中順德2008年北京順義項(xiàng)目營銷全攻略-wenkub.com
2025-01-18 14:12 本頁面
【正文】 06。 一、組建時(shí)間 二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 三、培訓(xùn)計(jì)劃 基礎(chǔ)培訓(xùn) 房地產(chǎn)市場、城市總體規(guī)劃、房地產(chǎn)政策法規(guī)、建筑基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技巧和原則、客戶分析、合同談判、公司理念和職業(yè)規(guī)范等。 ? 現(xiàn)場售樓處啟用后，人員進(jìn)駐。 ——《 孫子兵法 10年 03月 ~10年 07月 辦公類產(chǎn)品上市 放盤預(yù)案： ? 辦公產(chǎn)品 A A3樓。 工作重點(diǎn)： ? 項(xiàng)目入市后的各環(huán)節(jié)工作和市場反饋進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)分析，形成2022年項(xiàng)目營銷方案； ? 組織客戶保養(yǎng)系列活動(dòng)，推動(dòng)客戶口碑傳播，挖掘客戶潛能。 階段目標(biāo)： ? 完成銷售面積約 ，銷售額約為 ； 09年 7月 ~09年 9月 新盤入市秋季攻勢 放盤預(yù)案： ? 舒適型住宅 D D10樓。 工作重點(diǎn)： ? 以優(yōu)勢 LOFT產(chǎn)品快速建立項(xiàng)目整體市場知名度和品牌號(hào)召力； ? 以相對(duì)較高品質(zhì)的產(chǎn)品入市，達(dá)成與項(xiàng)目品牌高度的印象對(duì)位，并塑造產(chǎn)品面的美譽(yù)度基礎(chǔ)； ? 形成開盤熱銷的局面，推動(dòng)口碑傳播。 08/10~09/03 口碑營銷期 營銷工作： ? 實(shí)現(xiàn)機(jī)場（ T3）的展示中心（外接待中心）； ? 在天竺生活區(qū)內(nèi)架設(shè)社區(qū)內(nèi)設(shè)施，從而獲得廣告資源； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 /雜志媒體發(fā)布（以軟性為主）； ? 09年戶外（機(jī)場路沿線）發(fā)布 ? 機(jī)場報(bào)的廣告發(fā)布，以軟文和專題報(bào)道為主，闡述項(xiàng)目價(jià)值和國門商務(wù)區(qū)的展望； ? 機(jī)場工作人員的小眾活動(dòng)不定期舉行。 ? 辦公部分鎖定為在機(jī)場經(jīng)濟(jì)圈有商務(wù)需求服務(wù)型行業(yè)客戶，可以根據(jù)需求面積和通路設(shè)置，進(jìn)行前置型的半定制服務(wù)。 傳播方式之奇： ? 案名，主題語，以爭議性吸引眼球 ? 以小博大，一己之力，創(chuàng)造區(qū)域關(guān)注點(diǎn) 案名建議 T4 ? 因機(jī)場而存在，因“近”而有價(jià)值，以 T4充分昭示了一切 ? 具備足夠的敏感性，所以能夠激烈的討論，并創(chuàng)造足夠的關(guān)注度 主題語建議 T4 不是機(jī)場 ? 如果說 T4的案名還不夠奇的話，“不是機(jī)場”的組合將使該項(xiàng)目已經(jīng)亮相，便創(chuàng)造市場的議論和關(guān)注 ? “不是機(jī)場”，又是什么？巧妙的完成了項(xiàng)目綜合體的描述 危機(jī)可能性 ? 該案名經(jīng)過市場炒作，如果被禁止使用，將可以借勢將項(xiàng)目推向更高的知名度 ? 可另取“緹?！保?T4音譯），并告知大眾，相信很少的廣告推廣也能讓人所共知 弘揚(yáng)中文， T4更名為緹福 『 緹福 』 依然不是機(jī)場 一、營銷概念 二、營銷階段 三、營銷計(jì)劃 營銷分析 彌縫型開發(fā) 客群的特定性 機(jī)場東路項(xiàng)目 機(jī)場及機(jī)場衍生行業(yè) ? 零售購買地緣性客戶： ——住宅及公寓 首都機(jī)場空勤、地勤和臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的青年員工、熟悉國門商務(wù)區(qū)發(fā)展的投資客 ? 批量購買行業(yè)性客戶： ——酒店公寓及辦公 機(jī)場和機(jī)場延伸行業(yè) 營銷策略 ? 半定制營銷（定向直銷）： 批量購買行業(yè)性客戶 ? 口碑行銷： 零售購買地緣性客戶 ? 情景行銷 ： 預(yù)演未來，增加現(xiàn)場打動(dòng)力 復(fù)合式營銷模式 營銷階段 08年 7月 08年 10月 09年 3月 ? 推廣動(dòng)作：市場亮相 ? 銷售動(dòng)作：定向直銷 ? 推廣動(dòng)作：外接待實(shí)現(xiàn) ? 銷售動(dòng)作：口碑營銷 ? 推廣動(dòng)作：銷售中心實(shí)現(xiàn) ? 銷售動(dòng)作：情景營銷 09年 4月 ? 4月初開盤 ? 持續(xù)性銷售 定向直銷期 08/07~08/10 ? 定向式直銷主要是在項(xiàng)目面向市場前的運(yùn)作，并以大客戶購買為主。 LOFT公寓區(qū) 住宅區(qū) 套數(shù)明細(xì) 分項(xiàng)比例 面積段 分面積 百分比 戶數(shù) 戶數(shù)比 90 % 429 % 120130 % 33 % 130140 % 77 % 總計(jì) % 539 % 戶室比 住宅區(qū) 住宅區(qū) 戶型平面 住宅區(qū) 戶型平面 住宅區(qū) 戶型平面 住宅區(qū) 戶型平面 點(diǎn)評(píng) ? 住宅由于受 70/90的限制， 90平米以下的戶型占到總面積的 70%，非常適合機(jī)場周邊的第二代購買居住，以兩居為主，滿足結(jié)婚或三口之間的需求； ? 而 120~140平米的中大戶型，則滿足了三代居住或追求居住舒適性的人群； ? 同時(shí)住宅的低首付等優(yōu)勢，也吸引了一部分城市擠壓型客戶。 一、整體規(guī)劃 二、產(chǎn)品分析 商業(yè)辦公區(qū) 商業(yè)辦公區(qū) 戶型平面 商業(yè)辦公區(qū) 點(diǎn)評(píng) ? 6層設(shè)計(jì)，每層層高 ，整棟面積將近 9000平米，適合大中型公司整棟購買； ? 每棟分為兩個(gè)聯(lián)體，可分開獨(dú)立，每個(gè)聯(lián)體為 5000平米左右和 3500平米左右，適合中型購買； ? 每層約 1400平米，單層又可分為兩個(gè)獨(dú)立單位： 850和 600平米，同時(shí)每個(gè)獨(dú)立單元又設(shè)置兩個(gè)入口，也創(chuàng)造了切分的可能，可將每層切分成為兩個(gè) 400、兩個(gè) 300平米的小單位，靈活切分，滿足中小型公司的購買需求。 ——《 孫子兵法 ? 通過該地塊成功的建設(shè)和營銷，將使公司樹立在國門商務(wù)區(qū)建設(shè)中的地位，為 后續(xù)的持續(xù)性開發(fā) 奠定良好的市場基礎(chǔ)和群眾認(rèn)知。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)： 環(huán)渤海乃至東北亞地區(qū)臨空產(chǎn)業(yè)基地；環(huán)
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