策劃書的格式及寫作技巧-wenkub.com
2025-01-18 12:04 本頁面
【正文】 包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。 策劃方案的目標(biāo)。 策劃者資料介紹。 制定檢查辦法。 選擇可行方案。 整理資料情報。 收集資料。 你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： （1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大? （2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張? （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少? （4）每件產(chǎn)品的定價是多少? （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少? （6）需要雇傭那幾種類型的人? （7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證?？湛谠S諾，只能得意于一時。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? （3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議? （4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍?！? 二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能
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