金輝中央天駿初稿ppt課件-wenkub.com
2025-01-18 23:38 本頁面
【正文】 媒介策略－大眾媒體選擇及采買技巧 大眾媒體選擇及采買技巧－互聯(lián)網(wǎng) ?選擇依據(jù)：合肥當(dāng)?shù)貙I(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站影響力及點(diǎn)擊率，根據(jù)主動(dòng)查找的特性，僅需 1家。 選用： DM雜志 媒介策略－媒介組合 媒介策略－大眾媒體選擇及采買技巧 大眾媒體選擇及采買技巧－報(bào)紙 ?選擇依據(jù)：廣告到達(dá)率高，早報(bào)將有效增加閱讀時(shí)間 ?選擇對象：安徽商報(bào)、新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)為主，其他媒體為輔 ?采買技巧：版式規(guī)格應(yīng)多樣，完全購房手冊、豎 8通、半版、小全 版、整版等規(guī)格的組合使用將降低媒介成本。 ?公交電視： 加大大眾媒介中公交車車身廣告的投放量，無需選擇公交電視； 可作輔助媒體使用 。 ?戶外：對于區(qū)域傳播有長效成本低、作用直接的好處，如能根據(jù)節(jié)點(diǎn)需要經(jīng)常更換畫面，不失為僅次于報(bào)紙的房地產(chǎn)好媒介，應(yīng)選用。 —— 提升調(diào)性 媒介策略－媒介組合 大眾媒介類型的選擇： ?報(bào)紙：作為房地產(chǎn)媒介的主渠道；應(yīng)選用。 整合傳播 核心賣點(diǎn) 片區(qū)樓盤競爭狀況 傳播定位 目標(biāo)消費(fèi)者 項(xiàng)目整體 形象 市場環(huán)境 層次提升 媒介策略－媒介組合 為有效控制媒介成本，提高媒介推廣的效果，首先應(yīng)控制媒介類型，其次要在媒體選擇時(shí)明確次要、重要媒體。 原則： 體驗(yàn)高尚人居生活，吸引目標(biāo)消費(fèi)群對這種生活狀態(tài)的向往、投入 創(chuàng)意表現(xiàn) 推廣策略及發(fā)展 二 高階生活的塔尖成功人士 同一層次目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同 區(qū)域內(nèi)高端產(chǎn)品眾多 競爭勢態(tài) 高端生活方式 主要賣點(diǎn) 目標(biāo)人群特點(diǎn) ?閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ?注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸 ?希望對自我的認(rèn)同能得到印證 ?追求自己喜愛的生活方式 溝通策略 整合傳播 在本項(xiàng)目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位， 從訴求內(nèi)容到風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的包裝，這樣，項(xiàng)目的形象才 有可能被完整體現(xiàn)出來。新古典藝術(shù)典范 目錄 整合傳播策略 3 2 3 3 3 4 項(xiàng)目定位 3 1 市場及項(xiàng)目調(diào)研與分析 3 5 關(guān)于明亮博遠(yuǎn) 服務(wù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)意策略及發(fā)展 一 創(chuàng)意策略 主題訴求的內(nèi)容整合 不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進(jìn)行訴求和表現(xiàn) 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動(dòng)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上，縱情發(fā)揮。 這兩者都是超級大盤推廣慣用的手段。 非常關(guān)注下一代的教育、對學(xué)校教育要求。 ? 會(huì)所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價(jià)值 。 目標(biāo)群對住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。 目標(biāo)客群分析 特征描述 年齡 28—— 45歲，家庭人口 23人，為小型私營企業(yè)主，公務(wù)員、事業(yè)單位、教師、大型企業(yè)中層管理人員等；家庭年收入約 10萬元以上。本案 26萬方的開發(fā)體量，在本區(qū)域內(nèi)算是大型樓盤，這樣的規(guī)模能夠采用相對低廉的機(jī)會(huì)成本創(chuàng)造更好的小區(qū)環(huán)境和品質(zhì)提升。 環(huán)境因素 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)導(dǎo)者 補(bǔ)缺者 追隨者 √ 理 由 4 本案亮點(diǎn)著重分析 現(xiàn)在，單純賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者越來越理智。 產(chǎn)品因素 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)導(dǎo)者 補(bǔ)缺者 追隨者 √ 理 由 2 本案亮點(diǎn)著重分析 本案處于政務(wù)文化新區(qū)，本區(qū)域是消費(fèi)者普遍認(rèn)可的置業(yè)區(qū)位，能夠與其他項(xiàng)目一樣享受區(qū)域內(nèi)
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