【正文】 1． 當(dāng)物料未及時(shí)到貨、產(chǎn)品質(zhì)量異常、制造設(shè)備故障、人員短缺等因素影響計(jì)劃進(jìn)程時(shí)，計(jì)劃科應(yīng)主持協(xié)調(diào)，確保計(jì)劃完成；2． 如果異常因素導(dǎo)致計(jì)劃無(wú)法完成時(shí)，計(jì)劃科應(yīng)及時(shí)反饋給市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部與客戶溝通；3． 任何計(jì)劃不能完成的信息應(yīng)報(bào)告給主管領(lǐng)導(dǎo)，必要時(shí)由高層協(xié)調(diào)解決，并追究相關(guān)責(zé)任。1． 計(jì)劃科根據(jù)評(píng)審結(jié)果對(duì)滾動(dòng)計(jì)劃實(shí)施調(diào)整，調(diào)整結(jié)果要由計(jì)劃物流部經(jīng)理確認(rèn)；2． 調(diào)整后的生產(chǎn)滾動(dòng)計(jì)劃必須由主管副總經(jīng)理、總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后生效；3． 調(diào)整后的計(jì)劃必須按受控文件方式發(fā)放，及發(fā)放范圍與原計(jì)劃發(fā)放范圍相同，同時(shí)收回原計(jì)劃。1． 經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的生產(chǎn)滾動(dòng)計(jì)劃必須充分發(fā)放，必須發(fā)放的部門有市場(chǎng)部、制造部、品保部，必要時(shí)要發(fā)放至管理部、財(cái)務(wù)部和企業(yè)管理層領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)計(jì)劃物流部計(jì)劃科、采購(gòu)科、倉(cāng)儲(chǔ)科必須獲得；2． 發(fā)放的滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃要求統(tǒng)一受控，任何單位正在使用的必須是最新版本。4．2 生產(chǎn)計(jì)劃制定與控制流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始（1）生產(chǎn)計(jì)劃的制定提出市場(chǎng)需求計(jì)劃編制生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)審審批結(jié)束發(fā)布（2）生產(chǎn)計(jì)劃的變更控制開始提出變更需求評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)維持變更生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整相關(guān)活動(dòng)結(jié)束開始（3）生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程監(jiān)控制造排程制造進(jìn)程追蹤異常協(xié)調(diào)結(jié)束成品入庫(kù)確認(rèn)1． 市場(chǎng)部根據(jù)客戶的實(shí)際需求和對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，制定每月市場(chǎng)需求滾動(dòng)計(jì)劃，該滾動(dòng)計(jì)劃必須跨關(guān)鍵長(zhǎng)周期物料的采購(gòu)周期；2． 市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)每月市場(chǎng)需求滾動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行審核，確認(rèn)其合理性、可信度。1． 采購(gòu)人員申報(bào)原材到貨；2． 品保部實(shí)施來(lái)料檢驗(yàn)；3． 倉(cāng)儲(chǔ)科依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃負(fù)責(zé)辦理入庫(kù)，并合理存放原材料。4)．采購(gòu)控制流程4．1主流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始獲取市場(chǎng)需求信息制定生產(chǎn)計(jì)劃制定物料采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施采購(gòu)原材入庫(kù)制造配送成品入庫(kù)成品發(fā)貨結(jié)束計(jì)劃科從市場(chǎng)部獲得產(chǎn)品需求計(jì)劃，以及任何對(duì)原有計(jì)劃的調(diào)整信息。三、合同有效期及異常處理：1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日；2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定開展工作，或沒有達(dá)成既定目標(biāo)，給甲方造成各種有形和無(wú)形損失時(shí)，應(yīng)接受甲方的批評(píng)指正，必要時(shí)賠償一定的損失，如果甲方認(rèn)為乙方已沒有資格或能力繼續(xù)履行本合同時(shí)，可以單方提出終止本合同；3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時(shí)向乙方支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金，乙方有權(quán)保護(hù)自身利益，向甲方索要；11． 本合同未盡事宜雙方應(yīng)以保護(hù)共同利益為宗旨，友好協(xié)商解決。C在現(xiàn)有成型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上無(wú)須任何創(chuàng)新，只作少許改動(dòng)便可以滿足要求的研發(fā)項(xiàng)目?！?duì)于由設(shè)計(jì)不合理造成的系統(tǒng)性問(wèn)題要及時(shí)排除故障，確保制造正常進(jìn)行和客戶正常使用，同時(shí)根據(jù)追溯系統(tǒng)對(duì)存在同樣隱患的產(chǎn)品實(shí)施改進(jìn)，確保故障受控在最小范圍。1． 如果評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)則該項(xiàng)目正式移交制造部，此后按正常生產(chǎn)方式控制；2． 