【正文】 品牌形象的提升與銷售收尾：廣告的投放力度將會(huì)降低，媒體布局逐漸簡(jiǎn)化，體現(xiàn)出重形象、樹立品牌的投放傾向，媒體投放以大眾媒體為主，軟性廣告為主，硬性廣告為輔。 客戶積累階段：投放力度適當(dāng)加強(qiáng)，在大眾媒體的品牌形象支撐下，以精準(zhǔn)的定向媒體投放、針對(duì)老客戶的推廣宣傳、來快速的拉動(dòng)客戶積累。 品牌強(qiáng)化與產(chǎn)品導(dǎo)入期：應(yīng)加大媒介的投放密度，并在一定時(shí)期內(nèi)增加強(qiáng)度，報(bào)刊、雜志與戶外、電視等媒介投放交叉的布局。手機(jī)短信n 發(fā)布相關(guān)樓盤信息。戶外廣告牌n 投放時(shí)間：開盤前3個(gè)月左右n 投放目的：攔截積累客戶、蓄勢(shì)開盤、擴(kuò)大項(xiàng)目影響n 投放目標(biāo)：略戶外引導(dǎo)旗n 投放時(shí)間：開盤前后各3個(gè)月n 投放目的：營造開盤旺勢(shì)、搶奪區(qū)域最受關(guān)注熱點(diǎn)n 投放路段：舉幾例。252。252。 可制作常規(guī)型手提袋（紙質(zhì)）；216。 對(duì)于認(rèn)購不同房型的客戶可以發(fā)放不同房型單頁，針對(duì)性強(qiáng)。 樓書印量要有所控制：全部2000本印量；216。 設(shè)計(jì)：平面表現(xiàn)合理運(yùn)用代表一定身份象征的高品質(zhì)符號(hào)；216。 借勢(shì)樓盤的品質(zhì)與內(nèi)涵，地段概念、房型特色、景觀環(huán)境表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)占據(jù)重要篇章；216。n 思路216。 售樓處外指示牌（精視堡壘）216。n 圍墻216。178。產(chǎn)品方面以實(shí)景，如大堂、房間裝修的實(shí)景為主。 在的租賃已經(jīng)非常成熟，五期的住宅幾乎沒有空置；216。 浦東內(nèi)環(huán)內(nèi)，最好的居住環(huán)境；216。 關(guān)于產(chǎn)品力的釋放：豪華行政級(jí)服務(wù)公寓的定位： 更優(yōu)越的戶型：更寬敞空間； 更豪華的裝修：更高的裝修標(biāo)準(zhǔn)； 強(qiáng)勢(shì)的管理品牌的介入：如萬豪、派克、雅詩閣等，可以大幅度提高產(chǎn)品的附加值。具體操作： 抽象與凝練：“陸家嘴核心涉外生活圈”“國際化”“一流品質(zhì)”“綠化生態(tài)”“內(nèi)環(huán)內(nèi)”“最適宜居住涉外社區(qū)” 具體事實(shí)闡述：252?！拔镆韵橘F”。5）項(xiàng)目收尾期A、階段特征 項(xiàng)目銷售接近尾聲，持續(xù)的升華香梅花園的品牌，以又項(xiàng)目順利售完的好消息進(jìn)一步確定產(chǎn)品獲得客戶認(rèn)同的事實(shí)，同時(shí)確定品牌的影響力。 多種媒體組合投放和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相互配合，制造香梅花園熱銷局面，促進(jìn)成交。B、工作內(nèi)容 以品牌優(yōu)勢(shì)、依托構(gòu)建的渠道快速的吸引大量的潛在買家，通過產(chǎn)品力量的釋放輔助以香梅花園的整體品牌的優(yōu)勢(shì)，快速的積累大量的意向買家，為后續(xù)的成交奠定良好的基礎(chǔ)。此階段可考慮適當(dāng)?shù)碾娨晱V告， 以提高香梅花園在房產(chǎn)領(lǐng)域的曝光率，以激活香梅花園的品牌影響力。通過新主題、新形象的推出，與階段性推廣活動(dòng)、營銷措施進(jìn)行整合，達(dá)到本階段發(fā)揮品牌形象的號(hào)召力和新產(chǎn)品的吸引力來吸引客戶的目的。2）品牌影響力釋放及產(chǎn)品形象導(dǎo)入。綜述：要想明白在整個(gè)推廣階段，對(duì)新的產(chǎn)品形象的具體定位和包裝方法和全部的準(zhǔn)備工作。 B、進(jìn)入客戶積累期：則維持品牌的影響力，開始詮釋和釋放新產(chǎn)品的內(nèi)涵和特色，吸引和抓住客戶。