【正文】 購買者的議價能力 木魚 125 行業(yè)內(nèi)企業(yè) 之間的競爭 ?移動飛信 ?人人網(wǎng) ?雅虎通 ?微軟 MSN 行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭 * 資料來源： 木魚 126 騰訊 SWOT矩陣 * 資料來源： 1 龐大而有粘性的用戶群 2 不斷進(jìn)取的創(chuàng)新能力 3 卓越的品牌推廣能力 4 敏銳的市場洞察力 5 本土化特色明顯 1 安全問題 2 企業(yè)形象問題 3 娛樂化定位的局限性 4 資本與市場運作后勁不足 1 中國推進(jìn)國家信息化建設(shè) 2 網(wǎng)民的不斷增加，并且年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化 3 我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，用戶的消費能力越來越強(qiáng) 4 風(fēng)險資金不斷涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 1更多的國內(nèi)外企業(yè)將涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 2 即時通訊領(lǐng)域面臨互聯(lián)互通 3 即時通訊領(lǐng)域供應(yīng)商抬價能力高 4 技術(shù)更新快 S強(qiáng)項 T威脅 O機(jī)遇 W弱項 127 SWOT戰(zhàn)略匹配 Threats 威脅 Opportunities 機(jī)遇 Weakness 弱項 Strength 強(qiáng)項 WO戰(zhàn)略 改進(jìn)產(chǎn)品安全性能 和公司形象，以吸引 更多用戶 調(diào)整娛樂化定位 ，開發(fā)細(xì)分市場 ST戰(zhàn)略 不斷推出新的產(chǎn)品 進(jìn)入新的領(lǐng)域 開拓新的市場 SO戰(zhàn)略 利用卓越的創(chuàng)新能力 改進(jìn)產(chǎn)品功能開發(fā)細(xì)分市場 利用卓越的品牌推廣 能力對現(xiàn)有市場進(jìn)行滲透 WT戰(zhàn)略 調(diào)整娛樂化定位， 抵抗強(qiáng)大的競爭對手 完善產(chǎn)品安全性能， 抵抗外來產(chǎn)品的沖擊 內(nèi)部因素 外部因素 木魚 128 互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略集團(tuán)模型分析 D A C B E 低 低 高 高 多元化 娛樂化 騰訊 、新浪 UC、網(wǎng)易泡泡 貿(mào)易通、淘寶旺旺 MSN、雅虎通、騰訊 TM Tomskype、 E話通 騰訊 RTX、微軟 EIM、 IBM Sametime 129 波士頓矩陣分析 1：即時通訊產(chǎn)品 2：網(wǎng)絡(luò)游戲 3：門戶網(wǎng)站 4：門戶網(wǎng)站（ C2C） 5：品牌授權(quán) 6：騰訊 TT瀏覽器 7：搜索引擎 3門戶網(wǎng)站 4 7 5 2網(wǎng)絡(luò)游 戲 1即時通訊產(chǎn)品 6 明星 現(xiàn)金牛 問題 瘦狗 業(yè)務(wù)增長率 相對市場份額 低 高 高 低 130 穩(wěn)固現(xiàn)有市場（如 ），完善產(chǎn)品性能， 重點放在其安全性上，可以通過與防毒軟件開發(fā)廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 現(xiàn)金牛 即時 通訊產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 在不斷改進(jìn) TM和騰訊通的性能使之更商務(wù)化的同時加強(qiáng)宣傳和推廣力度 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，將市場延伸至不同的年齡層，構(gòu)建一個和諧的網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 現(xiàn)金牛 市場滲透戰(zhàn)略 是指實現(xiàn)市場逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。各服務(wù)器供應(yīng)商之間競爭激烈，國外服務(wù)器供應(yīng)商為了進(jìn)入市場以低價格來與本地服務(wù)器供應(yīng)商搶奪市場份額 。但是，對于網(wǎng)絡(luò)游戲來說，具有獨特性。移動提供網(wǎng)絡(luò)通道，業(yè)務(wù)管理平臺，代計代收信息費服務(wù)，配合 SP有償提供客戶服務(wù)。如今大家不再局限于再某幾個自己熟識的人里面獲取資訊，更趨向于在一個更為開放的空間里獲取想要的東西。 進(jìn)入和退出障礙低，技術(shù)要求不是很高，潛在的進(jìn)入者有很大的機(jī)會涉足該領(lǐng)域 。 第六組 騰訊 奇虎 百度 新浪 搜狐 （ F組： 07工商管理） 117 騰訊 帝國的崛起 騰訊成長的宏觀環(huán)境分析 2 騰訊 SWOT戰(zhàn)略匹配 4 騰訊成長之路 3 1騰訊成長的行業(yè)環(huán)境分析 3 波士頓矩陣對各業(yè)務(wù)的競爭力分析 3 5118 騰訊即時在線人次（萬人次） 10300500900100022003400400061304530300%170%12%220%22%160%20%31%010002022300040005000600070001999年2001年2003年2004年6月2005年2月2006年2007年5月2008年3月2008年9月2009年6月萬人次0%50%100%150%200%250%300%350%400%即時在線人數(shù) 人數(shù)增長率 特殊時刻1998年 11月騰訊成立 2022年馬化騰福布斯富豪榜第六 2022年市值超過 1300億 2022年市值超過 1000億 2022年 5月成立公益慈善基金 2022年全面布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 2022年 6月香港主板上市 2022年 12月門戶網(wǎng)站發(fā)布 2022年 9月 游戲 RTX發(fā)布 2022年中國首家互聯(lián)網(wǎng)盈利企業(yè) 1999年 2月 誕生 騰訊成長之路 木魚 119 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ?