北京美美時代百貨商場市場推廣策劃報告-wenkub.com
2025-05-19 21:52 本頁面
【正文】 一”、店慶、圣誕、元旦、春節(jié) 店內(nèi)品牌推廣 ? 新店開張 ? 新品發(fā)布 ? 特別促銷 VIP活動 ? 優(yōu)惠入會 ? 專屬服務(wù) ? 生日禮 ? 季度尊貴獎 ? 積分換禮 ? SHOPPING DAY ? 合作機構(gòu)優(yōu)惠 Joint Promotion ? 全店活動 ? 店內(nèi)品牌 ? VIP活動 外國駐華大使館、財經(jīng) /商業(yè)媒體、設(shè)有 VIP理財服務(wù)的銀行 信用卡公司、高檔會所 /俱樂部、健身 /高爾夫俱樂部、馬場 /馬會 合作機構(gòu) Ⅰ 類機構(gòu) ? 直接聯(lián)絡(luò) amp。條款 ? 禮品方案 ? 信息發(fā)布渠道 ? 會員招募渠道 ? 服務(wù)地點 amp。北京美美時代百貨市場推廣策略 ? 中國的奢侈品消費尚處于興起階段，但發(fā)展迅速 ? 中國的奢侈品消費目前的市場價值約為 20億美元，占全球銷售總額 650億美元的 3% ? 中國內(nèi)地目前的奢侈品消費人群已經(jīng)達到總?cè)丝诘?13％， 約 1． 6億人 ? 家庭資產(chǎn) 30萬以上、年收入 10萬以上、年齡在 40歲以下的年輕人群為主力消費群 ? 奢侈品消費主要集中在服飾、香水、手表等個人用品 奢侈品消費 — 總體情況 *資料來源 :中國青年報 ? 炫耀性消費方式：以奢侈品、定制品、專享品為主要消費對象，消費目的除了獲得商品的使用價值外，還包括象征性的品質(zhì)、地位、檔次等延伸價值 ? 尋求尊貴身份認同：建立新興尊貴階層外圍形象和內(nèi)在群體存在方式，依托各類俱樂部、奢侈品牌、高檔媒體等媒介開展社會交往，進而完成自身尊貴身份的認同和整個群體特有的行為和交往方式，即中國的“貴族階層”、“上流社會” ? 追求生活品質(zhì)：注重健康、家庭、休閑、榮譽感等高層次需求 奢侈品消費 — 消費特征 政府官員 軍隊干部 跨國集團 /國有集團高層領(lǐng)導(dǎo) 金融 /資本 /投資集團高層領(lǐng)導(dǎo) 家族財產(chǎn)繼承者 目標群體 權(quán)貴 核心特征 ? 具有相對固定的奢侈品消費習(xí)慣 /場所 /組織 ? 對商品的需求 價格彈性較小 傳統(tǒng)高收入階層 針對策略 收集群體資料 ,確保美美百貨的相關(guān)信息有效到達 ,并通過美美百貨的差異 /優(yōu)勢爭取此類群體成為為美美顧客 找尋 爭取 ? IT通訊、房地產(chǎn)、醫(yī)藥 /保健品、金融、律師、會計師、咨詢公司、廣告、傳媒、文化、創(chuàng)意、服裝、旅游、制造、能源化工、商貿(mào)、物流等行業(yè)高收入金領(lǐng) /白領(lǐng)群體 ?私營業(yè)主 /企業(yè)承包承租人 目標群體 新貴 核心特征 ? 尚未形成奢侈品消費的固定習(xí)慣 ? 對商品的需求 價格彈性較大
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