淺析中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題及對策-wenkub.com
2025-03-22 05:28 本頁面
【正文】 最后，對抽出寶貴時間幫我進行論文審核的老師們致以崇高的敬意。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也深深地受到了導師嚴謹求實的治學態(tài)度和高級的敬業(yè)精神的影響，她淵博的知識、開闊的視野和梅銳的思維也給了我深深地啟迪。所以研究難免存在一定的不足的地方，對于提出的策略也在可行性方面有很多不確定性，有待于在今后的學習與實踐當中進一步了解跟提高。 網(wǎng)絡營銷的發(fā)展為我國中小民營企業(yè)開展營銷活動創(chuàng)造了更多的選擇, 網(wǎng)絡營銷的發(fā)展給中小民營企業(yè)的發(fā)展帶來了無限商機。中小企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站也不切合實際。網(wǎng)絡營銷需要復合型人才，他們既要懂的傳統(tǒng)營銷理論知識，還要掌握互聯(lián)網(wǎng)知識，并且還要掌握互聯(lián)網(wǎng)社會的禮儀和具備較高的溝通能力。作為企業(yè)，既可以選擇建立自己的配送中心，也可以與別的企業(yè)共同聯(lián)合組建配送中心，還可以選擇專業(yè)的物流公司來實現(xiàn)配送。消費者只能通過品牌來區(qū)分不同的網(wǎng)絡營銷企業(yè)，企業(yè)通過品牌來加強消費者的忠誠度。 具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 第一，產(chǎn)品和服務以消費者的需求為導向； 第二，以顧客能接受的成本定價。企業(yè)要不斷地加強員工素質(zhì)建設，培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才，加快企業(yè)信息化建設。因此這項所謂90年代超級科技與管理工具已逐漸對于傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式帶來沖擊與影響。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和應用也必然改變企業(yè)的營銷理念和營銷方式。 網(wǎng)絡營銷投資結(jié)構(gòu)不合理 從投入結(jié)構(gòu)上看，我國中小企業(yè)存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”，“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。 （5）網(wǎng)絡營銷專業(yè)化程度不強的問題 雖然很多企業(yè)已經(jīng)開始擁有或者在建設自己企業(yè)的網(wǎng)站，但是，在網(wǎng)絡營銷人員上或者在網(wǎng)絡建設方面的專業(yè)化程度確實遠遠落后于國外先進企業(yè)的水平；并且，對于這一重點方面的重視程度偏低，沒有把此作為重點發(fā)展的方向。有些企業(yè)把網(wǎng)絡營銷作為單獨的營銷方式，有些企業(yè)是為了趕時髦才開展網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)站建好便不加理會，完全變成了擺設。所以建議企業(yè)主不要貪便宜，一個比較好的服務器是你的保證。如果做到了并且做好了這幾點能夠給你的企業(yè)帶來想不到的好處。要成功的運營一個網(wǎng)站一定要先去了解網(wǎng)民的口味和需求，所以6000元的網(wǎng)站與40000元的網(wǎng)站設計出來的最大的區(qū)別就是一個只是用來看的，不會給企業(yè)帶來其他效益，而另外一個是拿來用的，可以為企業(yè)帶來實實在在的利益。有時候，免費推廣渠道的效果可能更好，但是如果不能了解訪問網(wǎng)站的客戶到底來自哪里，真正能夠產(chǎn)生訂單的客戶又來自哪里，企業(yè)就無法去評判到底應該更加側(cè)重于通過哪個渠道來進行營銷推廣。 第三個誤區(qū)——“中小企業(yè)沒有實力做網(wǎng)絡營銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡營銷體系中網(wǎng)絡推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡營銷體系的冰山一角。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務，這才是網(wǎng)絡營銷真正要解決的核心問題。 對網(wǎng)絡營銷認識的三個誤區(qū) 第一個誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識日漸成熟 隨著市場競爭程度的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而網(wǎng)絡營銷能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長，而且IT采購的增長、網(wǎng)絡應用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動都加快了我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷環(huán)境的理解。網(wǎng)絡銷售時電子商務的一項應用和功能。不論是4p理論還是4c理論，對于網(wǎng)絡營銷來說都是值得借鑒的寶貴經(jīng)驗和財富。企業(yè)如果想要開展網(wǎng)絡營銷，就要求企業(yè)的組織機構(gòu)設置、人員配備、職能分布、業(yè)務流程不同于傳統(tǒng)的營銷方式并且有所創(chuàng)新。 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式比較，它存在一下不同于傳統(tǒng)營銷的特征： （1）通過以互聯(lián)網(wǎng)技
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