如果評(píng)審不通過(guò)則針對(duì)存在的問(wèn)題實(shí)施改進(jìn)，繼續(xù)試制，直到成功通過(guò)評(píng)審。市場(chǎng)部根據(jù)客戶的要求提交產(chǎn)品需求至研發(fā)中心，研發(fā)中心確認(rèn)條件是否成熟，在可行的情況下達(dá)試制計(jì)劃到計(jì)劃物流部，計(jì)劃物流部制定試制計(jì)劃，并準(zhǔn)備物料。2． 制造部門按工藝工程師編制的生產(chǎn)工藝文件進(jìn)行生產(chǎn)樣機(jī)的制作，以檢驗(yàn)樣機(jī)的生產(chǎn)工藝和相關(guān)測(cè)試系統(tǒng)，并和客戶的測(cè)試系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián)性，以便客戶建立IQC標(biāo)準(zhǔn)；3． MVT樣機(jī)可根據(jù)實(shí)際需要制作一定的數(shù)量，通常為50200臺(tái)。由市場(chǎng)部組織，研發(fā)中心、制造部、品保部、計(jì)劃物流部、財(cái)務(wù)部參加對(duì)試制項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)審。如果確認(rèn)通過(guò)，則進(jìn)行生產(chǎn)樣機(jī)制作，如果不通過(guò)則分析原因、改進(jìn)后重新確認(rèn)。DVT測(cè)試報(bào)告應(yīng)完全滿足《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》；2． DVT樣機(jī)應(yīng)根據(jù)《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》，對(duì)所需的各種安規(guī)、EMC等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)證工作，取得相應(yīng)的證書；3． DVT樣機(jī)測(cè)試并通過(guò)相關(guān)認(rèn)證后，應(yīng)進(jìn)行最終樣機(jī)評(píng)審，DVT樣機(jī)評(píng)審類似EVT樣機(jī)評(píng)審，可由客戶方主持進(jìn)行，評(píng)審結(jié)果應(yīng)匯總為《DVT樣機(jī)評(píng)審問(wèn)題點(diǎn)及解決方案》，作為進(jìn)一步設(shè)計(jì)更改的依據(jù)，并由參加評(píng)審的成員會(huì)簽確認(rèn)；4． 研發(fā)部經(jīng)理擬定“設(shè)計(jì)確認(rèn)報(bào)告”并交總工程師審核。評(píng)審可根據(jù)用戶的要求，由用戶主持并在用戶方進(jìn)行，用戶的評(píng)審意見應(yīng)匯入《樣機(jī)評(píng)審問(wèn)題點(diǎn)和解決方案》并作為設(shè)計(jì)更改的依據(jù)。采購(gòu)部可根據(jù)具體情況向設(shè)計(jì)工程師提出元器件選擇的合理化建議?？偣こ處熃M織有關(guān)人員及客戶對(duì)預(yù)設(shè)計(jì)輸出文件進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審結(jié)果匯總為《預(yù)設(shè)計(jì)問(wèn)題點(diǎn)及解決方案》，所有評(píng)審者會(huì)簽，并收集客戶的評(píng)審意見匯入評(píng)審報(bào)告中。立項(xiàng)報(bào)告立項(xiàng)報(bào)告招標(biāo)通知企業(yè)相關(guān)制度正式標(biāo)書項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹評(píng)審結(jié)果、結(jié)論企業(yè)相關(guān)制度是否需要招標(biāo)的決定招標(biāo)通知正式標(biāo)書評(píng)審結(jié)果（各項(xiàng)目組得分）確定中標(biāo)的項(xiàng)目組項(xiàng)目合同4．5 設(shè)計(jì)開發(fā)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始制定設(shè)計(jì)方案預(yù)設(shè)計(jì)預(yù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)變更制作工程樣機(jī)（EVT）EVT設(shè)計(jì)驗(yàn)證通過(guò)設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)確認(rèn)樣機(jī)（DVT）制作設(shè)計(jì)確認(rèn)通過(guò)設(shè)計(jì)變更結(jié)束項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出一個(gè)或幾個(gè)方案，提交研發(fā)部經(jīng)理審核，總工程師審批。以設(shè)計(jì)工程師為主的開發(fā)項(xiàng)目小組根據(jù)招標(biāo)通知和掌握的相關(guān)信息制訂標(biāo)書，明確工作方案、項(xiàng)目組應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)?？蛻粜畔⒘㈨?xiàng)申請(qǐng)相關(guān)客戶要求立項(xiàng)申請(qǐng)研發(fā)評(píng)估結(jié)果相關(guān)技術(shù)資料立項(xiàng)申請(qǐng)研發(fā)評(píng)估結(jié)果制造、品保、計(jì)劃物流部評(píng)估結(jié)果立項(xiàng)申請(qǐng)研發(fā)評(píng)估結(jié)果制造、品保、計(jì)劃物流部評(píng)估結(jié)果財(cái)務(wù)分析結(jié)果立項(xiàng)申請(qǐng)（考核指標(biāo)：需求準(zhǔn)確率）研發(fā)評(píng)估結(jié)果制造、品保、計(jì)劃物流部評(píng)估結(jié)果項(xiàng)目總投入、總收益預(yù)測(cè)結(jié)果，成本分析結(jié)果評(píng)估報(bào)告和是否需要立項(xiàng)的結(jié)論立項(xiàng)報(bào)告在緊急情況下可以經(jīng)研發(fā)評(píng)估后直接進(jìn)入總評(píng)。1． 財(cái)務(wù)部對(duì)項(xiàng)目總投入進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)、研發(fā)、制造、品保、采購(gòu)等部門為了實(shí)施該項(xiàng)目的資金投入；2． 