20xx年水泥銷售工作總結(jié)-wenkub.com
2024-10-22 12:19 本頁面
【正文】 密切關(guān)注生產(chǎn)、庫存情況，加強產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。 積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領(lǐng)導決策。 勤跑市場，做好經(jīng)銷商儲備。 經(jīng)銷商的忠誠度下降。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外 省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同，其價格變動可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的積極作用。市場出現(xiàn)變化時，未能及時了解確認并提出應對舉措。 基礎銷量仍較薄弱。 加強與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通。 深入市場，提升售后服務質(zhì)量。 一、市場整體情況 2017年上半年所轄區(qū)域 XXX、 XXX、預算量 XXX萬噸，實際完成 XXX 萬噸，完成預算的 XX%。找出自身的差距和不足，通過學習和總結(jié)使之不斷完善。 在 2017 年度中雖然取得了一定的成績，但仍然有很大的不足。 6月份對人力資源部門的考勤與工資進行專項審計。 2 月份對所轄企業(yè)年度報表進行復查。在各級領(lǐng)導的英明指導下，在廣大同事的共同努力下，圓滿完成了 2017 年的審計工作任務，個人的工作經(jīng)驗和閱歷也得到了充實和發(fā)展，集體方面也取得了一定的成績。 8. 進一步加強自身建 設，學習國家法律法規(guī)。 4. 進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務，要進 一步做售前、中、后的服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。在新的一年里，銷售部要進一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。 沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量 470613 噸。 6. 規(guī)范區(qū)域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴格按照公司之規(guī)定進程罰款。溫州福建省江西臺州麗水金華。 二、 主要工作 1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃，并細分市場客戶。上半年水泥平均銷售價格 236 元 /噸，下半年水泥平均銷售價格 304元 /噸。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在 290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以使用。 3. 運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。等級水泥銷量噸，占銷量的 %。
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