【正文】 一是這段時間對達成自己的人生目標(biāo)有無幫助？二是這一段時間自己覺得是否過得充實？如果二者皆非，你就是在浪費時間。每天保持一定的行動，對事物的成敗是十分重要的，但是一般的人就往往無法將其習(xí)慣化。并成功地吸收了許多成員，并且刷新每日的銷售記錄，對！一定可以辦到，養(yǎng)成想像成功景像的習(xí)慣，十分重要，有了這個習(xí)慣，對未來便充滿希望，對今天也就更加珍惜，實際上，這種人確實更易接近成功。每天的達成率就像一本目標(biāo)管理日志，要養(yǎng)成每天檢查的習(xí)慣。所以，習(xí)慣化的第一個對象一定是“想法”。當(dāng)你持續(xù)某種行為，就已不再算是努力了。為此，必須養(yǎng)成習(xí)慣，在每天的日常生活中，把學(xué)來的知識和技能運用出來。光是喝茶聚會還不夠，其他諸如送生日卡、祝賀卡等都是必要的，尤其別忘了定期打電話問候狀況，指導(dǎo)他們?nèi)绾斡行У剡\用這些活動。例如：定期舉行喝茶甚或生日聚會，了解彼此的工作狀況。世界上有許多直銷企業(yè)都是因為過分注重傭金而陷入困境的。但不應(yīng)忽視的常識是：“做給他看，說給他聽，讓他試試，給予贊美。當(dāng)然，必須要讓他們知道究竟能對這個工作投注多少時間。80%如何。20%的直銷商實現(xiàn)了20%的直銷商達成的。這是有原因的。首先要知道支援活動的目的，不是在培育直銷商而晨現(xiàn)有的直銷商中給予效果，支援活動的目的，是培育直銷商以擴大業(yè)績。只是一顆廢棋，徒然浪費時間和精力。此時你不妨說，“也好，和先生討論下……我明天再跟您聯(lián)絡(luò)好嗎？”至此告一段落，但是務(wù)必在機會會談后的二十四小時內(nèi)展開追蹤。但是，簽了申請書的的人，就可以用直銷價格購買商品”。決心試試的人，這里有申請書，簽名之后馬上開始。例如，若當(dāng)上了直銷商，首先會找誰？陳小姐很有可能，用諸如此類的話題來誘導(dǎo)對方。讓聽者感受到主講人的信心，也就能夠自然地勇于發(fā)言。態(tài)度充滿自信。就會上所舉的例子來與聽者共同討論。舉出切身的事物來說服別人。常加練習(xí)，久而久之必能有所進步?！襞e行的前一天和當(dāng)天，一定要用電話提配。邀請的方法技巧，也應(yīng)該編入手冊。尋找理想顧客的方法實在很多。40——60但是這個時候有一點務(wù)必注意的就是有，在初談時不必太詳細(xì)地說明。此種請其代為介紹的做法對任何人來說都不會顯得失禮，和直接問對方“想不想賺錢”非常不同，而且能夠從中了解對方的反應(yīng)，效果十分的不錯?！安惶宄?、“誰都想賺”等，那就表示你可以放棄爭取這個人加盟的努力。對至親好友可以這么坦直，但是對一般人來說則更需要一些特殊的字眼，以免引起反感。直銷商招募人才的第一步是先把適合做直銷商的人找出來，然后再繼續(xù)做他的工作。所以僅靠公司集中培訓(xùn)招募人才往往趕不上直銷活動的需要。但是，直銷活動所需的人才不可能全部用這種方式來招募、培訓(xùn)。然而和商品銷售不同，說服直銷商加入的說服技巧要比說服客戶購買還要重要。第四，應(yīng)向直銷商說明當(dāng)顧客沒有收到申購書或契約書時，卻將商品放在顧客處。此外，還應(yīng)該記載銷售人員之姓名、住址、銷售年月日、商品名和數(shù)量。銷售價格。具體而言，學(xué)習(xí)技能就是準(zhǔn)備得宜的應(yīng)酬話，可以利用說話技巧手冊，反得地模擬演練。第二種方法是無論簽約或購買，隨時可以退貨。如果真的只是“想和太太商量一下，”也應(yīng)該設(shè)法突破這個障礙?！薄安贿^，道先要看您是否真正覺得我們的商品不錯，這才是先決條件?！跋壬?，要不要配一套？這樣的效果會更大“，通常這種語氣可能增強效果。對直銷商而言，當(dāng)然是買愈多愈好，但是這會讓顧客產(chǎn)生排斥的心理。直銷商這時要特別注意不要喜形于色，也不要貪多而對顧客加大推銷其他產(chǎn)品的力度?？v使留下多么良好的印象、面談是多么的愉快，如果不能讓對方下訂單或簽契約書，仍是毫無決義一無所獲。直銷商是絕不會做這種事情的。站在對方的立場，找出無法決定購買的原因，而后一起尋求對策，共商解之道。事后還需要加以說用。人往往會因為一點點認(rèn)知上的差距或環(huán)境的變化，而對過去很厭惡的人轉(zhuǎn)為喜歡，所在，第一次面談時一旦遇到顧客決定不購買時，切記不要著急，要以對方的立場來設(shè)想，并找出原因，與對方一起來解決，務(wù)必留下好的印象。很多極富經(jīng)驗的老直銷商往往會這樣說：“不要把推銷看作是賣的過程，而要看成是買的過程。當(dāng)然，見一次面就能吸收入會的例子并不多，如果太過強求，反而易遭失敗?！拔医^不是為了賣商品來打擾您。面談時注意不能反駁顧客的說法，也不能為了證明商品的優(yōu)點而與顧客爭執(zhí)。其它的開場方式還有介紹方式、幽默方式、延續(xù)方式、熱點話題、提問方式等。談話的技巧又分為開場方式和談話方式兩方面。