C、充分使用原有的客戶檔案，發(fā)揮品牌所帶來的口碑效應(yīng)，發(fā)揮人帶人、客戶引薦客戶的力量。同時(shí)需要凝練出一兩句語句，概括和提煉品牌的精髓。從操作層面來講，優(yōu)先鎖定的是在上海工作生活的高收入人群，江、浙等地的高收入人群及港澳臺(tái)等高收入群體。原因是“豪宅客戶很大程度上，信賴朋友，多于廣告”。 C、使用定向客戶圈層的開發(fā)方法，多使用定向精準(zhǔn)營銷推廣通道，如DM直投、短信、客戶會(huì)活動(dòng)、與中介機(jī)構(gòu)的合作，如銀行、證券、商會(huì)、協(xié)會(huì)，甚至必要的時(shí)候與二手中介網(wǎng)絡(luò)合作。開局以圍繞《香梅花園》的品牌炒作，再推收官顛峰杰作，多重著名品牌效應(yīng)疊加，加產(chǎn)品形象的亮點(diǎn)，快速的成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。以提升品牌形象小區(qū)入口建議在該處設(shè)置部分雕塑、旗桿等提高該區(qū)域的文化與藝術(shù)感。適當(dāng)增加部分外設(shè)燈光處理?？蓪⒁氲男缕放茦?biāo)識(shí)LOGO特別設(shè)置在香梅花園入口LOGO旁邊。事實(shí)證明了保持這些高端服務(wù)，大大提升了物業(yè)的價(jià)值。 本項(xiàng)目除了自住以外，同時(shí)也因?yàn)榘l(fā)達(dá)的租賃市場(chǎng)，尤其是高出租率而具有非常好的投資價(jià)值。（3） 生態(tài)居住的理念：小區(qū)規(guī)劃、社區(qū)內(nèi)的景觀與社區(qū)外的景觀融合度高，居住氛圍濃郁；（4） 國際化教育與生活配套成熟：圍繞著香梅花園已經(jīng)具備了相應(yīng)的國際學(xué)校、以及國際化的超市等生活設(shè)施，國際化居住氛圍濃厚?！?良好的發(fā)展前景，使得這部分產(chǎn)品未來具有廣闊的租賃市場(chǎng)前景主賣點(diǎn)分析：u 特征與優(yōu)勢(shì)（1）品牌的綜合優(yōu)勢(shì)：香梅花園具有廣泛的國際知名度和美育度，在真正的國際范圍內(nèi)，尤其在華僑圈里有著廣泛的品牌感召力?！? 凸顯本產(chǎn)品的硬件的附加值，主要有以下兩個(gè)方面： （1）戶型、高檔豪華精裝修； （2）圍繞這部分產(chǎn)品，進(jìn)行的外圍的硬件包裝。以及希望將金融資產(chǎn)置換為不動(dòng)產(chǎn)的各方面投資群體。產(chǎn)品的簡(jiǎn)要說明：共28層；戶型：120平方米左右兩房 180—200平方米三加一房型裝修標(biāo)準(zhǔn)：估計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)在5000元/平方米以上（估計(jì)）；豪華精裝修；產(chǎn)品定位：高檔、豪華、香梅花園社區(qū)內(nèi)最高檔的一棟樓?！?賣給誰？我們的產(chǎn)品將會(huì)對(duì)有意愿在香梅花園自住的高端客戶有吸引力； 尤其對(duì)大量有意思尋找高端投資物業(yè)的群體有著巨大的吸引力。二、結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群分析※本期所推出的產(chǎn)品是什么樣的的產(chǎn)品？可以賣給誰？★我們的產(chǎn)品是相對(duì)高端的居住產(chǎn)品，總價(jià)在5001000萬的高檔精裝修的品牌公寓，提供酒店式服務(wù)。與濱江的豪宅相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。這個(gè)租賃價(jià)格對(duì)外籍人士來說，屬于實(shí)惠經(jīng)濟(jì)的價(jià)格。 “成熟的居住氛圍與完善的交通網(wǎng)絡(luò)”與商業(yè)中心和辦公中心有幾分鐘的車程，又方便又能確保居住的安靜。 “配套成熟”尤其是涉外教育配套與涉外生活配套非常成熟。綜合結(jié)論：從香梅花園的第一次開盤開始，持續(xù)不斷的品牌推廣是成功的，并且已經(jīng)確立了香梅花園在市場(chǎng)上品牌形象。