財(cái)務(wù)部對(duì)項(xiàng)目總的成本分析，包括材料、制造、質(zhì)量、管理成本分析；3． 財(cái)務(wù)部對(duì)項(xiàng)目總獲利進(jìn)行分析，根據(jù)目標(biāo)價(jià)格、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)以及總投入和成本分析結(jié)果，得出項(xiàng)目總獲利的估計(jì)。從外界各種途徑獲取的相關(guān)信息分析的結(jié)果4．3 研發(fā)立項(xiàng)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開始立項(xiàng)申請(qǐng)研發(fā)可行性評(píng)估通過(guò)總評(píng)制造可行性評(píng)估財(cái)務(wù)分析總評(píng)通過(guò)停止/備案報(bào)告發(fā)布/正式立項(xiàng)結(jié)束1． 獲取客戶對(duì)產(chǎn)品功能、性能、可靠性、安全性等方面的要求、服務(wù)保障要求、目標(biāo)價(jià)格、需求數(shù)量的預(yù)測(cè)，市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)；2． 對(duì)獲得信息進(jìn)行初步篩選，只有有價(jià)值的需求才提出立項(xiàng)申請(qǐng)。1． 對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)進(jìn)行分析；2． 對(duì)面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)或威脅進(jìn)行分析。從設(shè)計(jì)角度持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本。以企業(yè)的名義面向研發(fā)項(xiàng)目組發(fā)標(biāo)，各項(xiàng)目組提交自己的方案由企業(yè)組織評(píng)審，最終確定一個(gè)中標(biāo)的項(xiàng)目組。3).職責(zé)：3．1總經(jīng)理：負(fù)責(zé)批準(zhǔn)新項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)，代表企業(yè)簽訂研發(fā)項(xiàng)目合同，批準(zhǔn)研發(fā)項(xiàng)目完成報(bào)告；3．2主管副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃、審核新項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)，監(jiān)控研發(fā)過(guò)程及持續(xù)優(yōu)化過(guò)程；3．3研發(fā)部：實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)及成型產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。具體設(shè)定為：時(shí)間年 月年 月年 月年 月年 月總 合銷售額回款額當(dāng)一個(gè)周期結(jié)束前即超額完成任務(wù)，則按應(yīng)提成額的20%給予獎(jiǎng)勵(lì)；4．乙方提成和獎(jiǎng)金在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分配方案必須經(jīng)乙方所有相關(guān)成員認(rèn)可，由市場(chǎng)部經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)，并交財(cái)務(wù)備案，作為資金發(fā)放的依據(jù)。32．計(jì)算公式為：1）單個(gè)訂單提成額度=分配系數(shù)X（銷售額X銷售額提成比例+利潤(rùn)X利潤(rùn)提成比例）2）每月總和總提成額度=當(dāng)月‘提成額度’之和X（1+回款激勵(lì)系數(shù)）附件2：項(xiàng)目承包合同書甲方：有限企業(yè)乙方：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)客戶名稱：產(chǎn)品名稱/型號(hào)/規(guī)格：目標(biāo)銷售量/利潤(rùn)：銷售周期：一、甲方責(zé)任與義務(wù)：1． 提供業(yè)務(wù)運(yùn)作的支持平臺(tái)，包括技術(shù)、產(chǎn)品、資金等因素；2． 根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理流程》的相關(guān)規(guī)定提供獎(jiǎng)勵(lì)和提成：3． 本項(xiàng)目給乙方的提成額為： 元，貨款到賬即付。15%20177。5%10%及時(shí)回款率決定營(yíng)銷人員的最終提成比例。附件1：業(yè)務(wù)提成金額計(jì)算方法1． 不同階段分配系數(shù)序號(hào)工作進(jìn)程新 客 戶老 客 戶備注第一年第二年第三年第一年第二年第三年1獲取需求信息+30%0015%002公關(guān)成功+20%0010%003簽訂供貨合同或協(xié)議+50%25%040%20%04實(shí)現(xiàn)銷售100%25%065%20%05實(shí)現(xiàn)回款100177。（ 對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)）（ 對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)）（ 對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)）（）市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息分析報(bào)告分析報(bào)告開發(fā)方案根據(jù)信息價(jià)值大小給予2000—5000元獎(jiǎng)勵(lì)。供貨合同或協(xié)議供貨合同或協(xié)議訂單等訂單評(píng)審記錄生效的訂單、庫(kù)存數(shù)據(jù)市場(chǎng)部需求計(jì)劃客戶訂單及溝通結(jié)果供貨合同或協(xié)議、客戶收貨單、訂單等正式訂單訂單評(píng)審記錄經(jīng)評(píng)審、簽字接受（或不接受）的訂單組織生產(chǎn)或直接出貨的決定生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)出貨（考核制造部指標(biāo)：準(zhǔn)時(shí)出貨率）回款（考核營(yíng)銷人員指標(biāo)：及時(shí)回款率）