣告來自清晰的定位品牌分析有助于對品牌進行充分的評估，使之在市場上和消費者心目中更適當?shù)牡匚弧Ｍ其N員：經(jīng)過正確培訓(xùn)而態(tài)度積極的推銷員，其推銷更可信，更具知識性和權(quán)威性。 分銷：“容易買到”對絕大多數(shù)日用品的購買和沖動型購買很重要，這也經(jīng)常影響必需型和生活方式型的購買。3． 報道：電視、雜志、報紙等較高可信度的信息源，能給消費者權(quán)威感。某些商品之購買是綜合因素，例如買汽車同時是必需品也是生活方式l 問：這是什么行為？推薦可能包括：（宣告式廣告/企業(yè)形象廣告/新產(chǎn)品廣告/公關(guān)）考慮進一步，消費者考慮購買
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