情人節(jié)麥當(dāng)勞促銷活動方案-wenkub.com
2024-10-16 10:53 本頁面
【正文】 并且在門口派送有麥當(dāng)勞新 年宣傳的氣球。讓每個路過的消費(fèi)者可以清楚看到。下午 17點(diǎn) 30 到 22點(diǎn)，每日四次。在這一節(jié)日，人們歡聚一堂，家庭聚餐、同學(xué)聚會、朋友聚會都需要挑選地方，送公仔可以吸引小朋友來麥當(dāng)勞，而贈送優(yōu)惠券和玉兔想當(dāng)當(dāng)優(yōu)惠卡可以吸引更多的家庭和年輕消費(fèi)者來麥當(dāng)勞，提高進(jìn)店率，擴(kuò)大 營業(yè)額。 麥當(dāng)勞保留隊(duì)此卡的最終解釋權(quán)。就其品牌的知名度與規(guī)模效益等方面而言，必定不能與國 際知名品牌相提并論，不過其敢于獨(dú)闖市場的勇氣還應(yīng)鼓勵，畢竟也算是自己的品牌。 上島模式 ——— 低價合同連鎖。有人戲言，如果說星巴克像個獨(dú)行俠，獨(dú)來 獨(dú)往，那么真鍋則像武俠小說里愛拉幫結(jié)派的幫主。 其定位與星巴克有很多的相似之處。除有意成為中國最大 的咖啡連鎖經(jīng)營集團(tuán)外，百怡還準(zhǔn)備在中國建立自己的咖啡基地，與搶先登陸中國的星巴克 “一決雌雄”。隨著百怡中國首批４家門店 的開業(yè)，目前已有近１００家企業(yè)咨詢其加 盟事宜，經(jīng)評估已有４０家基本符合加盟條件， 百怡打造中國連鎖的藍(lán)圖正浮出水面。 百怡的優(yōu)勢在于其靈活的經(jīng)營模式?？Х戎栽谥袊芑穑粌H僅是因?yàn)樗旧淼目谖逗唾|(zhì) 感，更重要的是一種文化和消費(fèi)觀念以及咖啡館帶來的休閑、舒適的生活方式。北京、上海、廣州等大中城市的咖啡館也如雨后春 筍般地涌現(xiàn)。 首先，咖啡在中國遍地“發(fā)芽”。 13% 我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、 cd...5%因?yàn)槲姨嗟呐笥严矚g，所以我才總?cè)ァ?1%我喜歡星巴克咖啡的味道。顧客一走進(jìn)來就能聞到親切的咖啡香味， 再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。 星巴克概述 一樣?xùn)|西能成為一種時尚，那么這樣?xùn)|西應(yīng)一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起 來。更難得的是， 盡管身處異地他鄉(xiāng)， “星巴克”亞洲分店的室內(nèi)裝飾仍能保持著原汁原葉的美式風(fēng)情。每一家店本身就是一個形象推廣，是星巴克商業(yè)鏈條上的一環(huán)，由美國的 設(shè)計(jì)室專門為每一家店創(chuàng)造豐富的視覺元素和統(tǒng)一的風(fēng)格，從而 使顧客和過路客賞心悅目， 達(dá)到推廣品牌的目的。 星巴克向上攀升的速度確實(shí)是非同尋常，但是更特殊的是它推動公司品牌與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的 方法，完全迥異于品牌開發(fā)的常規(guī)。 星巴克以其“第三空間”的休閑舒適消費(fèi)觀念在咖啡領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，從一間默默無聞的 小咖啡館發(fā)展成如今全球連鎖的著名品牌，現(xiàn)在京城的白領(lǐng)沒有不知道星巴克的， 一杯咖啡 或許就代表著他們追求的一種西式的生活方式。 2）網(wǎng)絡(luò)：通過星巴克網(wǎng)站對本次活動進(jìn)行宣傳。 3）總結(jié)階段 反饋：①在每次活動中都添加顧客反饋單元，積極接受顧客對星巴克本次開展的各個活動的 意 見和建議。 形式：電子稿或書面形式均可。目的： 使顧客了解咖啡的制作工藝和合作伙伴為顧客制作每一杯咖啡時的用心，培養(yǎng)顧客對咖 啡的興趣與熱愛。 目的： 開設(shè)講座，將咖啡和知識一塊賣，客觀上起到了培養(yǎng)顧客群和拓寬消費(fèi)市場的作用。 2）實(shí)施階段 具體活動：①活動一：咖啡講座： 時間： 15：0017： 00 地點(diǎn)：星 巴克紹興店 對象：針對在店內(nèi)的顧客。 四 .活動模式： 1）準(zhǔn)備階段 宣傳活動：①形象設(shè)計(jì)大賽 時間： ：面向店內(nèi)員工 具體內(nèi)容： 開展“星巴克形象我設(shè)計(jì)”的海報和傳單的形象設(shè)計(jì)大賽，為“星巴克醇香之旅”活動 制作海報、傳單和活動當(dāng)天店內(nèi)的布置方案。 ②接受反饋，即時調(diào)整星巴克在紹興地區(qū)的管理方式和計(jì)劃，力求適合紹興，具有紹興 特色。 ②打造星巴克的形象 白領(lǐng)的“第三空間”， 就是除辦公室和家庭之外人們非常愿 意光顧的地方。而我們 即將迎來 國慶長假，這個長假將是一個不可多得的好時機(jī)，是能夠帶動星巴克在紹興地 區(qū)發(fā)展的時機(jī)。隨著這句廣告詞，星巴克開始被賦予了小資 情懷，成為了許多白領(lǐng)和青年放松心情 、陶冶和享受生活的好去處。麥當(dāng)勞自查后登報聲名：此種產(chǎn)品所用肉餡，加工制作之前重量為 4盎司，借此度過了信譽(yù)危機(jī)。由于連鎖店經(jīng)營幅面廣，各聯(lián)號經(jīng)營的環(huán)境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應(yīng)及早預(yù)防，制定危機(jī)事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。如麥當(dāng)勞就要求各連鎖店主參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒樱鐚W(xué)校樂隊(duì)，童子軍醫(yī)院等。在麥當(dāng)勞的公關(guān)手冊中，還提到在各個不同市場應(yīng)采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做樂隊(duì)制服，手冊還指導(dǎo)加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動。（ 7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經(jīng)營者所采用。此外，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。（ 2）企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營快餐業(yè)的行銷目標(biāo)。 公共報道：麥當(dāng)勞：○利用機(jī)會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機(jī)會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運(yùn)用； WA：尚未運(yùn)用； QHG：尚未運(yùn)用。 促銷活動：麥當(dāng) 勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動。麥當(dāng)勞：○帶動狂熱；○大量投入 TV 廣告；○密集強(qiáng)打。 推廣策略：在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。（ 7）不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營者必須注意的焦點(diǎn)。（ 5）西式快餐經(jīng)營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標(biāo)。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài)：（ 1）以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點(diǎn)加以攻占目標(biāo)市場?？系没喝嫘园l(fā)展。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經(jīng)營者所采用：○大眾化的普及價格，讓更多消費(fèi)者享用商品為主要訂價目標(biāo)，如此有利于市場擴(kuò)大；○先行決定售價，再根據(jù)這一價格來企劃商品組合；○人事費(fèi)與材料費(fèi)為成本的核心，因此追求規(guī)劃經(jīng)濟(jì)與兼差員工（以時薪計(jì)算）的大量雇傭?yàn)榻档统杀镜闹匾緩剑驼?時薪兼差人員更是快餐業(yè)的市場潮流與經(jīng)營方針。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應(yīng)
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