技術(shù)環(huán)境 ?人口分布 ?全球化 ?政治法律環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?社會環(huán)境 人們生活不可缺少的一部分 對快速增長 民的主力軍 進(jìn)國家信息化 讓外資進(jìn)入電信市場 市場 房價越來越高，所以好男人越來越少 外資進(jìn)入，讓中國房地產(chǎn)綁架了中國所有男人！ 120 波特五種競爭作用力分析 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 新進(jìn)入者的威脅 供方侃價實力 買方侃價實力 替代品的威脅 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭對手 買方 供方 潛在者 替代品 木魚 121 1 2 人氣網(wǎng)站和擁有大量客戶群的社區(qū)等的威脅。 供應(yīng)商 潛在進(jìn) 入者 購買商 替代品 同業(yè)競爭 114 目錄 導(dǎo)語 PEST分析 行業(yè)環(huán)境分析 重點企業(yè)分析（ 114281） 結(jié)語 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)分析 115 目錄 騰訊（ 115134） 百度 奇虎 新浪 搜狐 重點企 業(yè)分析 116 騰訊 ? 騰訊公司于 1998年 11月在深圳成立，是中國最早也是目前中國市場上最大的互聯(lián)網(wǎng)即時通信軟件開發(fā)商。騰訊的拍拍將在今后大有前途，一旦橫向平臺整合完善， 產(chǎn)品所凝聚的忠誠用戶的力量將迅速向拍拍轉(zhuǎn)移。 ? 門戶網(wǎng)站 ： 中國門戶網(wǎng)站經(jīng)歷了膨脹、危機(jī)、冷靜反思， 逐漸走向穩(wěn)定成熟 19982022 年期間，搜狐、網(wǎng)易、新浪作為中國門戶網(wǎng)站的先行者，迅速成為左右中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三支力量， 被稱為中國三大門戶；隨后，擁有電信背景的 26走跨媒體戰(zhàn)略的 TOM、由聯(lián)想傾力打造的 FM36 21世紀(jì)、騰訊等一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而入，搶占市場。這不能不說是一個奇跡。但我們又不難發(fā)現(xiàn)，在這種種免費的背后又有種種收費的阻力。 第五組 供應(yīng)商 潛在進(jìn) 入者 購買商 替代品 同業(yè)競爭 110 替代產(chǎn)品的威脅 ? 我們認(rèn)為，對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)并不是一個單純的替代品，在某種程度上也可以把它作為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。從長期來看，網(wǎng)絡(luò)融合推動移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和加速產(chǎn)業(yè)邊界逐步消失，市場競爭加劇將進(jìn)一步壓縮互聯(lián)網(wǎng)運營商的價值空間，更多競爭者對運營商的傳統(tǒng)核心地位形成有力挑戰(zhàn)，同時產(chǎn)業(yè)外延擴(kuò)大為運營商創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。這是我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史趨勢。 ? 效應(yīng)：繼谷歌、百度之后，競價排名成為多數(shù)搜索引擎的贏利模式。 107 網(wǎng)絡(luò)搜索 ? 代表：百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站 ? 領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)搜索 ? 關(guān)鍵詞：競價排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營銷 ? 概述：搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式，其中競價排名是搜索最主要的收入來源。盛大希望以一種效的運轉(zhuǎn)模式發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求，延長游戲的生命期，并為公司的互動娛樂戰(zhàn)略提供更持久的現(xiàn)金流。 ? 效應(yīng)：淘寶網(wǎng)的高速增長，使同行發(fā)現(xiàn)了中國 C2C市場的巨大潛力，原本以B2C模式見長的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購的卓越網(wǎng)，也紛紛開起網(wǎng)上店中店，以求吸引更多的消費者，增加用戶的粘性。 供應(yīng)商 潛在進(jìn) 入者 購買商 替代品 同業(yè)競爭 105 C2C電子商務(wù) ? 