專賣店發(fā)展經(jīng)銷商參考辦法-wenkub.com
2025-04-09 05:05 本頁面
【正文】 a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實力、經(jīng)銷商經(jīng)營的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等；b) 拜訪：準(zhǔn)時到達；注意禮儀；提供基本資料，進行標(biāo)準(zhǔn)陳述；多聽少講，察言觀色，回應(yīng)經(jīng)銷商的疑問；核實經(jīng)銷商情況和加盟意愿；禮貌告辭，預(yù)約進一步商談的細節(jié)等；c) 標(biāo)準(zhǔn)陳述：中聯(lián)特許經(jīng)營的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問專賣店部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸后，會有興趣訪問專賣店；a) 訪問的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件；b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關(guān)系；向經(jīng)銷商滲透合同要點，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障；c) 訪問安排：事先計劃好經(jīng)銷商訪問行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結(jié)訪問中出現(xiàn)的問題，為下一位經(jīng)銷商的訪問做準(zhǔn)備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請表》上報中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部沒有異議的情況下，經(jīng)銷商正式加盟。制度文件專賣店發(fā)展經(jīng)銷商辦法2003年 月 日起生效文件號編制審核批準(zhǔn)版 次1日期日期日期共 頁第 頁1 目的及適用范圍
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