會面時要從儀表服飾、備用工具、禮貌禮節(jié)、談話技巧、突破屏障等方面做好準(zhǔn)備。XX介紹，您在“你好，我是的銷售員，承蒙介紹您除了朋友介紹之外，還要請買過和沒有買過的顧客介紹。這種做法的效率奇差，通常一百個客戶中沒有一個會成功。通過熟人介紹的顧客，一定要搞清楚介紹人與目標(biāo)顧客的關(guān)系，以便合理、恰當(dāng)?shù)乩媒榻B人的力量。人身體力行，親自去做。直銷商在銷售商品、吸收成員時，光憑下一定決心和具備知識是不夠的，還需要對整體業(yè)務(wù)運作的技能。所以必須熟練掌握公司的銷售系統(tǒng)知識，比如進入的條件，進階的標(biāo)準(zhǔn)，如何定貨，銷售的流程等等。這是一種正當(dāng)?shù)纳?。從一開始就要消除“這種生意只要建立組織即可的錯誤觀念。同時還要注意區(qū)分清楚，這些情況哪些是來自于自己實踐地結(jié)果，那些是來自于自己的猜測，哪些來自于道聽途說；哪些是比較可信的、有把握的，哪些是不太可信的、沒有把握的。藉由他們的經(jīng)驗，灌輸給直銷商，以增強他們的信心。主要是對市場的了解，包括整個的經(jīng)濟環(huán)境和本行業(yè)的市場狀況，尤其是對自己將要從事的行業(yè)，一定要有充分的認(rèn)識。這些產(chǎn)品知識必須掌握得非常熟練，能夠倒背如流。四大基礎(chǔ)知識培訓(xùn)第一是產(chǎn)品知識：這是直銷人員進行直銷工作地一個基本條件，直銷人員必須牢牢記住你在銷售的是什么，否則你根本無法進行銷售。對前者，直銷商工作的重點著重在如何讓他成功；對后者，則著重在如何使他充分利用自己日后的歲月。男人會想：“女的都這樣，我為什么不行？”女人也會想：“我也可以試一試嘛！”第三步，強調(diào)行動的重要性夢想并不是壞事，壞的是有這種夢想而從不認(rèn)真地去實踐它，結(jié)果夢想永遠(yuǎn)是夢想。有時一個看來毫無特殊才能的人在選擇了好的組織系統(tǒng)后可成為非常成功的人士。一般是按以下四個步驟進行：第一步，剖析自我先讓每個人思考自己是哪種人，請他回憶自己在性格、思想、儀表等方面是如何受到父母、朋友等周圍人的影響的，讓他們寫在紙上，而且要絕對保密。要丟掉那種認(rèn)為“欲望高不是一件好事”的觀念，人生如沒有很高的期待，是得不到幸福的。如果要改變你的人生，還得自己開始。要重點灌輸了解了直銷的性質(zhì)，初入門者只是剛剛樹立了一種看法，直銷的確對于人生有諸多好處。因此，應(yīng)首先向他們講清楚直銷事業(yè)的性質(zhì)。這種好奇感包含了極其復(fù)雜的原因。尤其對于從來沒有銷售經(jīng)驗的女性而言，更是困難，所以，大多數(shù)的人員對于能加直銷有非常強烈的排斥心理，即使在成為直銷商之后，仍會繼續(xù)維持此種狀況長達一希時間。20%講產(chǎn)品、講計劃，80%談激勵、談感情。然而，有時會由于種種客觀原因，不能實現(xiàn)自己的夢想等。新進人員的訓(xùn)練計劃為你自己，同時也為別人和他人著想，共同協(xié)作，爭取勝利。生活當(dāng)中不可能沒有坎坷，沒有風(fēng)雨，人生不如意之事常八九。學(xué)用結(jié)合，才能不斷提高自己的能力，把知識變成你的。知識無法量化看不見，可它的的確確是存在的。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代土地是資產(chǎn)的定義；工業(yè)經(jīng)濟時代資源是資產(chǎn)的定義。不管你對一人多好，如果是虛情假意，那種友誼不會長久，只有真誠待人，才能以情感人，別人也才會認(rèn)真待你。而“嚴(yán)”字，創(chuàng)意為：當(dāng)自己面對困難產(chǎn)生退縮之意時，不要遷就就自己?！皣?yán)”是前提，“變”是其繼續(xù)；“嚴(yán)”是關(guān)鍵，“變”是需要。直銷培訓(xùn)三大健康板快做人：為什么要把做人放在第一位，因為我們生活在以人為主體的社會里邊，人與人之間需要互相關(guān)愛、理解、尊重、支持，信任和確認(rèn)這是人的本性，也是生活的目的。角色也做得，B第二是自信。直銷商如果超越第三階段的心態(tài)，就會突破瓶頸，進入第四階段。因為有了能力與自信，所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢?。做了直銷商的人一般都具備了相當(dāng)?shù)哪芰?，并且開始領(lǐng)導(dǎo)下層，所以在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。主要表現(xiàn)為有能力，自信，意識到自己的能力，但又不愿意主動學(xué)習(xí)。第三是愿意。第二是無自信。此階段的直銷商有一個明顯的進步，就是從不愿意變?yōu)樵敢猓簿褪钦f，心態(tài)發(fā)生了很明顯地變化。第二階段對自我的懷疑是：“我適合做直銷嗎？”對直銷事業(yè)的懷疑是：“直銷真的可以成功嗎？”很多時候，