代表：淘寶網(wǎng)、 Ebay易趣網(wǎng)、飛鴿傳書 騰訊拍拍 ? 領(lǐng)域：網(wǎng)上個人交易、零售業(yè) ? 關(guān)鍵詞：網(wǎng)上支付安全交易免費模式娛樂營銷 ? 概述：淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費的模式，將最大的競爭對手置于被動地位，并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛好者到淘寶開店。阿里巴巴匯聚了大量的市場供求信息，同時通過增值服務(wù)為會員提供了市場服務(wù)。 9 網(wǎng)絡(luò)游戲模式 盛大、網(wǎng)易、第九城市 互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲 盛大創(chuàng)造了按時間收費的點卡收費模式和實施道具增值服務(wù)的計費模式。 7 虛擬經(jīng)營模式 耐克、美特斯邦威 服裝業(yè)、零售業(yè) 美國耐克公司是服裝業(yè)虛擬經(jīng)營的的典范。短時間內(nèi)迅速占領(lǐng) C2C電子商務(wù)市場。突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式，植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺電話投票等多個贏利點，并整合了大量媒體資源 3 新直銷模式 安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱 化妝品、日用品、保健品 多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基，中國《直銷法》出臺，安利在逐步適應(yīng)中國環(huán)境和改變經(jīng)營方式，守住了中國市場。那這些購買上的盈利能力怎么樣呢？我們從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利能力或許可略見一二。 ，即使買方對價格很敏感，但若他們沒有更多的選擇 ——“不得不買”的話，其相對議價能力就較弱。價格敏感度決定買方討價還價的欲望有多大；相對議價能力決定買方能在多大程度上成功地壓低價格。供應(yīng)商議價能力指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購買原料時，供應(yīng)商爭取獲得較好價格的能力。 ? 對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，行業(yè)新進(jìn)入者如果沒能在以下三個方面有優(yōu)勢的話，基本上不可能在市場中占有一席之地 產(chǎn)品優(yōu)勢、資本金投入、客戶忠誠度 ? 聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壁壘是很模糊的，深處行業(yè)內(nèi)部，危機(jī)四伏。 ?因此，巨大的網(wǎng)民數(shù)量將帶來巨大的行業(yè)變革，也將帶來巨大的機(jī)會！ ?因此，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前景是光明的，道路是曲折的！ 成員： 游一帆 許細(xì)林 曾佩雯 余瑤芬 汪淑女 黃爍 94 網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè) 搜索引擎行業(yè) 電子商務(wù)行業(yè) 網(wǎng)上支付行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè) WEB 移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 波特五力模型分析 （ 94113） 第五組 ?成員：江訓(xùn)濤、戰(zhàn)術(shù)恒、楊鈞宇、 王必俊、黃超 供應(yīng)商 討價還價能力 替代品的其他企業(yè) 替代品威脅 購買商 討價還價能力 行業(yè)中現(xiàn)有 企業(yè)間的競爭 目前競爭者的實力 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者 新進(jìn)入者威脅 95 行業(yè)新進(jìn)入者 行業(yè)分析 退出壁壘 高 低 進(jìn)入壁壘 高 穩(wěn)定的 低利潤 低利潤 高風(fēng)險 低 穩(wěn)定的 高利潤 高利潤 低風(fēng)險 供應(yīng)商 潛在進(jìn) 入者 購買商 替代品 同業(yè)競爭 96 行業(yè)新進(jìn)入者 ? 從行業(yè)利潤的角度來看，最好的情況是進(jìn)入壁壘較高而退出壁壘低，在這種情況下，新進(jìn)入者將受到抵制，而在本行業(yè)經(jīng)營不成功的企業(yè)會離開本行業(yè)。 ?由于風(fēng)險投資額的巨幅下降，宏觀環(huán)境不利，將大大 降低行業(yè)創(chuàng)新的活躍度和廣度 。按照中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家的意見， 8%的 GDP增長速度是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個底線。互聯(lián)網(wǎng)實驗室創(chuàng)始人兼 CEO方興東 在中國電信浙江公司舉辦的 《 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展座談會 》 上正式宣稱。 ? 中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展正處于一個最好的時代，我們擁有世界上數(shù)量最龐大的網(wǎng)民群體，我們