【正文】 公司 2020 年度目標如能夠?qū)崿F(xiàn)，不但 使 公司全體員工、所有股東對公司的發(fā)展更堅定信心，也將是對行業(yè)的發(fā)展起到正面的影響，公司自整合以來一直都受到行業(yè)的高度關(guān)注，公司 整合 的成功將為行業(yè)內(nèi) 眾多小微配件流通企業(yè)帶來發(fā)展的希望。規(guī)劃期間著手對現(xiàn)有倉庫的貨架有多少還可以繼續(xù)使用，新倉庫還需要搭建 多大的閣樓，貨架要多少（什么規(guī)格尺寸）等等一些細節(jié)方面的問題都應(yīng)充分的考慮。人事行政部應(yīng)在搬遷前 1 個月內(nèi)提前落實新址員工住宿以及食堂場地問題；員工住宿最好要統(tǒng)一集中在一個區(qū)域內(nèi)，所選地方要第 17 頁 共 17 頁 能夠便于和利于管理，安全上要有保障，要盡可能的做到讓員工住得安心和放心。 成立搬遷領(lǐng)導(dǎo)組，負責(zé)公司搬遷的規(guī)劃、組織、實施工作；領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)：運輸、規(guī)劃、工程、裝卸、后勤保障、調(diào)度等職能工作組。要讓員工有更高的優(yōu)越感，企業(yè)的規(guī)模和品牌形象的建設(shè)就是關(guān)鍵，當然內(nèi)在的企業(yè)文化建設(shè)也是不可或缺的。 由于公司所處行業(yè)的特殊性，以 及公司規(guī)模小，企業(yè)品牌形象還未形成，公司一線人員的工作環(huán)境相對比較差 等客觀因素的存在，使得公司在進行人力資源招聘時很難吸引到相對比較 優(yōu)秀的人才過來，人才短缺將 是 短時間內(nèi)很難得到有效解決的問題。 人力資源工作 （ 詳見人資源 規(guī)劃 配置表 ） 第 15 頁 共 17 頁 根據(jù) 2020 年度公司工作規(guī)劃，本著效率優(yōu)先的原則，對公司組織架構(gòu)及人員配置需求進行規(guī)劃。 進一步提升和強化公司全員的成本意識，樹立節(jié)約成本從小處的行為習(xí)慣 入手 ，好的行為習(xí)慣的樹立是來自于員工成本思維的改 變 ；成本意識的樹立不僅僅只是平時在看得到的地方去 著手 ，更大的節(jié)約空間是來自于那些看 不到的細節(jié)，每一個崗位人員的工作效率如果都能夠得到提升，公司規(guī)模 上去了，成本占比相對就會降低下來。有效的預(yù)算規(guī)劃就是讓我們在經(jīng)營過程中關(guān)注成本、關(guān)注利潤、關(guān)注投入和產(chǎn)第 14 頁 共 17 頁 出比，可以讓我們及時調(diào)整經(jīng)營策略，改善經(jīng)營問 題，把公司的經(jīng)營風(fēng)險降到最低。公司成立的時間尚短，財務(wù)預(yù)算因此很難做到精確或全面，所以部分預(yù)算數(shù)據(jù)將在執(zhí)行的過程中根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況進行調(diào)整；財務(wù)預(yù)算的重要性對現(xiàn)代企業(yè)而言是至關(guān)重要， 財務(wù)預(yù)算規(guī)劃也是企業(yè)管 理規(guī)范化的重要組成部分。 1 加強對記賬部人員的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)以及崗位技能和責(zé)任意識的培訓(xùn)，產(chǎn)品進出倉的質(zhì)量把控環(huán)節(jié)都是由記賬部負責(zé)，記賬員與質(zhì)檢員的專業(yè)水平?jīng)Q定著商品進出倉的準確性；在進倉環(huán)節(jié)強化進倉復(fù)核職能，確保進倉時所有產(chǎn)品與條碼能夠一致，增加日?；楣ぷ?