終端促銷管理手冊(cè)-wenkub.com
2025-04-05 01:10 本頁(yè)面
【正文】 本促銷手冊(cè)的最終合成應(yīng)包括各SP活動(dòng)中的促銷工具的平面表現(xiàn)，此表現(xiàn)部分由公司企劃部依SP活動(dòng)精神制作并匯合到本終端促銷手冊(cè)之中。五等獎(jiǎng)： 領(lǐng)帶夾一套 價(jià)值：10元 400名 一等獎(jiǎng)： 21英寸彩電 價(jià)值：1200元 10名 “二”為三等獎(jiǎng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞專題支持現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗 室外廣場(chǎng)(當(dāng)?shù)匦蓍e的集中場(chǎng)所)、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 初步建立品牌形象 、SP活動(dòng)工具 、活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn) 、促銷人員培訓(xùn) 確定活動(dòng)期間店方聯(lián)系人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？怎樣聯(lián)系？、超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) （事先了解活動(dòng)期間的安全庫(kù)存要求。 簽訂促銷合約并注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 、促銷方案制定要點(diǎn) 、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理： 四、“唐裝美女中國(guó)茶道表演”SP活動(dòng)、SP活動(dòng)說(shuō)明、活動(dòng)目的： 、征文說(shuō)明： 具有舉辦條件的其它區(qū)域市場(chǎng)、評(píng)獎(jiǎng)辦法： 各種題材的詩(shī)歌，限30行以內(nèi)。稿件請(qǐng)附：個(gè)人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)注明真實(shí)姓名、筆名、出生年月、詳細(xì)通訊地址及聯(lián)系方式，以備獲獎(jiǎng)通知使用。經(jīng)過(guò)啟動(dòng)期后產(chǎn)品已有基本消費(fèi)群體時(shí)（一般產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)三個(gè)月后）和成長(zhǎng)期開展、參加辦法： 通過(guò)征文活動(dòng)弘揚(yáng)生活中的真、善、美，用品牌和消費(fèi)者之間的有效溝通,使品牌形象得以提升。 （陳列、懸掛、以及臺(tái)架結(jié)構(gòu)） 、POP原則： 、時(shí)間說(shuō)明： 市場(chǎng)評(píng)估：店鋪占有率的提高對(duì)比，店內(nèi)占有率的提高對(duì)比，品牌知曉度對(duì)比，品牌認(rèn)識(shí)度對(duì)比，品牌忠誠(chéng)度對(duì)比?；顒?dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過(guò)照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）。爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標(biāo)志）。店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。應(yīng)周期性在晚報(bào)上刊登獲獎(jiǎng)?wù)邔?shí)例以刺激購(gòu)買。要經(jīng)常性地對(duì)營(yíng)業(yè)員是否積極地推廣本公司產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)，包括：營(yíng)業(yè)員是否愿意推薦本品牌？ 主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況。終端業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)。終端業(yè)務(wù)人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善。） 簽訂促銷合約并注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式，工作區(qū)域等。四等獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)：“再來(lái)一瓶”獎(jiǎng)品：心品二道茶一瓶、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇目錄目錄 2一、“買就中”SP活動(dòng) SP活動(dòng)的目的 活動(dòng)的時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 活動(dòng)期間執(zhí)行要點(diǎn) 活動(dòng)成功秘訣 活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn) SP活動(dòng)工具： 6二、關(guān)于“百姓明星簽名POP” “百姓明星”說(shuō)明： 時(shí)間說(shuō)明： POP作用： POP原則： POP使用技巧： 6三、關(guān)于“生活中的二道”征文活動(dòng) 活動(dòng)的目的： 目標(biāo)人群： 舉辦單位： 活動(dòng)時(shí)間： 參加辦法： 征文內(nèi)容： 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 活動(dòng)區(qū)域： 評(píng)獎(jiǎng)辦法： 征文說(shuō)明： 8四、“唐裝美女中國(guó)茶道表演”SP活動(dòng) SP活動(dòng)說(shuō)明 活動(dòng)目的： 活動(dòng)主題： 活動(dòng)設(shè)計(jì)原理： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)內(nèi)容： SP活動(dòng)執(zhí)行 促銷方案制定要點(diǎn) 促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn) 超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 促銷人員培訓(xùn) 活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)要點(diǎn) SP活動(dòng)工具 10五、“刮刮樂(lè)”SP活動(dòng) 1SP活動(dòng)目的 1活動(dòng)時(shí)間 1活動(dòng)地點(diǎn)的選擇 1活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 1室外活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì) 1活動(dòng)宣傳方式 1活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1兌獎(jiǎng)?wù)f明 1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 1SP活動(dòng)執(zhí)行 1活動(dòng)工具 12六、終端促銷管理表格 12表一：促銷點(diǎn)客戶檔案表 13表二：征文稿件登記表 14表三：征文獲獎(jiǎng)名單登記表 15表四：“買就中”SP活動(dòng)獎(jiǎng)品登記表 16表五：“買就中”獎(jiǎng)品發(fā)放登記表 17表六：促銷點(diǎn)巡檢表 18表七：促銷人員登記表 19表八：日促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 20表九：周促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 21表十：月促銷銷量統(tǒng)計(jì)表 22七、平面表現(xiàn)部分說(shuō)明 23一、“買就中”SP活動(dòng)、SP活動(dòng)的目的XIN PIN ER DAO CHA心品二道茶終 端 促 銷 手 冊(cè)中國(guó) 遼寧龍興生物科技股份有限公司出品LIAO NING
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