，對庫存商品在盤點時增加檢查產(chǎn)品與條碼是否一致的核查工作，以確保產(chǎn)品與條碼能夠 100%達到一致。 1 倉儲、商品管理：進一步強化倉儲一線崗位人員的商品進出倉規(guī)范化流程管理意識，提高商品進出倉的準確率和商品庫存數(shù)據(jù)的準確率?！盀閱T工創(chuàng)造價值、為客戶創(chuàng)造價值、為合作伙伴創(chuàng)造價值”的價值觀是支撐企業(yè)發(fā)展的原動力，是凝聚全 體員工向心力的價值基礎(chǔ)；要讓每一位員工都能夠理解 “ 員工 —— 客戶 —— 股東 ——企業(yè) ” 之間的關(guān)系，企業(yè)是由無數(shù)個員工個體構(gòu)成，企業(yè) 就 是一個平臺，員工在這個平臺上通過各自的能力為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)而創(chuàng)造出來的價值，而這些價值的獲得者是員工、股東、客戶 。有效的薪酬管理體系對員工的激勵效果是明顯的， 既可以有效控制公司人力成本， 并 可以對絕大部分的員工起到激勵的作用； 建立業(yè)務(wù) 人員目標薪酬的管理體系， 以及 其它非業(yè)務(wù)人員崗位績效目標薪酬管理體系 ；在日常崗位定薪或調(diào)薪等方面的工作時，結(jié)合考核結(jié)果和崗位所在薪等范圍，以公平、公正為原則進行定薪或調(diào)薪；堅決禁止人情調(diào)薪或違反原則的調(diào)薪，對一切不符合調(diào)薪要求的調(diào)薪行為予以禁止。遵循效率優(yōu)先的原則進行組織架構(gòu)的調(diào)整，更明確和更嚴格的執(zhí)行層級負責(zé)制的組織原則；總經(jīng)理向董事會負責(zé)，部門經(jīng)理向總經(jīng)理負責(zé)，部門主管向部門經(jīng)理負責(zé)，基層管理向部門主管負責(zé)的層層負責(zé)制；確實讓每一層級的管理人員 承擔(dān)起相應(yīng)的管理責(zé)任，履行管理權(quán)力；盡可能的實現(xiàn)管理人員責(zé)、全、利的平衡；為讓所有管理人員日常工作中敢管、愿意管，公司將把日常管理權(quán)限充分下放到執(zhí)行層各層級管理人員手中，各級管理人員應(yīng)敢于用權(quán)、善于用權(quán)、謹慎用權(quán)；樹立以品德 、以能力服人的思維意識，管理人員的權(quán)威不僅僅只是公司所賦予的權(quán)力，更多的是由于管理人員自身品德和能力得到下屬員工的認可所形成的。 日常管理工作 進一步完善 和優(yōu)化各項日常管理規(guī)章制度和工作流程。我們企業(yè)將通過加大在產(chǎn)品技術(shù)以及專業(yè)服務(wù)方面的人才投入來不斷提升企業(yè)自身的產(chǎn)品專業(yè)水平以及客戶服務(wù)能力 ，這方面的專業(yè)人才梯隊建設(shè)將是我們企業(yè)未來發(fā)展的重點，而這方面的人才建設(shè)投入?yún)s又不可能一蹴而就，需要經(jīng)驗的積累和時間的沉淀；公司近期的組織架構(gòu)調(diào)整就是在做這方面的基礎(chǔ)工作。每一位員工都能清楚第 10 頁 共 17 頁 在公司的這個平臺上，只要愿意付出、努力工作都有可能實現(xiàn)自身的事業(yè)目標；當然，只有企業(yè)為員工提供一個為其自身價值和收益最大化的平臺 ，員工也才有可能為企業(yè)的客戶、合作伙伴創(chuàng)造更多更大的價值。 公司所有的管理工作、所有的業(yè)務(wù)工作都需要人來實現(xiàn)；“人”是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，解決好企業(yè)人的問題， 那么企業(yè)就沒有解決不了的問題。 公司當前各項管理制度和流程都已基本建立，但是由于公司組建間短，日常管理工作上好的方式方法還未形成積淀，各級管理人員管理工作經(jīng)驗不足，公司內(nèi)部還未形成良性的管理氛圍；因此在 2020 年管理的工作重點將更側(cè)重于強化管理制度、強化管理流程、強化管理意識。進一步開發(fā)新產(chǎn)品，特別是四缸機系列產(chǎn)品，當前市場六缸機產(chǎn)第 9 頁 共 17 頁 品銷量的增量已經(jīng)基本停滯，而四缸機業(yè)務(wù)量還保持著 一定的增量，加之原來在四缸機系列產(chǎn)品并沒有充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，還存在很大的提升空間，如果在四缸機系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行完善和豐富，增壓器事業(yè)部還是有很大的增長空間；當然，在有限的市場空間要獲得更大的市場占比，這需要我們不論是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是服務(wù)水平都要比競爭對手做得更好，不斷的去蠶食和占領(lǐng)競爭對手的市場份額 。 1 加強和優(yōu)化南寧片區(qū)的銷售管理和力度；南寧片區(qū)的業(yè)務(wù)量現(xiàn)每月只有 250萬左右（含門市銷售）；南寧片區(qū)業(yè)務(wù)量要進 一步提升，必須在銷售方式上進行優(yōu)化，將市區(qū)銷售和市區(qū)零售按客戶類型進行區(qū)分 ，將南寧片區(qū)經(jīng)銷商類型的客戶劃由總部市區(qū)銷售負責(zé)，將南寧片區(qū)所有修理廠或部分服務(wù)站 /車隊（運輸公司）類型的客戶劃由市區(qū)門市負責(zé)；市區(qū)銷售部門針對南寧片區(qū)的區(qū)域特性以及客戶分布，制定線路配送計劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)量的變化不斷提升每一條線路的配送頻率，爭取到 2020 年底，南寧片區(qū)銷售線路能夠達到 4— 6 條，每月銷售量能夠達到 300 萬以上；市區(qū)門市應(yīng)進一步增加業(yè)務(wù)人員配置，按客戶方向分為東西南北四個銷售片區(qū)，每一個片區(qū)由專人負責(zé)管理，主要負責(zé)人要經(jīng) 常深入客戶現(xiàn)場了解客戶每日的配件需求，并與更多的維修人員能夠成為朋友；公司 2020 年搬遷后，市區(qū)門市的業(yè)務(wù)量勢必進一步增加，因此在上半年應(yīng)完成銷售片區(qū)的劃分和業(yè)務(wù)人員的儲備和培養(yǎng)，爭取至 2020 年底門市銷售每月能夠達到 150 萬元以上。 1 加強總部業(yè)務(wù)與分公司業(yè)務(wù)的日常溝通和協(xié)調(diào)，每月初 定期 召開業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù) 分析會議，分公司 負責(zé)人和 主要業(yè)務(wù)人員一同參加 ；會議作用主要為協(xié)調(diào)解決每月總部與分公司間的業(yè)務(wù)配合和產(chǎn)品問題，分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品、客戶情況；以及好的工作方法和工作成績的分享。 1 確立品牌產(chǎn)品、分區(qū)管理 的銷售管理理念；對公司區(qū)域總代理的品牌產(chǎn)品進行有效的管理，根據(jù)每一條線路、每一家客戶的產(chǎn)品品牌趨向性及客戶銷售特點，結(jié)合公司所代理的產(chǎn)品品牌劃分銷售區(qū)域， 盡可能避免同一個品牌的產(chǎn)品的價格競爭，造成經(jīng)銷商賺不到應(yīng)得利潤而打擊經(jīng)